【正文】 和五個企業(yè)主題園區(qū)組成。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 環(huán)保、節(jié)能、綠化是未來房地產(chǎn)市場發(fā)展的一個主旋律，在這樣的大環(huán)境下，產(chǎn)品將更注重社區(qū)環(huán)境和外部區(qū)位配套及環(huán)境資源的整合，高端樓盤相繼出現(xiàn)：泰興市新能源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)新能源 .新城市花園物業(yè)管理公司由泰州市唯一一 家獲得一級資質(zhì)的物業(yè)公司來管理，并且 15 年更換一次電梯；鵬欣地產(chǎn)開發(fā)的鵬欣尚城提出了 LOFT 概念，采用挑高 米 ,盛和地產(chǎn)開發(fā)的盛和東方名邸嚴(yán)格按照國家 2A 建筑設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了 一個 “ 文昌、城秀、水清、綠透 ”的綜合性小區(qū) 。這主要基于以下幾方面原因： （ 1）土地市場進(jìn)行招牌掛，實行價高者得，土地成本將大幅提高； （ 3）隨著水、橋、陸、空交通的逐 步便利，鄰近城市之間往返時間大大減少，將會帶來一部分的需求； （ 3）泰州建市只有 12 年的時間，發(fā)展日新月異，不斷推進(jìn)的五大開發(fā)區(qū)的建設(shè)，以及以優(yōu)惠的政策吸的引來自世界各地的企業(yè)和和由此吸引的高素質(zhì)人才將為地產(chǎn)開發(fā)注入動力； （ 4）由于泰州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，大量的農(nóng)民必須搬離原來的居所，政府還會補(bǔ)助給他們一些費(fèi)用，這部分人將成為買房的一支勁旅； （ 6）異地開發(fā)商的進(jìn)入、高品質(zhì)樓盤的不斷涌現(xiàn)使得原有社區(qū)的居民更換更好的住宅環(huán)境的心情日益高漲。 ? 售樓人員較為熱情，以產(chǎn)品銷售為主 ? 根據(jù)客戶的需求提供 樓盤價格詳表 總結(jié) :銷售人員氣質(zhì)與項目定位較匹配。 ? 背景音樂及緊急廣播系統(tǒng) 。 ? 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng) 。 ? 開發(fā)商：寧波永大集團(tuán)泰興投資發(fā)展有限公司 ? 全案總建筑面積 60萬平米 ,有多層、小高層、聯(lián)排、獨(dú)立公寓等多種形式 傳播主題 選擇一次和美一生 ? 新城市花園以“生態(tài)、運(yùn)動、教育”作為核心理念 ? 運(yùn)用太陽能、水資源循環(huán)利用、環(huán)保節(jié)能等技術(shù)提升居住品位 ? 項目所處的區(qū)域是泰興市城市新區(qū)行政、教育、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、居住中心； ? 簡約時尚的風(fēng)情建筑，八大智能化系 統(tǒng) ? 15年更換一次電梯 泰興人的香格里拉 ? 兩河相擁 ? 水岸綠洲 ? 兒童樂園 ? 首選上等建材，筑建傳世名宅 ? 名流會所，提升生活成就 硬件支撐 硬件支撐： 占地規(guī)模 286畝 技術(shù)指標(biāo) ? 容積率： ? 綠地率： % ? 暫無資料 地段區(qū)位 ? 地處泰興市城市新區(qū)東潤路東側(cè)、曾淘路南側(cè)、文江路西側(cè)、南二環(huán)路北側(cè)； ? 北面為商業(yè)步行街、大潤發(fā)超市、豪庭大酒店； ? 西面為北京新東方泰興外國語學(xué)院、南京師范大學(xué)泰興實驗幼兒園、新區(qū)菜場； ? 位于大慶動路與怡芳路交匯處 ? 南面為新規(guī)劃的市政府、大潤發(fā)超市、商業(yè)步行街、城市 購物廣場 ? 西面為北京新東方泰興外國語學(xué)院、南京師范大學(xué)泰興實驗幼兒園、新區(qū)菜場； 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ? 東面為江蘇省模范學(xué)校洋思中學(xué) 設(shè)計公司 沒有相關(guān)資料 沒有相關(guān)資料 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代建筑風(fēng)格： ? 整體風(fēng)格協(xié)調(diào)； ? 總共有五大組團(tuán) 歐式建筑風(fēng)格 ? 