一個(gè)內(nèi)衣品牌的營(yíng)銷案例(參考版)
2025-04-19 12:24本頁(yè)面
【正文】 登陸地址： 8 / 8。對(duì)個(gè)人而言：讓您在同事中脫穎而出，讓老板對(duì)您刮目相看，飛速進(jìn)步……為您升職、加薪帶來(lái)機(jī)會(huì)！?。?shù)十萬(wàn)各行業(yè)實(shí)用資料和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)資料，給你的工作和學(xué)習(xí)帶來(lái)極大幫助！登陸地址： 做方案、 訂策劃、上培訓(xùn)、立制度、寫(xiě)報(bào)告、企業(yè)診斷、 簡(jiǎn)報(bào)……不再煩惱！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則雖然殘酷但也公平：不以先來(lái)后到論勝負(fù)。雖然婷美集團(tuán)開(kāi)拓了中國(guó)的美體修形內(nèi)衣市場(chǎng)，并且一直是這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的老大，但保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)此時(shí)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，首先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)者最有可能獲得最大利益，遲到者若想分一杯羹，面臨的也許是進(jìn)退兩難的尷尬局面。11月初，北京出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣銷售史上第一次顧客排隊(duì)買(mǎi)白條現(xiàn)象，直至12月上旬，在婷美集團(tuán)全面加大生產(chǎn)力度的情況下，全國(guó)市場(chǎng)暖卡內(nèi)衣供貨緊張的局面終于宣告緩解。第二個(gè)層面是在終端營(yíng)銷細(xì)節(jié)上以實(shí)擊虛，大力推出終端體驗(yàn)營(yíng)銷，特地制作了一批專用于終端營(yíng)銷的道具，做暖卡的透濕試驗(yàn)、體感試驗(yàn)以及對(duì)比試驗(yàn)，讓消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)直觀體驗(yàn)暖卡的神奇，用實(shí)實(shí)在在的科技說(shuō)話，一舉勝出?！ 镆愿叽虻汀 ∮酶邔哟蔚钠放菩蜗?、高檔次的產(chǎn)品品質(zhì)，適中的價(jià)格吸引顧客，把低層次的品牌和產(chǎn)品擠出局，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)與生意，提升競(jìng)爭(zhēng)力。每個(gè)專柜配備暖卡面料、水等道具?！ ≡诟?jìng)品最易玩弄價(jià)格游戲的周末和節(jié)日，中科暖卡采用調(diào)集貨品和贈(zèng)品資源、做大型推廣活動(dòng)、集中打壓的方法，保證自己始終處于競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位?！ ≡诟鱾€(gè)賣(mài)場(chǎng)，中科暖卡都緊靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開(kāi)貼身競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相仿甚至更多的陳列空間，最大限度地發(fā)揮終端客流溝通優(yōu)勢(shì)?！ 〉谝环N武器：技術(shù)牌作急先鋒 第二種武器：明星助陣，匹配技術(shù)傳播 第三種武器：情感營(yíng)銷 第四種武器：公關(guān)助陣，深入生活 第五種武器：遞進(jìn)式傳播 第六種武器：報(bào)紙文章廣告運(yùn)作 第七種武器：資源借用，借船出?！ ?終端為了迅速推進(jìn)中科暖卡內(nèi)衣的高端市場(chǎng)的占領(lǐng)，在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，亦采取了“終端布陣，以高打低，以實(shí)擊虛”的營(yíng)銷戰(zhàn)略?！ ⊥饣放瀑Y源是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，同時(shí)亦是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。對(duì)于中科暖卡來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行傳播的過(guò)程當(dāng)中，除了要突出這兩大要素之外，還有一點(diǎn)必須做好，那就是讓消費(fèi)者知道中科暖卡內(nèi)衣的確是一個(gè)全新的技術(shù)產(chǎn)品?！ ℃妹兰瘓F(tuán)將傳播的兩個(gè)重要元素定位成中科與暖卡，自然有著自己的考慮：“中科”明示了這個(gè)產(chǎn)品和中科院的血緣關(guān)系，在消費(fèi)者的心目中，中科院是一個(gè)具有很高誠(chéng)信度和美譽(yù)度的科技象征，這就大大提高了產(chǎn)品品質(zhì)、科技含量的可信度；“暖卡”是這個(gè)產(chǎn)品最具差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的功能纖維，是中科集團(tuán)與婷美集團(tuán)合作的高科技技術(shù)品牌，而真正高品質(zhì)、
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