一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-06-26 23:18 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 9 頁 一次漂亮的房地產(chǎn)新品牌廣告策劃 一、房地產(chǎn)營銷的普遍難點起初我們以為房地產(chǎn)營銷比較簡單，至少比常見的保健品、藥品等日用品簡單，但是，當我們深入其中的時候，才發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的難度是相當大的。采納公司的客戶以日常用品、服務(wù)業(yè)為多，產(chǎn)品及服務(wù)行業(yè)品牌營銷策劃的經(jīng)驗與成功案例較多，但房地產(chǎn)品牌營銷經(jīng)驗甚少。所以，天健花園的發(fā)展商找到我們的時候，說句實話，策劃人員確實有些擔心。 我們搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來研究，得出以下結(jié)論 —— 這幾條結(jié)論對許多地產(chǎn)商來說可能都具有一定的普遍性： 房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能，而日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行，乙市場說不定火爆。而房地產(chǎn)的市場區(qū)位是不可能改變的，例如北京人到深圳來買房的幾率很低很低。 房地產(chǎn)銷售很像時裝銷售，銷售周期非常短，一過時可就慘了，即使打折也難以銷售。所以房地產(chǎn)對營銷的速度要求非常高。 房地產(chǎn)對于個人消費來說，屬大宗交易，消費者購買決策復(fù)雜、慎重、多變，很多營銷及地產(chǎn)本身的細節(jié)會影響到銷售。 宏觀經(jīng)濟對房地產(chǎn)的影響非常大，政府股市波動、金融風波 、通貨膨脹、金融政策、 第 2 頁 共 9 頁 政府政策等等無一不影響房地產(chǎn)的營銷。 房地產(chǎn)是典型的一對一營銷，銷售人員的作用亦較其它產(chǎn)品較大。 原來房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來買樓花，即所謂“期樓”，但隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)樓越來越多，房地產(chǎn)經(jīng)營成本陡然增大。 房地產(chǎn)市場是中國新興的一個市場，市場較不規(guī)范，“爛尾樓”、貨不對版、按揭糾紛、廣告夸大其辭等等比比皆是。房地產(chǎn)是目前中國消費者投訴熱點之一，市場信心普遍不足。 ?? 還有很多，在這里就不一一闡述了。實際上，我們要 策劃的天健花園所面臨的困難也是相當大的： 當時正值亞洲金融風暴，香港的買家大多持觀望態(tài)度，深圳的樓市與香港的樓市一脈相承，深圳的樓市有不少消費者是香港
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