一個(gè)內(nèi)衣品牌的營銷案例-全文預(yù)覽
【正文】 長城飯店宣布，與中科院中科集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分發(fā)揮各自在科技和市場方面的優(yōu)勢(shì)，徹底打破傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊、惡性競爭的不良局面，以保暖率、溫度化、舒適度重新定義保暖內(nèi)衣，推出一個(gè)品質(zhì)感和科技感優(yōu)異、差異化強(qiáng)的保暖內(nèi)衣新產(chǎn)品。 扛技術(shù)旗，搶占制高點(diǎn)，打造高科技品牌，是段位營銷的制勝因素，也是中科暖卡保暖內(nèi)衣一上市就超脫于其它品牌，引起消費(fèi)者關(guān)注的必要手段?！ 』诖?，在品牌推廣模式上，中科暖卡采用的是國際營銷領(lǐng)域中最先進(jìn)的、產(chǎn)品品牌與技術(shù)品牌聯(lián)合打造的辦法?！ 锏诙剑捍蛟炜勺R(shí)別品牌 為什么一些好的產(chǎn)品賣不出去？為什么一些產(chǎn)品能夠迅速風(fēng)行？在成千上萬的品牌海洋里，你的品牌能為消費(fèi)者識(shí)別嗎？ 一個(gè)不容忽視的事實(shí)是：在品牌多元化與市場分眾化的社會(huì)里，消費(fèi)者每天都要面對(duì)成千上萬種品牌，而真正能讓消費(fèi)者記住，并促成消費(fèi)者消費(fèi)的品牌一般不超過十種！更有一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果一個(gè)消費(fèi)者在超市里，面對(duì)數(shù)萬種產(chǎn)品一一進(jìn)行選擇的話，他將購買不到任何產(chǎn)品?！ ∨ㄊ鞘裁矗颗ɡw維是一種高科技的保暖材料，而暖卡，則是一項(xiàng)最新的高新技術(shù)！沒有高新技術(shù)，自然難以成就一個(gè)技術(shù)品牌?！ 〗?jīng)過反復(fù)討論與協(xié)商，婷美集團(tuán)與中科集團(tuán)最后達(dá)成一致：充分尊重老百姓的理解習(xí)慣，把“聚丙烯超細(xì)旦長絲”正式命名為通俗易記的“暖卡纖維”。叫“暖纖維”行不行？直接把“聚丙烯超細(xì)旦長絲”命名為老百姓可以理解的暖纖維如何？ 不妥，如果叫“暖纖維”的話，雖然易懂，好記，但又陷入了傳播一個(gè)“不可傳播”的概念的漩渦當(dāng)中。比如賣牛奶，去傳播“我的牛奶很有營養(yǎng)”會(huì)產(chǎn)生效果嗎？當(dāng)然不能！因?yàn)榕Ｄ逃袪I養(yǎng)地球人幾乎都知道，你再去重復(fù)傳播，就等于做無用功了?！ 锞哂腥绱硕鄡?yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，但如何讓消費(fèi)者迅速接受呢？。更為關(guān)鍵的，這種差異，絕不僅僅是簡單的概念差異，而是技術(shù)差異，只有這樣，才能讓婷美一進(jìn)入市場，就切入高端市場競爭。所以，提高產(chǎn)品的科技含量，才是進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，打造黃金品牌的關(guān)鍵底牌?！ ⊥妹罃?shù)年前切入內(nèi)衣市場，推出束身內(nèi)衣一樣，婷美此次進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場，亦有自己的打算。這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信任危機(jī)，品牌打折；價(jià)格大戰(zhàn)，美譽(yù)度下滑；混淆概念，誤導(dǎo)消費(fèi)；科技誘餌，降價(jià)促銷?！ 铩氨Ｅ瘍?nèi)衣”在中國成為清晰的產(chǎn)品類別剛剛有五年左右的時(shí)間，但由于其“暖”的特性訴求，迅速引來了市場消費(fèi)者的追捧。段位營銷的*作最大的特點(diǎn)就是大膽入世，正面作事，迅速把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，把品牌優(yōu)勢(shì)外化成消費(fèi)者可以理解并接受的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在短時(shí)間內(nèi)成就一個(gè)黃金品牌。把自己放在一個(gè)更高的起點(diǎn)上，讓競爭對(duì)手無法超越，這就是段位營銷的全部秘密。同理，當(dāng)一個(gè)企業(yè)，已經(jīng)掌握了足夠的市場資源，并且有
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