房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(已修改)
2024-11-14 22:04 本頁面
【正文】 1 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結 尊敬的各位領導，在座所有 XXX地產(chǎn)的同仁們： 大家晚上好！我是 XXXXX 項目的銷售總監(jiān)XXXXX。非常榮幸能夠受邀參加公司舉辦的年終晚會，也非常高興今夜能與大家共聚一堂，共同總結和見證這一年來我們 XXXXX地產(chǎn)走過的風風雨雨。 眾所周知， XXXXX 年，公司的大事件就是銷售XXXXXX 的住宅項目，也是我們 XXXXXXXXX 年全力銷售的重點項目。從今年的 XXX 月份開始，我們就與公司接洽合作的事宜，于 XXX 月份正式進入售樓處進行銷售與策劃的工作，經(jīng)過我們 XXX 個月時間對項目及產(chǎn)品的深入 剖析，最終確定了項目形象定位與品牌定位、銷售的策略與任務及未來的整合營銷推廣方向，于是， XXXX 月份， XXXXX 項目通過媒體的宣傳正式面向 XXXX市場。 在銷售工作這 XXX個月的時間內，由于公司領導的正確決策和公司上下對銷售工作的大力支持，我們順利地舉辦了住宅認籌與開盤、商鋪開盤、車庫車位發(fā)售等一系列銷售活動，并在住宅開盤當日創(chuàng)造了XXXX銷售額的營銷奇跡。售樓處也已由原來的臨時接待中心的彩鋼房搬遷至現(xiàn)在的正式銷售中心，借此機會，我僅代表 XXXXX項目組的所有置業(yè)顧問及銷 2 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 售主管謝謝公司對我們銷售工作的鼎力 支持和配合，謝謝大家。 這 XXXX個月期間，售樓處共接聽來電 XXXX組，接待到訪客戶 XXXX組，實現(xiàn)住宅去化率 XXXX，商鋪去化率 XXXX，車庫去化率 XXXX；實現(xiàn)全年總銷面積約 XXXXX萬平方米，總銷售金額約 XXXX億，轉簽總額約 XXXX億元，實現(xiàn)回款約 XXXX億元。 明年，我們將繼續(xù) XXXXX 的剩余產(chǎn)品，爭取在第一個季度內實現(xiàn)清盤，為此，我們制定了三項工作重點，力爭實現(xiàn)全面清盤：重點一，提升置業(yè)顧問的業(yè)務水平與待客能力，提高殺單率，力爭更大程度上的成交；重點二，在原有的項目形象及品牌形象的基礎上，再 深度傳播，擴散推廣面及市場認知度；重點三，爭取利潤最大化，絕不搞降價銷售或變相降價銷售。在明年，除了繼續(xù)銷售 XXXX的產(chǎn)品以外，下一個工作重點就是即將推出的 XXXXX產(chǎn)品，在二期產(chǎn)品的銷售中，我們將利用 XXXXX的潛在資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，把銷售策略做到精細化、系統(tǒng)化、利潤最大化；把策劃推廣做到統(tǒng)一化、深入化、形象化，力爭在 XXXXX年，實現(xiàn)下一個房地產(chǎn)市場的銷售奇跡，請大家拭目以待，謝謝！ 年終總結 3 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 年年歲歲，歲歲年年。又一個新年到來了。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。轉眼間，到桃花源紀工作已有 8個 年頭，在這 8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長?；仡欉^去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀?；厥淄?，在 2020 年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預約了2020，那就總結好 2020的得失，做好備戰(zhàn) 2020的準備。一、銷售方面： 2020年接待來訪客戶 1206組。成交總面積： ㎡總套數(shù)： 429套?？偨痤~： 168003265元 . 普通住宅成交：套數(shù) 389套，面積 ㎡金額：137245891元實現(xiàn)成交均價 /㎡ 高端住宅成交：套數(shù) 4 套，面積 ㎡金額：8331751元實現(xiàn)成交均價： /㎡ 商鋪成交：套數(shù) 36套，面積 ㎡金額： 22425623元實現(xiàn)成交均價 /㎡ 由統(tǒng)計可見， 1 至 9 月份 ,銷售總額與公司年度計劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由 10月份開始 ,則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行 4 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2020 分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春 節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應良好。 售 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含 : *.萬萬樹活動。 *．母親節(jié)廣場舞比賽活動。 *.5 月廖杰主持 “全湖景無遮擋 ”萬泓里 12樓開盤活動。 *.6 月萬泓里 7樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。 *.暑假聚會，傅中國老師授課。 78月淡季期間，推出 2880 元起 “20 套特價房 ”及店鋪 9 折清盤等活動。 *．張戴金老師現(xiàn)場授課活動， 8 月底萬泓里湖景樓王 9樓大戶型 開盤活動。 影響業(yè)績的負面因素 : *.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務程度有待進步。 *.國慶期間，中央城、聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場份額被很大程度分流。
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