【正文】 。通過教育，他進(jìn)步很快，后來還入了共青團(tuán)。 在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如，班干部楊菲、馬超、史云強(qiáng)、周雨等同學(xué)，能積極配合老師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。 在班主任工作方面，雖然我接手的 是平行班，開學(xué)初，我面對灰心、懶散的學(xué)生，教會(huì)他們唱會(huì)勵(lì)志歌《相信自己》，讓他們“不要認(rèn)為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都不同，也許你就是最好的那種”。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。 在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。確保實(shí)現(xiàn) 2021 年的工作任務(wù)：“鑒定管理穩(wěn)中有升，家裝數(shù)量翻番，管理領(lǐng)域有所延伸，技術(shù)論文各有一篇。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作有待提前做到位，匯報(bào)情況要更加及時(shí)。圓滿地完成了今年上半年的各項(xiàng)任務(wù)。對于局里相關(guān)部門調(diào)用家裝檢測車輛使用時(shí)，積極按領(lǐng)導(dǎo)指示辦事，駕駛員不夠用時(shí)，本人隨時(shí)聽從調(diào)度，積極做好服務(wù)工作。同時(shí)對家裝檢測部的工作成員及時(shí)統(tǒng)一考勤，力求公正、公平、透明、合理 ! 各小區(qū)工程圖紙及時(shí)收集方面 及時(shí)與市民中心住建局窗口呂工聯(lián)系，將擬建工程的電子圖紙收集到家裝檢 測部圖紙資料庫中備用，對于已建工程的圖紙，一有時(shí)間就與那些開發(fā)商工程部聯(lián)系，有些開發(fā)商有時(shí)不是太配 合的，雖然有房管局出具的調(diào)圖手續(xù)，但他們總是找一些理由來敷衍了事，對于此類現(xiàn)象只好采用一些軟辦法，采用多次接觸、拉家常，聊聊大家都熟悉的一些人或事情，耐心講解我們此項(xiàng)房屋安全管理的重要性，任重而道遠(yuǎn)的社會(huì)責(zé)任性，不知不覺的就相互熟悉了，想要的圖紙也就理所當(dāng)然的被拿到手了。主要負(fù)責(zé)市區(qū)的房屋裝飾裝修拆改現(xiàn)場勘察。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；及時(shí)參加房管局的各項(xiàng)思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。 其中，以下幾點(diǎn)是我下半年重點(diǎn)要提高的地方： 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水； 工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成； 要提高大局觀，使工作公平合理化； 把握一切機(jī)會(huì)提高工作技能，加強(qiáng)平時(shí)工作總結(jié)學(xué)習(xí)； 細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。 缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)； 今年參加 幾個(gè)專項(xiàng)檢查，使自己的工作經(jīng)驗(yàn)得到很大提高，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還不夠熟悉，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。 在工作中，由于現(xiàn)場的一些復(fù)雜原因，懷疑的問題拿不定主意，對一些細(xì)節(jié)考慮的不夠好，特別是在一些管道的連接，往往會(huì)讓人判斷失誤，但我相信遇到問題也就是我學(xué)習(xí)的時(shí)候，經(jīng)過向當(dāng)事人和抄表員了解，摸清片區(qū)供水情況，認(rèn)真學(xué)習(xí) 了解，找到問題所在，及時(shí)匯報(bào)，方便問題盡快得到解決。在這近半年的時(shí)間里，通過不斷的摸索，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。 二、下一學(xué)的工作設(shè)想 進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)工作，邀請專家、行業(yè)資深人士進(jìn)行就業(yè)專題講座，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀 進(jìn)一步利用好學(xué)校的就業(yè)信息網(wǎng)站，使相關(guān)信息能夠及時(shí)傳遞給每一位學(xué)生，形成良性循環(huán)。期間，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，提高應(yīng)變能力，分析問題和解決問題的能力 ，并認(rèn)真熟悉和掌握相關(guān)的政策，認(rèn)真把握政策方向，盡快熟練業(yè)務(wù)和專業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)一步提高工作效率。 希望在 xx 在眾位嚴(yán)以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個(gè)嶄新的明天，把公司推向一個(gè)更加輝煌燦爛的高度。 公司從廣盛隆獨(dú)立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個(gè)過程，在這個(gè)過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的 一些問題，也有經(jīng)歷了這個(gè)過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個(gè)腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。? 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下 1 個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備 。 新的 1 年工作計(jì)劃及目標(biāo)： 明年公司的任務(wù)是 個(gè)億，我給自己的任務(wù)是 5 千萬， 1 步1 個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。 其中工作中存在的問題分析以下： 首次與房地產(chǎn)工作密切接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。所以要不斷地提高本身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)機(jī)會(huì) !? 因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項(xiàng)目時(shí)，對新環(huán)境、新事物比較陌生。 搜集文娛城的數(shù)據(jù)，為文娛城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好文娛城的客戶積累、分析工作。 2020 年工作計(jì)劃 ? 新年的確有新的氣象，公司在的商業(yè)項(xiàng)目 —— 文娛城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重。2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 x 號(hào)樓的交房工作。 以上是我部門的年度總結(jié)，不足的地方請指正。部門所用的出入庫單據(jù)、介 ? 紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)，并及時(shí)核銷。 房源銷控 ? 在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對前天訂房、交付款情況，進(jìn) 1 步對所售房源信息做到事前掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn) 1 房兩賣及其他損失的產(chǎn)生。 (3)部門對接工作 ? 與銀行的對接工作 ? 本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城 A A A B B C C6 號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。中正樂居可交房總計(jì) **套，其中住宅 **套，已交付 **套，商鋪 **套，已交付 **套。 辦理了中正錦城 A A A B B C C6 號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。 (5)2021 年 8 月，進(jìn)行了中正睿城 1,2 號(hào)樓的開盤。 銷售部具體工作 ? (1)、項(xiàng)目開盤工作 ? 