【正文】 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范文范文合集 第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范文 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范例 作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口 —— 銷(xiāo)售部的 1 員， 1 言 1 行也同時(shí)期表了公司的形象。下面是精選的關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范例，僅供參考，希望能幫助到大家 !? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范例 1? 2021 年馬上就要過(guò)去了，過(guò)去 1 年對(duì)自己來(lái)講又是 1 個(gè)成長(zhǎng)和收獲的 1 年，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已 1 年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，感覺(jué)自己就像 1 個(gè)沒(méi)頭的蒼蠅 1 樣茫然，但經(jīng)過(guò)今年 1 年的學(xué)習(xí)和磨練，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我成長(zhǎng)了很多，同時(shí)也收獲了很多，從而更進(jìn) 1 步的了解這個(gè)行業(yè)，更加融入這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待 2021 我們樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)并做充分的準(zhǔn)備，為做 1 名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)而努力著。 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有益于鼓勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無(wú)疑使能使 1 個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好 平臺(tái)，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。 首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，掌控市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)， ? 其次，深入分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推行、廣告宣揚(yáng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作火伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)百勝。目的在于尋覓標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)掘本身與 標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。 最后，就是本身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo) 市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售增進(jìn)、品牌推行、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與鼓勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行 SWOT 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。 運(yùn)籌于帷幄當(dāng)中，決勝在千里以外。新年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃就是強(qiáng)調(diào)找事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性計(jì)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì) 劃其實(shí)不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。 目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年整體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)客戶(hù)、每一個(gè)系統(tǒng)等等 。流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)客戶(hù)等。 其次就是產(chǎn)品計(jì)劃。根據(jù)消費(fèi) 者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃 。通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合 。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀態(tài)，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)劑計(jì)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要彌補(bǔ)、或現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)法承當(dāng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等緣由，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 ? 然后擬制品牌推行計(jì)劃，致力于擴(kuò)大 品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、虔誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推行活動(dòng)、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推行計(jì)劃主題、推行組合情勢(shì)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范例 2? 光陰似箭，光陰似箭， 1 年的時(shí)光又悄但是過(guò)。這 1 年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門(mén)人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過(guò)去的 1 年畫(huà)上 1 個(gè)美滿(mǎn)的句號(hào)?，F(xiàn)就將 1 年來(lái)的工作做以下總結(jié)： 2021 年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響 ? 2021年對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講是不平凡的 1年，也是步履維艱的 1年。全部實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著全部房地產(chǎn)，不過(guò)在這 1 年里，政府應(yīng)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因此目前政策上還是很樂(lè)觀的。主要利好政策有： 針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策 。? 人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào) 。? 取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策 。? 公積金貸款政策的 1 再放寬 。? 以上的調(diào)控措施不但給消費(fèi)者帶來(lái)了 1 定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部份成交量，致使太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷(xiāo)售也帶來(lái)很多的幫助。 除這些利好政策外， 2021 年我部門(mén)將在宣揚(yáng)與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，力求銷(xiāo)售事跡跨上 1 個(gè)新的臺(tái)階。 2021 年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售具體分析 ? 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 ? 中正錦城銷(xiāo)售情況 ? 2021 年中正錦城累計(jì)開(kāi)盤(pán) 7 棟樓，其中可 售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達(dá) ****平米，整體銷(xiāo)售率達(dá) **%，回款金額 ****元。 中正睿城銷(xiāo)售情況 ? 2021 年中正睿城累計(jì)開(kāi)盤(pán) 4 棟樓，其中可售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達(dá) ****平米，整體銷(xiāo)售率達(dá) **%，回款金額 ****元。 截止 2021 年 12 月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款 ******元，實(shí)際收到房款 *******元，實(shí)際回收率達(dá) ***%，財(cái)務(wù)掛欠 *****元，其中銀行未放按揭款總計(jì) ******元，此未放款已與銀行進(jìn)行商議 ，在 2021 年1 月即可全部放完。針對(duì)其他欠款部份，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上 ,在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。 銷(xiāo)售部具體工作 ? (1)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作 ? 2021 年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)： (1)2021 年 12 月 14 日，舉行了中正錦城 A 區(qū) A B2 樓的開(kāi)盤(pán)。 (2)2021 年 3 月，舉行了中正錦城 A 區(qū) A3樓的開(kāi)盤(pán)。 (3)2021 年 4 月，舉行了中正錦城 A 區(qū) A2樓的開(kāi)盤(pán)。 (4)2021 年 6 月，舉行了中正錦城 B 區(qū) B4樓的開(kāi)盤(pán)。 (5)2021 年 8 月，進(jìn)行了中正睿城 1,2 號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。 (6)2021 年 9 月，進(jìn)行了中正睿城 4 號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。 ? (7)2021 年 12 月，進(jìn)行了中正睿城 12號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。 (6)2021 年 11⑴ 2 月，舉行了中正錦城 C 區(qū) C C6 的開(kāi)盤(pán)。 辦理了中正錦城 A A A B B C C6 號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。 協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案、推行計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推行方案對(duì)相干的戶(hù)外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)行。 在房屋銷(xiāo)售上，截止 12 月月底，中正錦城 A 區(qū)房源銷(xiāo)售率達(dá)92%，剩 B 區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的 1 個(gè)單元外，已基本售罄，銷(xiāo)售率達(dá) 97%，而且針對(duì) C、 D 區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新 1 年里對(duì)銷(xiāo)售方案做相應(yīng)的調(diào)劑，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積存存量房。 (2)、項(xiàng)目交房工作 ? 我部門(mén)于 2021年 7月對(duì)中正樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街 6號(hào)進(jìn)行了交 房工作， 2021 年 12 月對(duì)中正天街 1⑸號(hào)進(jìn)行了交房工作。中正樂(lè)居可交房總計(jì) **套，其中住宅 **套，已交付 **套，商鋪 **套，已交付 **套。其余未交付總計(jì) **套，未交的緣由主要集中在。交房工作非常美滿(mǎn)，讓所有業(yè)主都感遭到了回家的感覺(jué)，頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶(hù)很有意見(jiàn)，在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下，所有客戶(hù)都得到了滿(mǎn)意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。 (3)部門(mén)對(duì)接工作 ? 與銀行的對(duì)接工作 ? 本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城 A A A B B C C6 號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。 ? 截止 12 月底，銀行共審批貸款 **筆，可放款元，已放款 **元，未放款 **元 。對(duì)未放的貸款，已與銀行溝通，在 2021 年 1 月份將全數(shù)放至公司賬戶(hù)。 (3)部門(mén)具體工作 ? 銷(xiāo)售臺(tái)賬的健全規(guī)范 ? 2021 年重新對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶(hù)地址等等信息，進(jìn) 1 步使銷(xiāo)售臺(tái)賬的反饋信息更加全 面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完全。 房源銷(xiāo)控 ? 在商品房的銷(xiāo)控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款情況，進(jìn) 1 步對(duì)所售房源信息做到事前掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn) 1 房?jī)少u(mài)及其他損失的產(chǎn)生。而且每周 5 準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開(kāi)碰頭會(huì)，上報(bào) 1 周合同簽訂情況及售樓部 1 周的銷(xiāo)售情況，并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑問(wèn)雜癥，做到有效解決。 票據(jù)管理 ? 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時(shí)開(kāi)據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完全、核算準(zhǔn)確，特別是公積金放款客戶(hù) 。2021 年全年開(kāi)據(jù)收據(jù)近 1000戶(hù)，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷(xiāo)。部門(mén)所用的出入庫(kù)單據(jù)、介 ? 紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開(kāi)據(jù)，并及時(shí)核銷(xiāo)。 為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售做好前期準(zhǔn)備工作 ? 中正錦城目前剩余的 6 棟樓未售，和已售 5 棟樓的剩余房源，和中正錦城的商鋪。目前均做好了宣揚(yáng)物料準(zhǔn)備，提早進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來(lái)年項(xiàng)目的銷(xiāo)售做好的全面的準(zhǔn)備。 部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng) ? 2021 年根據(jù)銷(xiāo)售情況，制定整理了部份內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門(mén)人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí) 與掌握，提倡傳、幫、帶等增進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門(mén)人員帶了出來(lái)，也帶出來(lái) 1 部份新員工。 以上是我部門(mén)的年度總結(jié)，不足的地方請(qǐng)指正。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范例 3? 不經(jīng)意間， 2021 年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這 1 年的繁忙、煩惱、愁?lèi)?、掙扎、沉淀在心底的那份?zhí)著令我仍然堅(jiān)守崗位。 2021 年項(xiàng)目事跡 ? 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 x 號(hào)樓的交房工作。 x、 x、 x 月份進(jìn)行x 號(hào)、 x 號(hào)樓的交房工作，并與策劃 部 x老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì) x 的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、蘊(yùn)藏間我也提出過(guò)自己的 1 些想法，在獲得開(kāi)發(fā)商同意后， x、 x 月份 x 分別舉行了“縣小學(xué)生字畫(huà)比賽”和“縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)展開(kāi)各項(xiàng)活動(dòng)提高房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化內(nèi)涵，固然終究目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)料想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。 2021 年工作中存在的問(wèn)題 ? x1 期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長(zhǎng)，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿(mǎn)。 2期 雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題 1 直拖延至今，與工程部的調(diào)和雖然很好，可就是接受反應(yīng)不解決問(wèn)題。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) (專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變 )不夠到位。 銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不 利。 在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成 1 度關(guān)系緊張。 2020 年工作計(jì)劃 ? 新年的確有新的氣象，公司在的商業(yè)項(xiàng)目 —— 文娛城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期 1 直是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更加信任策劃師 。這在我參與該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改良這類(lèi)狀態(tài)。 新年計(jì)劃 ? 希望 x 能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。 搜集文娛城的數(shù)據(jù)，為文娛城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好文娛城的客戶(hù)積累、分析工作。 參與項(xiàng)目策劃，在文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。 爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終總結(jié)范例 4? 2020 年 x 月日，我作為 1 個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤(rùn)豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目 — 尚城街區(qū)做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)