【正文】 產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)階段的工作又包含 生產(chǎn)加工階段的工作，同時又是整個企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發(fā)、市場、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。 在現(xiàn)代商業(yè)社會，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻。名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時名牌還是身份的象征，個性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。保暖內(nèi)衣，務(wù)實一點吧！你的泡沫該破了！ 廣州“奧尼森”服飾品牌戰(zhàn)略設(shè)計方案 前言 智網(wǎng) 本項目所實施的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。由此可見，為消費者清晰的提供你的利益支撐理由，實在是重中之重的事情。結(jié)果出人意料的是消費者對此的回應(yīng)寥寥。也不要過分夸大你的效果。這樣的好事誰不想？ 可是從現(xiàn)在消費者的反饋來看，盡管一些廠家給消費者承諾了諸多概念，但是在廣告的大吹大擂過后，你給消費者帶來的功效沒有你在宣 傳中承諾的功能那么好，譬如有的廠家一直告訴消費者，他的保暖內(nèi)衣不但可以保暖還可以塑身美體、減肥，結(jié)果買的消費者不少，但真正感覺到功效名副其實的卻沒有多少。但要真正切割這塊蛋糕，恐怕不能寄希望于不斷推出新概念，或者 在營銷渠道上使勁，而要在研發(fā)上真正花點時間和本錢。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續(xù)性，否則，花了錢也不一定有多大效果。企業(yè)怎么辦？只能靠大力度的宣傳帶來的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)贏利了。中國的市場經(jīng)濟搞了這么些年了，在買方市場的競爭環(huán)境中，企業(yè)和消費者都學乖了，企業(yè)如果擅自抬價，破壞了市場價格體系的回報就是沒人賣你的產(chǎn)品，也沒人買你的產(chǎn)品。一些廠家會說，你把我們說的這么差， 我們的產(chǎn)品還不是一樣的賣得不錯？可是在下要告訴你，現(xiàn)在的所謂旺銷，只不過是靠天吃飯的層次罷了，你去看看國外內(nèi)衣、外套名牌暢銷數(shù)十年甚至上百年的原因是什么，你就明白了?，F(xiàn)在，您瞧瞧，趙本山、呂麗萍、葛優(yōu)、關(guān)芝琳、張伯芝、徐帆等等。君不見這批明星們曾經(jīng)一窩蜂的都成了酒仙“太白”（白吃白喝的白）；于是消費者撒著小跑忙去買某酒，也向過過“酒仙”的癮。在加之保暖內(nèi)衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰(zhàn)術(shù)也就是更是大勢所趨得事情了。今年國內(nèi)這幾家保暖內(nèi)衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數(shù)億元，眾多廣告制作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。 國外注冊畢竟不是品牌長遠發(fā)展的根本，還應(yīng)以不斷精心打造品牌自身素質(zhì)為根本，扎根市場，力求發(fā)展。 現(xiàn)在市場上有許多國外服裝品牌，普通消費者難以分辨哪些是真，哪些是假?！芭秲骸痹诿磕?9 月下旬至春節(jié)前即開始了媒體攻勢，合理利用產(chǎn)品的銷售旺季推廣品牌，銷量逐步攀升。其實做大場面或是小場面不是成功的根本，關(guān)鍵要看是否到位。電視廣告給消費者傳達品牌印象，報紙廣告用來灌輸概念、烘托市場氣氛，平面廣告告知促銷活動，各盡其責，全方位出擊，整合推廣，根據(jù)品牌不同的發(fā)展時期作出相應(yīng)的形象推廣戰(zhàn)略，一切盡在運籌中。正規(guī)的品牌物流制度下，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的機率幾乎等于零 缺乏一套正規(guī)、合理、先進的物流和經(jīng)銷商管理制度是與現(xiàn)代經(jīng)濟模式的脫節(jié)。這樣火爆的場面，實在讓某些雖經(jīng)營多年，但不得要領(lǐng)的企業(yè)汗顏。“暖倍兒”走的是經(jīng)銷制度，全國性發(fā)展只短短一年即擁有了一批富有實力的經(jīng)銷商。產(chǎn)品要由廠家流到經(jīng)銷商手中，再由經(jīng)銷商將產(chǎn)品分配到各個銷售終端上，迅速的布滿廣闊的市場，沒有暢通的營銷渠道是很難想象的。 一句廣告語看似簡單，但其中卻包含了許多對于消費行為的深刻分析?！按┡秲翰坏魞r”，這句廣告所帶來的雙重含義值得品味。從而靠尋找新的市場賣點、熱點作為突破口，不失為中小型針織內(nèi)衣廠商發(fā)展的一條捷徑。消費者與其說是買保暖衣，不如說是在購買其新穎的功能，為此消費者往往不惜代價，哪怕價格不菲。符合消費需求，順應(yīng)了消費者心理的產(chǎn)品，必然走俏。 質(zhì)料搭臺，功能唱戲 傳統(tǒng)的軟棉保暖內(nèi)衣已經(jīng)同質(zhì)化，商家已經(jīng)沒有多少文章可做，而且其利潤也難滿足很多胃口大的企業(yè)。 