年房地產(chǎn)青島龍都新苑廣告推廣整體策略地產(chǎn)廣告-全文預(yù)覽
【正文】 告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 項目基本信息，告知性內(nèi)容 濰坊日報今日諸城、 濰坊晚報夾報 10000 份 夾報 /報廣 /人員推廣 —— 項目基本信息，告知性內(nèi)容 DM人員派發(fā) 5000 份 項目基本信息，告知性內(nèi)容 濰坊日報 關(guān)于本案二期能 否成功銷售，我司在《龍都新苑二期營銷推廣報告》中從各個角度作了詳細(xì)說明，本報告是基于龍都新苑整體營銷現(xiàn)狀，對《龍都新苑二期營銷推廣報告》的補充和強調(diào)，并就二期五層產(chǎn)品的建議做出市場分析及建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠得到高度重視。優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理是其附加價值之一。本案一期即將交付，與二期強銷正好重疊，因此， 物業(yè)管理水平直接影響著二期的銷售業(yè)績，應(yīng)得到高度重視 。 (五 ) 一期物業(yè)管理對二期銷售的影響 本案一期即將交付使用，正值二期拆遷并進入銷售 的前期準(zhǔn)備階段，一期的物業(yè)品質(zhì)直接影響到二期的銷售執(zhí)行，特別是物業(yè)管理，希望得到貴司領(lǐng)導(dǎo)高度重視。那么，沒有產(chǎn)權(quán)的閣樓歸屬問題是不是和車庫車位一樣，物權(quán)法沒有明確說明，也沒有類似案例；但考慮到風(fēng)險性，我們須 100%銷售，否則存在一定法律風(fēng)險，建議應(yīng)謹(jǐn)慎。 (三 ) 廣告宣傳實施計劃表 （見附件） (四 ) 閣樓的銷售 一、 市場在售個案產(chǎn)品分析 市場在售所有個案除家和花園外，全部為以買五層贈送閣樓形式銷售，室內(nèi)樓梯； 家和花園（中天置業(yè)）項目部分為獨立閣樓銷售，經(jīng)與銷售人員詢問了解得知銷售情況很差（“根本沒人買”銷售人員原話）； 在售個案閣樓利用率普遍在 40%左右，基本為買五層贈送閣樓；其中家 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 10 頁 和花園項目閣樓不贈送（以復(fù)式形式銷售），利用率在 47%左右，層高最低 ㎡ ，最高 米， 內(nèi)置混凝土樓梯、不銹鋼扶手，近 60 ㎡ 大露臺（不計面積）； 家和花園案例：某戶， 五層 118 ㎡ ，閣樓 55 ㎡ ，單價 2128 元 /㎡ ；銷售方法 118 ㎡ +55 ㎡ =173 ㎡ 2128 元 /㎡ =368144 元 =總價。企業(yè)從事公益活動，不僅能塑造卓越的企業(yè)形象，還可以增強消費者信心，可謂一舉兩得?？梢允钱a(chǎn)品特色的簡短文字口號，可以是樓盤鳥瞰、俯視效果圖、單元配置圖也可以是引人注目的圖像與卡通繪畫。在簡潔的主題下，通過藝術(shù)化的渲染，直接的功利誘導(dǎo)，竭力讓客戶產(chǎn)生興趣，近而吸引他們來現(xiàn)場進一步詢問。 “媒體組合”可分為固定媒體和變動媒體兩種。 全部制作費用占總金額的 25%。其中一項是屬于可以量化的技術(shù)性指標(biāo)，往往屬于個案項目績效運營的本體；另外 一項則是應(yīng)該屬于企業(yè)，為長線的梯級化成長儲備爆發(fā)能量。我們要賣房子，最起碼、最基本要讓客戶知道售樓處的位置或電話，恰恰這方面我們做的不足； 第三， 口碑營銷越來越被業(yè)界所關(guān)注。 基于以上敘述，本案一期銷售控制、形象包裝、廣告宣傳，沒有一項是按大盤思路操作的。 另外， 大盤也是最穩(wěn)妥的投資與居住方式，它不會像小盤價格波動很大，但它的升值空間很大。 三、 整體操盤思考 本案 14 萬平方米，屬于大盤。 二、 本案價值體系的建立 在明確了本案的優(yōu)劣勢和目標(biāo)客戶群后，我司認(rèn)為如何建立自身產(chǎn)品的價值體系將成為客 戶群是否購買本案的關(guān)鍵所在。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發(fā)展商為社會所認(rèn)知，在諸城市房地產(chǎn)市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創(chuàng)造出佳績。 價值體系建立的兩個層面： 基本價值層面：即高品質(zhì)的住宅品質(zhì)屬性； 附加值層面：指能使目標(biāo)客戶群引起沖動，而最終促成成交的心理需求（即：自我實現(xiàn)的需求、實現(xiàn)全面升級的高品質(zhì)生活）。大盤因為需要幾年的 時間來完成，滾動開發(fā)需要買房人的忠誠度，因此，大盤的前期工程一般被認(rèn)為是樣板
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1