2021 年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤： (1)2021 年 12 月 14 日，舉行了中正錦城 A 區(qū) A B2 樓的開盤。 中正睿城銷售情況 ? 2021 年中正睿城累計(jì)開盤 4 棟樓，其中可售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達(dá) ****平米，整體銷售率達(dá) **%，回款金額 ****元。? 以上的調(diào)控措施不但給消費(fèi)者帶來了 1 定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部份成交量，致使太原市場房價(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來很多的幫助。主要利好政策有： 針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策 。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 2? 光陰似箭，光陰似箭， 1 年的時(shí)光又悄但是過。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)劑計(jì)劃。根據(jù)消費(fèi) 者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃 。在新年度營銷工作計(jì)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年整體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。 運(yùn)籌于帷幄當(dāng)中，決勝在千里以外。 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特點(diǎn)等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，掌控市場大環(huán)境的脈動(dòng)， ? 其次，深入分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推行、廣告宣揚(yáng)、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作火伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)百勝。房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文范文合集 第一篇：房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 —— 銷售部的 1 員， 1 言 1 行也同時(shí)期表了公司的形象。同時(shí)這也有益于鼓勵(lì)其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使 1 個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好 平臺(tái)，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行 SWOT 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。 目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。 其次就是產(chǎn)品計(jì)劃。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。 ? 然后擬制品牌推行計(jì)劃，致力于擴(kuò)大 品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、虔誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推行活動(dòng)、廣告宣揚(yáng)、公關(guān)活動(dòng)等來明確推行計(jì)劃主題、推行組合情勢。全部實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著全部房地產(chǎn)，不過在這 1 年里，政府應(yīng)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因此目前政策上還是很樂觀的。? 公積金貸款政策的 1 再放寬 。 ? 中正錦城銷售情況 ? 2021 年中正錦城累計(jì)開盤 7 棟樓，其中可 售住宅共 ***套，截止12 月底已售 ****套，已售面積達(dá) ****平米，整體銷售率達(dá) **%，回款金額 ****元。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上 ,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。 (4)2021 年 6 月，舉行了中正錦城 B 區(qū) B4樓的開盤。 (6)2021 年 11⑴ 2 月，舉行了中正錦城 C 區(qū) C C6 的開盤。 (2)、項(xiàng)目交房工作 ? 我部門于 2021年 7月對中正樂居項(xiàng)目住宅及天街 6號(hào)進(jìn)行了交 房工作， 2021 年 12 月對中正天街 1⑸號(hào)進(jìn)行了交房工作。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶很有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。 (3)部門具體工作 ? 銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范 ? 2021 年重新對銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息，進(jìn) 1 步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全 面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完全。2021 年全年開據(jù)收據(jù)近 1000戶，已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷。 部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng) ? 2021 年根據(jù)銷售情況，制定整理了部份內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí) 與掌握，提倡傳、幫、帶等增進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來 1 部份新員工。 2021 年項(xiàng)目事跡 ? 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。 2期 雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量問題 1 直拖延至今，與工程部的調(diào)和雖然很好，可就是接受反應(yīng)不解決問題。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與李總溝通較少，以致造成 1 度關(guān)系緊張。 新年計(jì)劃 ? 希望 x 能順利收盤并結(jié)清賬目。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 4? 2020 年 x 月日，我作為 1 個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項(xiàng)目 — 尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口 —— 銷售部的 1 員，自己的 1 言 1 行也同時(shí)期表了 公司的形象。 經(jīng)過 1段時(shí)間的學(xué)習(xí)， 2021 年 x月日項(xiàng)目開盤了，我預(yù)約了個(gè)號(hào)，共 x 套，但最后僅成交了 1 套。? 缺少統(tǒng) 1 說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。 調(diào)劑心態(tài)，建立自信心 。 2021 年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。 相干文章： 3 篇 ? 名銷售對自己 1 年的工作總結(jié)范文 5 篇 ? ? 1 年的銷售工作總結(jié)范文 5 篇 ? 5 篇 第二篇：終個(gè)人銷售工作總結(jié) 終個(gè)人銷售工作總結(jié) (精選多篇 ) xx 年已經(jīng)過去， xx 年對于我是成長并小有收獲的一年。 一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。眾人拾柴火焰高。 一、就業(yè)工作總結(jié) 在思想上、行動(dòng)上高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作 半年來，在招生就業(yè)工作崗位上，我以高度的使命感和責(zé)任感努力工作，全身心投入，用端正的工作態(tài)度、敬業(yè)