年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-13 01:00 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 10 頁 統(tǒng)籌龍都新苑廣告推廣整體策略 (一 ) 項 目 營 銷 戰(zhàn) 略 設定………………………………………………………………………………… 02 一、 推廣目標 二、 本案價值體系的建立 三、 整體操盤思考 四、 廣告 戰(zhàn)略思想 五、 廣告細則思考 (二 ) 階 段 廣 告 宣 傳 計 劃 說明…………………………………………………………………………… 06 (三 ) 廣 告 宣 傳 實 施 計 劃表……………………………………………………………………………… 06 (四 ) 閣 樓 的 銷售………………………………………………………………………………………… 06 一、 市場在售個案產(chǎn)品分析 二、 市場在售個案五層價格分析 三、 專題思考與分析 四、 本案建議 (五 ) 一 期 物 業(yè) 管 理 對 二 期 銷 售 的 影 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 10 頁 響………………………………………………………………… 08 (一 ) 項目營銷戰(zhàn)略思考 一、 推廣目標 本項目有志打造成為諸城的高尚居住社區(qū)，因此，要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務求使本項目成為諸城樓市的焦點。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認知，在諸城市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。 二、 本案價值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標客戶群后，我司認為如何建立自身產(chǎn)品的價值體系將成為客 戶群是否購買本案的關鍵所在。 價值體系：是發(fā)掘項目潛在價值的有效手段，能最大限度的增加項目的附加值，使項目的個性更加鮮明。對于本案，我司明確本案的價值體系建立是基于基本價值和附加值兩個層面。 價值體系建立的兩個層面： 基本價值層面：即高品質(zhì)的住宅品質(zhì)屬性； 附加值層面：指能使目標客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實現(xiàn)的需求、實現(xiàn)全面升級的高品質(zhì)生活）。 三、 整體操盤思考 本案 14 萬平方米，屬于大盤。 與小盤不同，大盤往往更注重品質(zhì)。小盤開發(fā)完成后出現(xiàn)什么問題，業(yè)主們往往無處申訴。大盤因為需要幾年的 時間來完成，滾動開發(fā)需要買房人的忠誠度，因此，大盤的前期工程一般被認為是樣板工程，一旦出現(xiàn)問題，失去“民心”，對后期的影響將是毀滅性的，本著這一原則，大盤的開發(fā)商只有在樓盤品質(zhì)以及維護業(yè)主利益方面下大功夫，才能使大盤有一個良性發(fā)展的過程。 另外， 大盤也是最穩(wěn)妥的投資與居住方式，它不會像小盤價格波動很大，但它的升值空間很大。試想，一個大盤的二期比一期價格滑落，勢必會造成一期業(yè)主的不滿，因此任何大盤的開發(fā)商都會采取低開高走的策略，在前期犧牲一部分利益，讓利給客 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 10 頁 戶，而在后期掌握穩(wěn)定的價格走勢，起伏波動不大，不會給 任何一個業(yè)主帶來房產(chǎn)貶值的顧慮。 看來，大盤帶給開發(fā)商的不僅僅是激情與成就，也是高懸在他們頭上的一把達摩克里斯之劍，隨時可能斬斷大盤筋骨。那么，作為一個資金密集、周期超長的大盤，能夠處于不敗之地的保障是什么？答案應是：品牌。
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