進(jìn)南房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度-全文預(yù)覽
【正文】 自我介紹，我是 XX 樓盤(pán)的 XX 小姐 /先生，吾知有什么可以幫到你？ 2） 在了解客戶的需要后，應(yīng)先詢 問(wèn)客戶的姓氏（如，請(qǐng)問(wèn)先生 /小姐點(diǎn)稱呼?。?，再詢問(wèn)客戶之前有沒(méi)有來(lái)過(guò)或者有無(wú)朋友介紹過(guò)來(lái)（如，吾知 XX 小姐 /先生之前有無(wú)來(lái)睇過(guò)），如果有就應(yīng)立即詢“之前是邊個(gè)銷(xiāo)售人員跟開(kāi)”。 原則： 一切以 《每日 來(lái)訪客戶登記表》 文字記錄、來(lái)電來(lái)訪登記為準(zhǔn)，口說(shuō)無(wú)憑。 肇慶市 進(jìn) 南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度 4 三、輪客制度 正常班與早晚班輪客處理辦 法：由于正常班的銷(xiāo)售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于早晚班，所以每日上午（ 8： 00－ 12： 00），應(yīng)由早晚班的銷(xiāo)售人員先輪客接待，再由正常班的銷(xiāo)售人員輪客接待。 如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤(pán)，導(dǎo)致銷(xiāo)售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 壹 套的情況下，公司將對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行 月薪 700元保底 處理； 其它情況由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理核定。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣(mài)的提成處理： 已提傭金的商品房，因 某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除 ；而此套房或商鋪重新賣(mài)出后再按規(guī)定計(jì)提。） 碰客后成功售 出的提成處理： 客人第一次來(lái)訪由 A 號(hào)銷(xiāo)售員接待推銷(xiāo)，第二次來(lái)訪由 B 號(hào)銷(xiāo)售員或銷(xiāo)售部第三者接待推銷(xiāo)，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來(lái)決定傭金的分配比例。營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來(lái)評(píng)定其考核獎(jiǎng)。 傭金 提成 方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算，以銷(xiāo)售任務(wù)定額設(shè)定提成固比例，同時(shí)根 據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。 肇慶市 進(jìn) 南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度 1 肇慶市 進(jìn) 南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 銷(xiāo)售管理傭金提成制度 為了完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要，引入銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵(lì)辦法。 二、 傭金計(jì)提激勵(lì)辦法 底薪提成制： 公司 營(yíng)銷(xiāo)人員采取 “底薪 （公司編制） ＋提成 （銷(xiāo)售提成） ＋ 考核 獎(jiǎng)金 （銷(xiāo) 肇慶市 進(jìn) 南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售管理傭金提成制度 2 售提成） ”的薪酬結(jié)構(gòu) 。 傭金提成計(jì)提時(shí)間： 傭金提成配率表： 類(lèi)別 銷(xiāo)售任務(wù) (銷(xiāo)售額度 ) 個(gè)人提成比例 集體考核比例 營(yíng)銷(xiāo)管理提成比例 住汽摩 宅車(chē)托 位車(chē) 位 30 萬(wàn)以下 (含 30 萬(wàn) ) 月銷(xiāo)售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 30～ 60 萬(wàn) (含 60 萬(wàn) ) 月銷(xiāo)售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 60 萬(wàn)以上 月銷(xiāo)售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理 人員提成后的剩余部分 每人提取可參與提 成人員的平均獎(jiǎng)金 繁忙時(shí)段營(yíng)銷(xiāo) 管理人員售出的 月銷(xiāo)售總額 ‰ 扣除個(gè)人提成及管理
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