房地產(chǎn)銷售提成制度-全文預(yù)覽
【正文】 月首日至 末日的時間段進行考核。 發(fā)生撞單，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有，傭金上繳銷售部。 客戶確認 有效 期為 二 個月， 二 個月后再續(xù)確認 ，視為 新客戶。 已成交客戶介紹新客戶但是沒與其同往的，客戶來時提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交銷售員接待并跟進 ，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。 已成交客戶重復(fù)購買 ，若在第一單已發(fā)生撞單的，原則上由參與第一單提成的人員接待推銷，成交后平均分配業(yè)績傭金。如果該銷售人員不能及時趕回來，應(yīng)交待清楚交由邊個現(xiàn)場銷售人員為其接手，并將客戶的有關(guān)情況交待清楚，有必要的話，應(yīng)向客戶解釋清楚未能趕回來親自為其服務(wù)的原因，令客戶覺得倍受尊重和放心。 具體做法： 1） 在客戶進入門口前，應(yīng)主動微笑出迎，親手為客戶拉開門，禮貌致敬（笑語“歡迎光臨”），然后第一時間進行自我介紹，我是 XX 樓盤的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢問客 戶的姓氏（如，請問先生 /小姐點稱呼啊），再詢問客戶之前有沒有來過或者有無朋友介紹過來（如，吾知 XX 小姐 /先生之前有無來睇過），如果有就應(yīng)立即詢“之前是邊個銷售人員跟開”。 原則： 一切以 《每日來訪客戶登記表》 文字記錄、來電來訪 登記為準，口說無憑。 三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦法：由于正常班的銷售人員接待客戶的 機會要優(yōu)于早晚班，所 4 以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應(yīng)由早晚班的銷售人員先輪客接待，再由正常班的銷售人員輪客接待。 如 因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對銷售人員進行 月薪 700 元保底 處理； 其它情況由公司董事長、總經(jīng)理核定。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理： 已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人 已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除 ；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。） 碰客后成功售 出的提成處理： 客人第一次來訪由 A 號銷售員接待推銷，第二次來訪由 B 號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。 傭金 提成 方式：采用個人業(yè)績提成率計算，以銷售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時根據(jù)個 2 人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金 計提。 1 銷售管理傭金提成制度 為了完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開發(fā)項目的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。 二、 傭金計提激勵辦法 底薪提成制： 公司 營銷人員采取 “底薪 （公司編制） ＋提成 （銷售提成） ＋ 考核 獎金 （銷售提成） ”的薪酬結(jié)構(gòu) 。 傭金提成計提時間： 傭金提成
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