【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 任務、問題和對策 國嘉華庭尾盤清掃策略暨廣告推廣計劃 (討論稿 ) 國嘉華庭工作組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 目 錄 第一部分 我們的任務 第二部分 對應的消費心理分析 第三部分 我們的問題 第四部分 解決問題的對策 ? 提供實際的購買動機 ? 提供額外的利益 第五部分 對應的風險簡析 第六部分 廣告策略 第七部分 費用預算與媒介計劃 第八部分 推廣計劃分階段進程與對應費用分割 第九部分 工作推進計劃表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一部分 我們的任務 國嘉華庭尾盤概 況： ? 尾盤總貨量 150 套。 ? 戶型分布范圍： 98 平方米， 120— 140 平方米左右戶型。 ? 起價 3720 元 /平方米，均價實現(xiàn) 4200 元 /平方米。 從 4 月中下旬至 8月底，將國嘉華庭的尾盤銷售 90%以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第二部分 對應的消費心理分析 可以看出，國嘉華庭的尾盤集中在中、小戶型上。 我們可以簡單計算：按常規(guī)指標住進國嘉華庭這些戶型的消費者需要的“資格”。 以中間指標 120 平方米、單價 3800 元 /平方米作為樣本： 總價格： 萬元 首付 20%： 萬元 其他稅費等： 1 萬元 8 成 20 年按揭總額： 萬元 月供：最低 1500 元 即在辦理按揭合同前至少需要資金： 萬接近 11 萬。 因為國嘉華庭交付的是清水房，按每平方米裝修價格 600 元計算： 裝修總價： 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 為了達到這種“資格”，消費者應該具備哪些條件呢？ ? 家中存款不低于 20 萬（或直接變現(xiàn)能力不低于 20 萬元）：支付首期及裝修款。 ? 家庭月總收入不低于 5000 元。 ? 家庭年收入在 6 萬元以上。 而國嘉華庭的尾盤，其消費群在家庭構成這個指標上相對集中： ? 二人世界或三口之家 ? 二次置業(yè)群（ 35— 45 歲） 那么， 他們到底是一群怎樣的人？ 根據(jù)上述家庭構成指標，并結合成都住房消費型態(tài)，國嘉華庭的消費族群將以 120 平方米戶型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 作為明顯的分水嶺： ? 120 平方米以下 *首次置業(yè)居多 *處于奮斗期，只是基礎相對同齡人更好 *35 歲以下 *生活比較時尚、潮流化，在消費時更沖動 *對于各種傳播信息都很關注，媒介接觸范圍廣 *社交圈不固定，廣泛接觸各階層以尋求發(fā)展 ? 120 平方米以上 *二次置業(yè)居多 *希望擁有更好的生活、居住環(huán)境和居住空間 *集中在 35— 45 歲年齡段 *關注身份、地位，但不可以顯露 *消費很理性，會比較價值與價格之 間的關系 *傳統(tǒng)媒介是首選 *基本形成固定的社交圈，看重口碑傳播 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 我們再來看看消費者在決定購買某一住房時其對價值、價格的綜合比較關系： 貨幣價格 時間成本 精力成本 購買總成本 需要不斷降低成本 心理成本 其他成本 成本與價值之比 顧客讓渡價值 樓盤價值 服務價值 人員價值 總購買價值 需要不斷提高價值 形象價 值 其他價值 從上述兩個方面，我們就可以相對清晰地看出目前國嘉華庭尾盤面臨的問題了。 中管網(wǎng)