房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 ...............................................................................................................................12b)2020 年度工作目標(biāo) ....................................................................................................................................................................13 ? 項(xiàng)目工作目標(biāo) ........................................................................................ 12 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 ...............................................................................13? 個(gè)人工作目標(biāo) .......................................................................................................................................................................13 第 2頁，共 14頁 (一 )2020年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過去的 2020年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2020年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 2020年 1 月 25日銷售具體情 況分析如下： 1)2)3)4)5))7)8)9) 第 3頁，共 14頁 前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。 積極組織各類培訓(xùn)，提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。 由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。工作的 原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。 思想方面 2020 年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變 ——我是鼎元人。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。 二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析： 2020 年按揭回款金額： 6 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 69494000 元建行回款： 21280000 元農(nóng)行回款：22565000 元工行回款： 18214000 元公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約 2020萬元貸款未能審批發(fā)放。 治理實(shí)踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道： 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。這也是造成 1 12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 78月淡季期間，推出 2880 元起 “20 套特價(jià)房 ”及店鋪 9 折清盤等活動(dòng)。 *．母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。而由 10月份開始 ,則有一定程度的下滑。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2020，那就總結(jié)好 2020的得失，做好備戰(zhàn) 2020的準(zhǔn)備?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。在明年，除了繼續(xù)銷售 XXXX的產(chǎn)品以外，下一個(gè)工作重點(diǎn)就是即將推出的 XXXXX產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用 XXXXX的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，把銷售策略做到精細(xì)化、系統(tǒng)化、利潤(rùn)最大化；把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，力爭(zhēng)在 XXXXX年，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售奇跡，請(qǐng)大家拭目以待，謝謝！ 年終總結(jié) 3 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 年年歲歲，歲歲年年。 在銷售工作這 XXX個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和公司上下對(duì)銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認(rèn)籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動(dòng)，并在住宅開盤當(dāng)日創(chuàng)造了XXXX銷售額的營(yíng)銷奇跡。 1 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，在座所有 XXX地產(chǎn)的同仁們：
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