年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-13 01:00 本頁面
【正文】 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 10 頁 統(tǒng)籌龍都新苑廣告推廣整體策略 (一 ) 項(xiàng) 目 營 銷 戰(zhàn) 略 設(shè)定………………………………………………………………………………… 02 一、 推廣目標(biāo) 二、 本案價(jià)值體系的建立 三、 整體操盤思考 四、 廣告 戰(zhàn)略思想 五、 廣告細(xì)則思考 (二 ) 階 段 廣 告 宣 傳 計(jì) 劃 說明…………………………………………………………………………… 06 (三 ) 廣 告 宣 傳 實(shí) 施 計(jì) 劃表……………………………………………………………………………… 06 (四 ) 閣 樓 的 銷售………………………………………………………………………………………… 06 一、 市場(chǎng)在售個(gè)案產(chǎn)品分析 二、 市場(chǎng)在售個(gè)案五層價(jià)格分析 三、 專題思考與分析 四、 本案建議 (五 ) 一 期 物 業(yè) 管 理 對(duì) 二 期 銷 售 的 影 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 10 頁 響………………………………………………………………… 08 (一 ) 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略思考 一、 推廣目標(biāo) 本項(xiàng)目有志打造成為諸城的高尚居住社區(qū)，因此，要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質(zhì)一炮走紅，務(wù)求使本項(xiàng)目成為諸城樓市的焦點(diǎn)。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項(xiàng)目不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目的銷售，并使發(fā)展商為社會(huì)所認(rèn)知，在諸城市房地產(chǎn)市場(chǎng)建立起自身形象品牌之余，使項(xiàng)目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。 二、 本案價(jià)值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢(shì)和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價(jià)值體系將成為客 戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。 價(jià)值體系：是發(fā)掘項(xiàng)目潛在價(jià)值的有效手段，能最大限度的增加項(xiàng)目的附加值，使項(xiàng)目的個(gè)性更加鮮明。對(duì)于本案，我司明確本案的價(jià)值體系建立是基于基本價(jià)值和附加值兩個(gè)層面。 價(jià)值體系建立的兩個(gè)層面： 基本價(jià)值層面：即高品質(zhì)的住宅品質(zhì)屬性； 附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動(dòng)，而最終促成成交的心理需求（即：自我實(shí)現(xiàn)的需求、實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的高品質(zhì)生活）。 三、 整體操盤思考 本案 14 萬平方米，屬于大盤。 與小盤不同，大盤往往更注重品質(zhì)。小盤開發(fā)完成后出現(xiàn)什么問題，業(yè)主們往往無處申訴。大盤因?yàn)樾枰獛啄甑?時(shí)間來完成，滾動(dòng)開發(fā)需要買房人的忠誠度，因此，大盤的前期工程一般被認(rèn)為是樣板工程，一旦出現(xiàn)問題，失去“民心”，對(duì)后期的影響將是毀滅性的，本著這一原則，大盤的開發(fā)商只有在樓盤品質(zhì)以及維護(hù)業(yè)主利益方面下大功夫，才能使大盤有一個(gè)良性發(fā)展的過程。 另外， 大盤也是最穩(wěn)妥的投資與居住方式，它不會(huì)像小盤價(jià)格波動(dòng)很大，但它的升值空間很大。試想，一個(gè)大盤的二期比一期價(jià)格滑落，勢(shì)必會(huì)造成一期業(yè)主的不滿，因此任何大盤的開發(fā)商都會(huì)采取低開高走的策略，在前期犧牲一部分利益，讓利給客 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 10 頁 戶，而在后期掌握穩(wěn)定的價(jià)格走勢(shì)，起伏波動(dòng)不大，不會(huì)給 任何一個(gè)業(yè)主帶來房產(chǎn)貶值的顧慮。 看來，大盤帶給開發(fā)商的不僅僅是激情與成就，也是高懸在他們頭上的一把達(dá)摩克里斯之劍，隨時(shí)可能斬?cái)啻蟊P筋骨。那么，作為一個(gè)資金密集、周期超長的大盤，能夠處于不敗之地的保障是什么？答案應(yīng)是：品牌。
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