房地產(chǎn)銷售總監(jiān)年終總結(jié)-文庫吧
2024-10-09 22:04 本頁面
【正文】 這也是造成 1 12月市場遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里開盤，房價高過蓄客客戶心理承受范疇。 5 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 面對市場白熱化的競爭， 11 月的立減 380元、 12月的歲末感恩 “買房送店鋪 ”活動，讓我們走入 “價格戰(zhàn) ”的誤區(qū)。 “價格是一把雙刃劍 ”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異 于自殺。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道： 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 *服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會、晚會制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。廣開拓客渠道，做到有效行銷。 治理實(shí)踐中 ,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 ,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感 ,從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟 ,不進(jìn)則退 ,“居安思危 ”的心理利于工作主動性和工作實(shí)效的提升。 制定月可行的銷售計(jì)劃分級管理，每周擬定銷售目標(biāo) ,針對目標(biāo)提出銷售措施 ,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。通過活動，幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶，促進(jìn)成交。 二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析： 2020 年按揭回款金額： 6 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 69494000 元建行回款： 21280000 元農(nóng)行回款：22565000 元工行回款： 18214000 元公積金回款：7435000元 建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約 2020萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸 款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款 320 萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長時間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。 2020年已經(jīng)如約而至！所以，不管 2020年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接 2020新的挑戰(zhàn)！延續(xù) 2020年里優(yōu)良的東西，摒棄 2020年里不好的東西，盡最大的努力去完成 2020的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！ eon！ 2020 年，希望 所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！ 2020年年終總結(jié)及 2020年工作計(jì)劃 2020 年對于公司來說是碩果累累的一年，作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺 2020年要劃上一個大大的句 7 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 號，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個方面： 學(xué)習(xí)方面 本年度我能夠通過新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種途徑來了解國內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢以及政府對于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息；通 過每月兩次的會議來認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度；通過和不同客戶以及現(xiàn)場簽約手的溝通，及時認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機(jī)率。 思想方面 2020 年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發(fā)點(diǎn)不能改變 ——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。 工作紀(jì)律 工作當(dāng)中我對于自己的要求是：一切從自身做起。工作的 原則性不能改變，根據(jù)公司出臺的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。 管理和服務(wù) 8 / 18 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2020 作為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷售情況等。通過學(xué)習(xí)來提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過溝通來解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。 業(yè)績方面 本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和 任務(wù)，市場完成任務(wù)率達(dá) 95%，保底任務(wù)完成率達(dá) 100%，超額 110%，團(tuán)隊(duì)新增人員 200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá) 75%，新增業(yè)務(wù)主管 20余人。 本年度工作存在的問題： 市場發(fā)展不均衡。 個別市場專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。 由于市場之間以及市場內(nèi)部不正當(dāng)競爭，造成市場死
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