房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié)-全文預覽
【正文】 ...............................................................................................................................12b)2020 年度工作目標 ....................................................................................................................................................................13 ? 項目工作目標 ........................................................................................ 12 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 ...............................................................................13? 個人工作目標 .......................................................................................................................................................................13 第 2頁，共 14頁 (一 )2020年度工作總結(jié)及項目具體情況分析 在過去的 2020年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 2020年永鑫商貿(mào)城銷售部年度總結(jié)報告及項目截至 2020年 1 月 25日銷售具體情 況分析如下： 1)2)3)4)5))7)8)9) 第 3頁，共 14頁 前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓。 在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機制。 積極組織各類培訓，提高本轄區(qū)內(nèi)的團隊素質(zhì)。 由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。工作的 原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴格要求自己。 思想方面 2020 年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點不能改變 ——我是鼎元人。為公司完成全年工程建設(shè)計劃給予有力的財務(wù)支持。 二、按揭回款統(tǒng)計及分析： 2020 年按揭回款金額： 6 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 69494000 元建行回款： 21280000 元農(nóng)行回款：22565000 元工行回款： 18214000 元公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計約 2020萬元貸款未能審批發(fā)放。 治理實踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強團隊建設(shè)，扎實做好以下基本功才是王道： 加強銷售隊伍的目標管理 *服務(wù)流程標準化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標細分化 *晨會、晚會制度化。這也是造成 1 12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 78月淡季期間，推出 2880 元起 “20 套特價房 ”及店鋪 9 折清盤等活動。 *．母親節(jié)廣場舞比賽活動。而由 10月份開始 ,則有一定程度的下滑。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了2020，那就總結(jié)好 2020的得失，做好備戰(zhàn) 2020的準備?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。在明年，除了繼續(xù)銷售 XXXX的產(chǎn)品以外，下一個工作重點就是即將推出的 XXXXX產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用 XXXXX的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把銷售策略做到精細化、系統(tǒng)化、利潤最大化；把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，力爭在 XXXXX年，實現(xiàn)下一個房地產(chǎn)市場的銷售奇跡，請大家拭目以待，謝謝！ 年終總結(jié) 3 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 年年歲歲，歲歲年年。 在銷售工作這 XXX個月的時間內(nèi)，由于公司領(lǐng)導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動，并在住宅開盤當日創(chuàng)造了XXXX銷售額的營銷奇跡。 1 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié) 尊敬的各位領(lǐng)導，在座所有 XXX地產(chǎn)的同仁們：
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