年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 工程，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，失去“民心”，對(duì)后期的影響將是毀滅性的，本著這一原則，大盤的開(kāi)發(fā)商只有在樓盤品質(zhì)以及維護(hù)業(yè)主利益方面下大功夫，才能使大盤有一個(gè)良性發(fā)展的過(guò)程。那么，作為一個(gè)資金密集、周期超長(zhǎng)的大盤，能夠處于不敗之地的保障是什么？答案應(yīng)是：品牌。正常的銷售思路是：第一階段銷售一期 6070%、第二階段銷售二期 70%+一期剩余、第三階段銷售整盤剩余戶型，以求利潤(rùn)最大化； 第二， 整體營(yíng)銷內(nèi)容最重要的一部分，就是給消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)便捷性。 四、 廣告 戰(zhàn)略思想 廣告效應(yīng)的初級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，廣告效應(yīng)的高級(jí)階段是創(chuàng)造預(yù)期之外的品牌效應(yīng)。故提議本項(xiàng)目的廣告費(fèi)用預(yù)算比例為總銷售金額的 %。整個(gè)銷售推廣過(guò)程將舉辦 3— 5個(gè)主題 SP活動(dòng)。在內(nèi)容訴求上，往往比較感性，實(shí)質(zhì)性說(shuō)明則不多。 3. 戶外媒體 ? 看板：通常設(shè)置在主要入口、人流集中的公共場(chǎng)所，或設(shè)置在樓盤的所在地。 4. 社會(huì)公益活動(dòng) 凡借藝術(shù)、音樂(lè)、文化、體育、環(huán)境保護(hù)或社會(huì)責(zé)任之名從事的公益活動(dòng)，具有非商業(yè)性及提升生活素質(zhì)的功能，較容易受到大眾傳媒的重視而成為有新聞價(jià)值的話題。 (二 ) 階段廣告宣傳計(jì)劃說(shuō)明 一、 階段具體時(shí)間： 5 月 14 日至 8月 13 日，共三個(gè)月（承接上期計(jì)劃）； 二、 此次計(jì)劃初衷：提升項(xiàng)目知名度（來(lái)客量）；提高青城地產(chǎn)、龍都新苑美譽(yù)度（成交量）； 三、 鑒于本案前階段營(yíng)銷現(xiàn)狀，計(jì)劃從項(xiàng)目整盤營(yíng)銷角度出發(fā)，分為形象包裝、廣告宣傳兩部分；如果說(shuō)通過(guò)形象包裝保持項(xiàng)目宣傳持續(xù)性的話，那么廣告宣 傳部分則是補(bǔ)充和加強(qiáng)。占用業(yè)主共有的道路或者其他場(chǎng)地用于停放汽車的車位，屬于業(yè)主共有”。 銷售建議 創(chuàng)新的銷售思路 買五層贈(zèng)送閣樓、木質(zhì)樓梯； 銷售價(jià)格適當(dāng)高出市場(chǎng)銷售均價(jià)，高品質(zhì)需有價(jià)格來(lái)支撐； 設(shè)立樣板間，以情景現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)客戶，將設(shè)計(jì)合理的樣板空間充分展示給客戶，而不是簡(jiǎn)單的宣傳“買一送一”。一個(gè)樓盤物業(yè)管理水平的高與低 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) 成為消費(fèi)者購(gòu)房的重要取舍標(biāo)準(zhǔn)之一（尤其是二次置業(yè)人士）。這里的值，是指 產(chǎn)品的附加價(jià)值。 根據(jù)我司二期銷售思路，物業(yè)管理人可參與二期銷售，可以為購(gòu)房者提供咨詢，向發(fā)展商反饋客戶意見(jiàn)，確立發(fā)展商、物業(yè)管理人與客戶之良好關(guān)系；同時(shí)良好的管理人聲譽(yù)也會(huì)增加客戶的購(gòu)買信心，因此在物業(yè)管理對(duì)于促進(jìn)物業(yè)銷售有著顯著作用，這從大部分樓盤以“港式物業(yè)管理”為賣點(diǎn)就可見(jiàn)一斑。今日諸城、 濰坊晚報(bào)夾報(bào) 10000 份 道路條幅 —— 產(chǎn)品品質(zhì) 人民路 /西關(guān)大街 20對(duì) 廣告宣傳/ 公益性活動(dòng) 夾報(bào) /人員推廣 —— 項(xiàng)目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 項(xiàng)目基本信息， 告知性內(nèi)容 濰坊日?qǐng)?bào)今日諸城、 濰坊晚報(bào)夾報(bào) 10000 份 廣告宣傳 人員推廣 —— 項(xiàng)目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 此階段廣告宣傳需根據(jù)項(xiàng)目人員推廣 —— 項(xiàng)目基本信 息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 人員推廣 —— 項(xiàng)目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 人員推廣 —— 項(xiàng)目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 中國(guó)最大管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 人員推廣 —— 項(xiàng)目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 實(shí)際情況而定 合計(jì) 總計(jì)
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