【正文】 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文范文合集 第一篇：房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 —— 銷售部的 1 員， 1 言 1 行也同時期表了公司的形象。下面是精選的關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例，僅供參考，希望能幫助到大家 !? 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 1? 2021 年馬上就要過去了，過去 1 年對自己來講又是 1 個成長和收獲的 1 年，轉(zhuǎn)眼間來公司已 1 年半了，剛進入房地產(chǎn)行業(yè)時，感覺自己就像 1 個沒頭的蒼蠅 1 樣茫然，但經(jīng)過今年 1 年的學習和磨練，在領(lǐng)導和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收獲了很多，從而更進 1 步的了解這個行業(yè)，更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待 2021 我們樓盤開盤并做充分的準備，為做 1 名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有益于鼓勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使 1 個好的工作總結(jié)得到好的分享的好 平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特點等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，掌控市場大環(huán)境的脈動， ? 其次，深入分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推行、廣告宣揚、營銷團隊、戰(zhàn)略合作火伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)百勝。目的在于尋覓標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，發(fā)掘本身與 標桿企業(yè)的差距和不足。 最后，就是本身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標 市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售增進、品牌推行、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行 SWOT 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 運籌于帷幄當中，決勝在千里以外。新年度營銷工作計劃就是強調(diào)找事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性計劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作計 劃其實不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作計劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年整體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個系統(tǒng)等等 。流通類產(chǎn)品分解到每一個區(qū)域、每一個客戶等。 其次就是產(chǎn)品計劃。根據(jù)消費 者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改進計劃 。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合 。根據(jù)不同區(qū)域市場特點及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀態(tài)，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)劑計劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要彌補、或現(xiàn)有經(jīng)銷商沒法承當新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商計劃或客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。 ? 然后擬制品牌推行計劃，致力于擴大 品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、虔誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推行活動、廣告宣揚、公關(guān)活動等來明確推行計劃主題、推行組合情勢。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 2? 光陰似箭，光陰似箭， 1 年的時光又悄但是過。這 1 年，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的 1 年畫上 1 個美滿的句號?，F(xiàn)就將 1 年來的工作做以下總結(jié)： 2021 年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響 ? 2021年對房地產(chǎn)行業(yè)來講是不平凡的 1年，也是步履維艱的 1年。全部實體經(jīng)濟的不景氣影響著全部房地產(chǎn)，不過在這 1 年里，政府應(yīng)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵人民購房，帶動刺激消費，因此目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有： 針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策 。? 人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào) 。? 取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策 。? 公積金貸款政策的 1 再放寬 。? 以上的調(diào)控措施不但給消費者帶來了 1 定的消費動力，而且也給樓市帶來了部份成交量，致使太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來很多的幫助。 除這些利好政策外， 2021 年我部門將在宣揚與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售事跡跨上 1 個新的臺階。 2021 年開發(fā)項目銷售具體分析 ? 在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標。 ? 中正錦城銷售情況 ? 2021 年中正錦城累計開盤 7 棟樓，其中可 售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達 ****平米，整體銷售率達 **%，回款金額 ****元。 中正睿城銷售情況 ? 2021 年中正睿城累計開盤 4 棟樓，其中可售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達 ****平米，整體銷售率達 **%，回款金額 ****元。 截止 2021 年 12 月底，以上兩個項目總預(yù)收房款 ******元，實際收到房款 *******元，實際回收率達 ***%，財務(wù)掛欠 *****元，其中銀行未放按揭款總計 ******元，此未放款已與銀行進行商議 ，在 2021 年1 月即可全部放完。針對其他欠款部份，已制定相應(yīng)的措施，與財務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上 ,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。 銷售部具體工作 ? (1)、項目開盤工作 ? 2021 年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤： (1)2021 年 12 月 14 日，舉行了中正錦城 A 區(qū) A B2 樓的開盤。 (2)2021 年 3 月，舉行了中正錦城 A 區(qū) A3樓的開盤。 (3)2021 年 4 月，舉行了中正錦城 A 區(qū) A2樓的開盤。 (4)2021 年 6 月，舉行了中正錦城 B 區(qū) B4樓的開盤。 (5)2021 年 8 月，進行了中正睿城 1,2 號樓的開盤。 (6)2021 年 9 月，進行了中正睿城 4 號樓的開盤。 ? (7)2021 年 12 月，進行了中正睿城 12號樓的開盤。 (6)2021 年 11⑴ 2 月，舉行了中正錦城 C 區(qū) C C6 的開盤。 辦理了中正錦城 A A A B B C C6 號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。 協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關(guān)的營銷方案、推行計劃，并根據(jù)敲定的推行方案對相干的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實行。 在房屋銷售上，截止 12 月月底，中正錦城 A 區(qū)房源銷售率達92%，剩 B 區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的 1 個單元外，已基本售罄，銷售率達 97%，而且針對 C、 D 區(qū)未售的大面積房屋，也會在新 1 年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)劑，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積存存量房。 (2)、項目交房工作 ? 我部門于 2021年 7月對中正樂居項目住宅及天街 6號進行了交 房工作， 2021 年 12 月對中正天街 1⑸號進行了交房工作。中正樂居可交房總計 **套，其中住宅 **套，已交付 **套，商鋪 **套，已交付 **套。其余未交付總計 **套，未交的緣由主要集中在。交房工作非常美滿，讓所有業(yè)主都感遭到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶很有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復和解決，交房工作得以順利進行。 (3)部門對接工作 ? 與銀行的對接工作 ? 本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城 A A A B B C C6 號住宅樓貸款項目審批工作，保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。 ? 截止 12 月底，銀行共審批貸款 **筆，可放款元，已放款 **元，未放款 **元 。對未放的貸款，已與銀行溝通，在 2021 年 1 月份將全數(shù)放至公司賬戶。 (3)部門具體工作 ? 銷售臺賬的健全規(guī)范 ? 2021 年重新對銷售臺賬進行了規(guī)范，填加補充了身份證號、客戶地址等等信息，進 1 步使銷售臺賬的反饋信息更加全 面，其次每天的收入、費用報表的雙向核對，保證的錄入信息的及時、準確、完全。 房源銷控 ? 在商品房的銷控上，每天按時與財務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進 1 步對所售房源信息做到事前掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn) 1 房兩賣及其他損失的產(chǎn)生。而且每周 5 準時與財務(wù)開碰頭會，上報 1 周合同簽訂情況及售樓部 1 周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑問雜癥，做到有效解決。 票據(jù)管理 ? 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完全、核算準確，特別是公積金放款客戶 。2021 年全年開據(jù)收據(jù)近 1000戶，已全部錄入明細交由財務(wù)人員核銷。部門所用的出入庫單據(jù)、介 ? 紹信、收款收據(jù)等均按財務(wù)要求進行開據(jù)，并及時核銷。 為項目后續(xù)銷售做好前期準備工作 ? 中正錦城目前剩余的 6 棟樓未售，和已售 5 棟樓的剩余房源，和中正錦城的商鋪。目前均做好了宣揚物料準備，提早進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。 部門內(nèi)部培訓及人員培養(yǎng) ? 2021 年根據(jù)銷售情況，制定整理了部份內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學習 與掌握，提倡傳、幫、帶等增進手段，不斷提升個人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來 1 部份新員工。 以上是我部門的年度總結(jié)，不足的地方請指正。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 3? 不經(jīng)意間， 2021 年已悄然離去。時間的步伐帶走了這 1 年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。 2021 年項目事跡 ? 元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作 。2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備 x 號樓的交房工作。 x、 x、 x 月份進行x 號、 x 號樓的交房工作，并與策劃 部 x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對 x 的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自己的 1 些想法，在獲得開發(fā)商同意后， x、 x 月份 x 分別舉行了“縣小學生字畫比賽”和“縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過展開各項活動提高房產(chǎn)的美譽度，充實的文化內(nèi)涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。 2021 年工作中存在的問題 ? x1 期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿。 2期 雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量問題 1 直拖延至今，與工程部的調(diào)和雖然很好，可就是接受反應(yīng)不解決問題。 年底的代理費拖欠情況嚴重。 銷售人員培訓 (專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位。 銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不 利。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成 1 度關(guān)系緊張。 2020 年工作計劃 ? 新年的確有新的氣象，公司在的商業(yè)項目 —— 文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期 1 直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更加信任策劃師 。這在我參與該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改良這類狀態(tài)。 新年計劃 ? 希望 x 能順利收盤并結(jié)清賬目。 搜集文娛城的數(shù)據(jù)，為文娛城培訓銷售人員，在新年期間做好文娛城的客戶積累、分析工作。 參與項目策劃，在文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。 爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 4? 2020 年 x 月日，我作為 1 個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目 — 尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)