2022 年保暖內(nèi)衣找到了新的賣點，即抓住了美體修形這一永恒的主題大做文章，一時間美體熱暖內(nèi)衣風行開來，并結(jié)合了貼身（彈性萊卡）環(huán)保（純植物木漿纖維）的新特性，極受消費者歡 迎。誰也不會坐視同行飽食消費市場這道大餐而不動一下筷子。隨著中國加入 WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。洋品牌也是難以計數(shù)，如：佐丹奴、真維斯、耐克、 ESPRIT 等等（其實現(xiàn)在有許多洋品牌存在“四國現(xiàn)象”，即國人投資、國外注冊、國內(nèi)生產(chǎn)的國外品牌）。 預算情況； 6 月份； CF 拍攝（ 25 萬）、專題片拍攝（ 5000 元） 共計； 255000 7 月 份；專題片投放（每天 3 次，每月 32400）、招商書（ 4000 元） 共計； 40000 元 8 月 —— 12 月份；（生活 .文體每日 2 次 15 秒， 3200* 折，每次 1340 元 *2*30=80400，80400*150 天 =416000）、 POP 制作（ 5000 元）、專題片每月 30000 月 *3 個月 =90000 共計；51000 元左右 “市場機會主義者”的整合營銷 —— 談“暖倍兒”的品牌塑造 智網(wǎng) 近幾年，品牌消費市場非常熱鬧。 3；招商專題廣告片的文案，創(chuàng)意與拍攝制作 —— 廣告投放 1；印制少量招商書，以備代理商上門征詢與業(yè)務(wù)人員使用。然后在湖南衛(wèi)視的垃圾時段投入我們的專題片，告知派意特服飾的招商信息。但千里之行，始于足下，從現(xiàn)在開始 ，我們腳踏實地地干好每一件事，中心店開業(yè)、商場的進駐、上市宣傳活動執(zhí)行。“短、平、快”是 一種工作指導，同時，同兩地與中心湖南市場相隔較遠，物流、信息流的反饋，網(wǎng)絡(luò)售點的管理方式在市場進入之前應(yīng)著重考慮形成規(guī)范。 第三個時期為大三角進攻戰(zhàn)略戰(zhàn)期，即在全國初步形成三大戰(zhàn)略市場區(qū)域：一、湖南市場 二、江西市場 三、四川市場。形成良好的多承諾骨牌效應(yīng)。 二、對代理商、經(jīng)銷商的全面扶持，做到共贏。 第二時期主要以市場滲透和市場開拓為主。即在常德、衡陽 .岳陽 .三地建立三家網(wǎng)點，其中長沙以自身建設(shè)為主，常德、衡陽岳陽 .等地以發(fā)展有實力、有潛力的區(qū)域代理商為主要思路。在穩(wěn)定自身區(qū)域中心市場后，不斷地開始向周邊或其它市場進入滲透的同時，不僅積累市場經(jīng)驗，同時也能為融入中國這 個大市場體系打下基礎(chǔ)。為何保持悄然滲透原因在于外區(qū)市場不如本區(qū)市場熟悉。為迅速進入市場、穩(wěn)定銷售、打造品牌知名度都大有益裨。在三年計劃中將以市場進入和市場滲透兩項工作來進行。 為達成上述計劃目標，在上市以后，市場銷售的量化指標上必須保持年增長 300%的增長水平。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金 量的知名品牌做好準備。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最后是擴張時期。 “派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略。 反觀蔻蔻成功上市的原因：服裝獨特的品牌定位和對消 費者需求的準確把握；服裝發(fā)布會中展現(xiàn)出的時尚個性、品質(zhì)卓越的休閑服飾，讓加盟商對經(jīng)營蔻蔻服飾充滿信心；公司完備強大的管理、營銷平臺解決了加盟商的后顧之憂。 公司推崇常變常新的促銷觀念，類似活動不一而足。CO 與肯德基的第一次親密接觸”）。通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：對于休閑裝，消費者通常是看到喜歡就買的居多。即使是一位剛剛切入這個領(lǐng)域的服裝經(jīng)營者，也會很快地步入正規(guī)化運作的軌道。僅有外部的一致只是具備了“形”似的條件，而真正的“神”還在于管理制度的一致性。加盟商經(jīng)營不好或信譽不佳，直接影響到品牌的形象和利益。 2022 年企業(yè)與法國蔻蔻服飾品牌接觸，引入特許經(jīng)營體系，才解決了傳統(tǒng)渠道所帶來的營銷難題。一直倡導“時尚休閑”的蔻蔻服飾以其獨特的產(chǎn)品風格向人們展示了“休閑在乎心靈的放飛，而非服飾本身的形式”的理念。時尚休閑的品牌風格是市場的機會點，為使這種風格在服裝中得到充分體現(xiàn)，蔻蔻組織了強大的設(shè)計力量，采用法國最流行的服裝設(shè)計理念和精良的制作工藝，在不同季節(jié)，推出多單元、多系列、多樣化的商品，滿足消費者時尚、流行、多元化的要求；從服裝到箱包、飾品，類別豐富的產(chǎn)品更易被時尚一族選購搭配。因此， WOOSENSE公司與法國 COamp。普通工薪階層的消費者囿于時裝價格高和款式前衛(wèi)、夸張，在購買時還要思量一番，不得不忍痛割愛，通?？炊噘I少。 在休閑服裝市場中，太多的品牌重復著“ ME TOO”的傳統(tǒng)休閑概念，而被淹沒在品牌的海洋里。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內(nèi)，迅速開拓國內(nèi)市場。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強 ，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。