【正文】 基礎(chǔ)相對(duì)同齡人更好 *35 歲以下 *生活比較時(shí)尚、潮流化，在消費(fèi)時(shí)更沖動(dòng) *對(duì)于各種傳播信息都很關(guān)注，媒介接觸范圍廣 *社交圈不固定，廣泛接觸各階層以尋求發(fā)展 ? 120 平方米以上 *二次置業(yè)居多 *希望擁有更好的生活、居住環(huán)境和居住空間 *集中在 35— 45 歲年齡段 *關(guān)注身份、地位，但不可以顯露 *消費(fèi)很理性，會(huì)比較價(jià)值與價(jià)格之 間的關(guān)系 *傳統(tǒng)媒介是首選 *基本形成固定的社交圈，看重口碑傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 而國嘉華庭的尾盤，其消費(fèi)群在家庭構(gòu)成這個(gè)指標(biāo)上相對(duì)集中： ? 二人世界或三口之家 ? 二次置業(yè)群（ 35— 45 歲） 那么， 他們到底是一群怎樣的人？ 根據(jù)上述家庭構(gòu)成指標(biāo)，并結(jié)合成都住房消費(fèi)型態(tài)，國嘉華庭的消費(fèi)族群將以 120 平方米戶型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以中間指標(biāo) 120 平方米、單價(jià) 3800 元 /平方米作為樣本： 總價(jià)格： 萬元 首付 20%： 萬元 其他稅費(fèi)等： 1 萬元 8 成 20 年按揭總額： 萬元 月供：最低 1500 元 即在辦理按揭合同前至少需要資金： 萬接近 11 萬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 起價(jià) 3720 元 /平方米，均價(jià)實(shí)現(xiàn) 4200 元 /平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 戶型分布范圍： 98 平方米， 120— 140 平方米左右戶型。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 我們可以簡單計(jì)算：按常規(guī)指標(biāo)住進(jìn)國嘉華庭這些戶型的消費(fèi)者需要的“資格”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 家庭年收入在 6 萬元以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。造成的矛盾是：尾盤的供應(yīng)量與市場的實(shí)際需求不平衡，造成供需脫節(jié)，所以滯銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 此時(shí)，刺激銷售成為要?jiǎng)?wù) 對(duì)應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ヒ脖仨殧P棄務(wù)虛的主題，直接提供實(shí)在的購買動(dòng)機(jī)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 前文所述，進(jìn)駐尾盤“門檻高”，即顧客購買成本高，我們的任務(wù)就是降低這個(gè)門檻，但是又不能降 價(jià)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 顯然，樓盤本身的價(jià)值再提高已經(jīng)不可能。 我們將從以 下幾個(gè)方面，共同提升“服務(wù)價(jià)值”，也對(duì)應(yīng)解決尾盤的問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 仍以 120 平方米、單價(jià) 3800 元 /平方米、總價(jià) 萬元為例： 首付 10%： 萬元（剩余 10%首期在 2002 年 4 月支付，跨度一年）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 現(xiàn)在，你只需 萬元就可以立即成為“國嘉華庭”的新貴主人 ? 貼近消費(fèi)者需求的“服務(wù)”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 但是，現(xiàn)在的尾貨戶型集中在中小戶型上，已經(jīng)是投資者青睞的戶型。 比較而言，投資者首付壓力低，而且每月的房租已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出月供款，這個(gè)市場是巨大的；而且，因?yàn)槌啥及l(fā)展格局的變化，地塊價(jià)值還會(huì)上漲，即使今后轉(zhuǎn)手也有足夠的回報(bào)，這是投資者最青睞的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 他們之所以喜歡市中區(qū)的住宅，是想盡快獲得成都的認(rèn)同，他們需要取得與“成都土著”一樣的地位、待遇和權(quán)利。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 通過對(duì)投資者做訴求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場需求。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 按 120 平方米、單價(jià) 3800 元、 10%即 萬元為例， 1 年（ 2001 年 5 月 — 2002 年 4 月）的資金利息（按 5%年息計(jì)算）是： 2280 元， 150 套是 萬元 相反，如果成交延遲一個(gè)月，所占的資金利息是： 2000 元左右， 150 套就是 30 萬。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 家裝按揭 國嘉地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)接到家裝公司。 ? 辦理藍(lán)印戶口 實(shí)際上購房都有入戶政策，國嘉華庭只是針對(duì)性的訴求，不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 針對(duì)居住者和投資者的 訴求重點(diǎn)各有側(cè)重，但要求訴求信息會(huì)單一。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4 月份媒介發(fā)布計(jì)劃 形式 發(fā)布規(guī)格與內(nèi)容 發(fā)布時(shí)間 媒介選擇 備注 硬性廣告