在整體規(guī)劃上建筑風(fēng)格的特點(diǎn)很不突出； ? 總結(jié)：賣點(diǎn)不突出 園林風(fēng)格 ? 入口廣場，分為內(nèi)外兩部分； ? 沿街廣場 ? 組團(tuán)綠化：和美苑、和諧苑、銀杏苑、和樂苑、和睦苑 ? 中央水岸景觀 ? 一座銀杏公園 。 總結(jié) 優(yōu)勢： ◆ 項目地理位置優(yōu)越 ◆ 交通便利； ◆ 周邊生活配套齊全； ◆ 每戶人家景觀規(guī)劃相對較好； 缺點(diǎn)： ? 物業(yè)沒有管理意識，門禁較差； ? 售樓部較小為租用，售樓管理比較差； ? 小區(qū)內(nèi)沒有一個主題景觀； 優(yōu)勢： ? 為純別墅區(qū)； ? 每戶人家贈送 300500㎡的花園； ? 緊鄰中國最大的醫(yī)藥城以及規(guī)劃中的園博園； ? 有會所； 缺點(diǎn)： ? 項目景觀缺少規(guī)劃，沒有主題景觀； ? 周邊生活配套還不是很方便； ? 社區(qū)戶與戶之間沒有隔斷； 引水景沒有做到位 優(yōu)勢： ? 處于高港區(qū)中心地段 ? 緊挨高 港生育公園 ? 六大科技智能小區(qū) ? 星級物管 ,99+1物業(yè)管理服務(wù) ? 社區(qū)種植百株銀杏樹 缺點(diǎn)： ? 缺乏別墅的尊貴感 ,道路規(guī)劃單一 ,沒有錯落感 . 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 小結(jié) : ? 走訪項目從建筑外形上大多不夠現(xiàn)代化，且多是排式布局，較少圍合式布局；戶型設(shè)計存在較多不足，浪費(fèi)空間較多，有些樓盤120 平方米的只做到 2 房， 150 平方米的只做到 3 房；景觀缺乏規(guī)劃，多是房前屋后簡單綠化； ? 居住率總體感覺較低，口岸鎮(zhèn)附近人氣較旺，鎮(zhèn)政府附近樓盤居住率較高，購買者以自住為主，但多為舊社區(qū)；區(qū)政府附近社區(qū)在大眾眼里為高檔社區(qū)，環(huán)境較好，未來升值潛力大， 但目前居住率低，人氣不旺； ? 售樓部大多租用城區(qū)門面房，裝修簡陋，沙盤簡陋，布置簡單，銷售資料缺乏；銷售人員沒有統(tǒng)一的服裝和接待流程，但態(tài)度較好；售樓管理松散，銷售人員較少， 銷售資料缺乏管理，中午休息時間值班人員較少；無銷售跟蹤，基本沒有留客戶的聯(lián)系方式； ? 物業(yè)管理缺乏，除了百年豪景外，其他基本對進(jìn)出社區(qū)人員沒有限制； ? 銷售較好的為多層和別墅，但多層頂樓銷售緩慢，小高層銷售最為緩慢； ? 售價相對于泰州海陵區(qū)和泰興市都低。 ? 多層剩余兩套 ? 別墅剩余一套聯(lián)排別墅總價 119萬元 ? 一期還有一套 370 平米的獨(dú)棟別墅 ,戶型設(shè)計較差 ,沒有露臺 。 總結(jié) :整個售樓管理缺乏一個統(tǒng)一的流程 ? 售樓人員較為熱情，仍以產(chǎn)品銷售為主 ? 根據(jù)向訪客的需求推薦相關(guān)的產(chǎn)品 。 ? 現(xiàn)場整體感覺： 1. 售樓處分區(qū)布置還比較清楚 。 ? 主要演示道具 沙盤模型 總結(jié)：銷售現(xiàn)場包裝與項目定位有差距。 總結(jié)：賣點(diǎn)不突出 ? 沒有體現(xiàn)歐 式風(fēng)格，布局規(guī)整，整體感覺較沉悶，易使視覺產(chǎn)生疲勞感。 ? 總結(jié)：產(chǎn)品水景賣點(diǎn)突 出 ? 開發(fā)商：泰州恒通地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 全案位于高港區(qū)政府西側(cè)，主要有疊拼、聯(lián)排、多層 總結(jié)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)吸引力不足 傳播主題 尊貴生活非凡生活 ? 地理位置優(yōu)越 ,緊靠區(qū)政府 12萬平米歐美水岸風(fēng)情莊園 ? 主要是以獨(dú)棟為主 ? 每戶人家有 300500平方米的花園 名流新天地公園里的家 ? 36000平米橋文化主題公園 ? 近百株原生銀杏古樹 硬件支撐： 占地規(guī)模 225畝 220畝 125畝 技術(shù)指標(biāo) 暫無資料 ? 容積率： ? 綠化率： 35% ? 容積率： ? 建筑密度： 29% 地段區(qū)位 ? 東大門緊靠泰高路 高港區(qū)實驗 小學(xué) ? 西大門 緊靠 文峰 千家惠 、 KFC。 ? 高綠化率 ,低建筑密度 ? 購物 :易初蓮花 劣勢： ? 宣傳力度不夠，不重視品牌資源的累積 優(yōu)勢： ? 