經(jīng)過分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子，第二條是組建品牌營銷公司。 2022 年 11 月 4 日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當日，加盟簽約者達 21 家，隨后不到兩個月時間內(nèi)陸續(xù)在華北、東北地區(qū)開出 8 家專賣店 /廳??在競爭激烈的休閑 裝行業(yè)中，是什么力量使得一個在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花？ 是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營 我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進行品牌經(jīng)營？當 WOOSENSE 公司（備注：“蔻蔻”為WOOSENSE 公司投資引進并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠。CO 服飾 2022 年來到中國，經(jīng)法國 COamp。與會人員： 30— 50 家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）； 20— 60 個經(jīng)銷商（關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參 加） 裝修設(shè)計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設(shè)計，公司找工程隊施工 展示主題 ：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 展會時間： 2022 年 7 月 25 日 — 27 日 模特： 2 個外國模特 （身高 172— 178cm,之間，成熟專業(yè)女模特） VIP 卡的免費派送 時尚、優(yōu)雅的歐陸風格 深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場； 主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受； 工作如下開展： 對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓； 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性； 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動； 參加 7 月 25 日～ 27 日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參?！胺棥睆V告企劃書 一、 前言 智網(wǎng) 當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 商品定位： 簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝 廣告定位：時尚、優(yōu)雅 的歐陸風情 廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在 25— 40 歲 四、 營銷建議 為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。 廣告分期： ①引導期： ②加強期： 訴求重點： 幾個銷售終端的建立 風格：歐洲風情 展會地點：深圳 會場人員配置： 3— 4 人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解） 會議地址：酒店（四星級） 來自法國的知名品牌 COamp。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。國外甚至國內(nèi)的 知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的 LOGO，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。 我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌 1000 多個，世界性品牌 100 多個，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。在二十世紀九十年代初期還是新概念的休閑服裝，在今天已涌現(xiàn)出了大批名優(yōu)品牌，市場搏殺程度之激烈有目共睹，同時也反射出休閑裝市場空間的巨大。 時裝是時尚的載體，多數(shù)消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設(shè)計。 通過調(diào)查和分析，服裝品牌定位于“時尚休閑”風格的思路逐漸清晰。 服裝作為品牌塑造和推廣中最為重要的因素，是日后品牌經(jīng)營中能否占領(lǐng)市場、產(chǎn)生經(jīng)營業(yè)績的根本。蔻蔻服飾帶來了浪漫之都的時尚氣息，為休閑服裝注入了時尚的感覺。 * 沒有統(tǒng)一、良好的品牌形象， 只能進入低檔市場，利潤不夠豐厚； * 經(jīng)銷商管理控制難度大，價格不統(tǒng)一、竄貨嚴重、貨款回收難； * 分公司條件不足，硬件與軟件環(huán)境較差，經(jīng)營業(yè)績不佳； * 開拓新的網(wǎng)絡(luò)，投資比較大，公司業(yè)務(wù)拓展速度緩慢； * 業(yè)