整體賣點(diǎn)較為突出，創(chuàng)造了幾個賣點(diǎn)，對消費(fèi)者有一定的吸引力。 市場接受度 ? 多層已銷售完畢 ,小高層 100 左右的戶型也剩下不多 ? 開發(fā)商 的口碑較好 ,開發(fā)的樓盤市場認(rèn)可度高 。 ? 圓房子 ,外圓內(nèi)房視野開闊 ,充分享受周邊風(fēng)光 。 ? 在介紹完 在售組團(tuán)的規(guī)劃后，直接根據(jù)訪客的需求推薦相應(yīng)的戶型，并附上較詳盡的報價單。 ? 銷售氣氛比較濃烈 ? 主要演示道具： 1. 超大沙盤 2. 離子電視 3. 樣板房 ? 以白為底色印有開發(fā)商標(biāo)志的紙杯裝溫開水招待來訪者。 ? 小區(qū)住宅設(shè)計 采用 北歐建筑風(fēng)格及元素、采用淺米灰色和蘭灰色為主的色調(diào) ； 傳播主題 城市中堅的上層生活 ? 與省中心泰州中學(xué)、泰州二中等為鄰，地處學(xué)府林立，書香門第，文風(fēng)蔚然； ? 雄踞城市主軸迎春路，盡得城市上風(fēng)上水之祥瑞，享受城市的高尚資源，便利無處不在，配套舉步可達(dá)； ? 簡約時尚的風(fēng)情建筑，讓建筑成為您品位的名片，職能化安保系統(tǒng)讓生活的城堡固若金湯 ? 總結(jié)：傳播主題與樓盤現(xiàn)實環(huán)境相符 給您一個五星級的家 ? 鳳凰酒店，五星級標(biāo)準(zhǔn)打造； ? 大規(guī)模社區(qū) +優(yōu)美環(huán)境 +優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +五星級服務(wù) +超級配套體系 +合理定價 成就未來的起點(diǎn) ? 與省中心泰州中學(xué)、泰州二中等為鄰 ? 泰州首席 2A社區(qū) ? 北歐風(fēng)情水景 格調(diào)社區(qū) ? 一個 “文昌、城秀、水清、綠透 ”的綜合性小區(qū) 硬件支撐： 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 占地規(guī)模 300畝 3000畝 158． 39畝 技術(shù)指標(biāo) ? 建筑密度： % ? 綠地率：45% ? 容積率： ◆容積率： 地段區(qū)位 ? 位于迎春東路 ? 西面是泰州中學(xué)、易初蓮花 ? 東南面緊靠大學(xué)城 ? 所在的迎春路為城市的主軸路 ? 泰東河大橋北側(cè) ? 南面為泰州火車站 ? 在春暉路與育才路向東 100米 ? 西面是泰州中學(xué)、易初蓮花 ? 東南面緊靠大學(xué)城 設(shè)計公司 無相關(guān)信息 無相關(guān)信息 上海同設(shè)建筑設(shè)計有限公司 清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院 建筑風(fēng)格 海 派建筑風(fēng)格： ? 整體風(fēng)格協(xié)調(diào)； ? 寬廣的樓間距 ? 戶型的突出特色是： 米躍層 (其稱為 LOFT住宅 )、挑高花園 ? 總結(jié)：有賣點(diǎn) 歐式建筑風(fēng)格 ? 別墅設(shè)計部分對歐風(fēng)設(shè)計理念進(jìn)行重新演繹，整體較為協(xié)調(diào) ? 小高層樣板間布置的也比較歐式和奢華 ? 總結(jié)：賣點(diǎn)不突出 北歐建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面已大理石為主，為三段式 ? 北歐風(fēng)情水景格調(diào)社區(qū) 園林風(fēng)格 ? 800米河流演繹水岸生活； ? 近 1/2的土地上長滿綠樹鮮花； ? 戶戶有景、窗窗有景。 2．高港區(qū)孕育了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、三泰啤酒等國內(nèi)龍頭企業(yè)，目前已引進(jìn)了國電泰州電廠、新加坡益海糧油、臺灣統(tǒng)一集 團(tuán)、海企化工倉儲等一批大集團(tuán)、大企業(yè)，逐步形成了以醫(yī)藥、石化、造船、機(jī)電、物流等產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局。 4． 2020 年，泰州重大項目和沿江開發(fā)取得新進(jìn)展。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 第一部分項目整體投資背景分析 關(guān)鍵詞：泰州概況高港區(qū)概況 一、泰州概況 1．泰州市地處江蘇省中部，是長江下游的濱江城市，下轄靖江、泰興、姜堰、興化四個縣級市和海