地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略及廣告表現(xiàn)提案(已修改)
2025-03-08 13:59 本頁面
【正文】 讓第一個(gè)成就第一的方法 —— 西部國際總部基地 〃 推廣策略及廣告表現(xiàn)提案 —— 這是三源商業(yè)集團(tuán)在重慶開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目 也是重慶第一個(gè)真正意義上的“總部基地”項(xiàng)目 公司背景＼雄厚的資金＼其它行業(yè)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)、驕人業(yè)績、若干榮譽(yù) 對(duì)不起，請(qǐng)重新開始 重慶乃至西部最具價(jià)值的總部基地項(xiàng)目， 這個(gè)目標(biāo)如何完成？ 將任務(wù)分解 ， 如下： □ 項(xiàng)目如何樹立重慶乃至西部的第一高度 ？ □ 如何有效規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) ？ □ 如何快速銷售 ？ 讓我們從項(xiàng)目入手，踏上總部基地的品牌之旅 提案導(dǎo)讀 第一部分 項(xiàng)目概況及 SWOT分析 中國重慶 西部國際總部基地是由重慶市南岸區(qū)政府、重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)長江工業(yè)園管理委員會(huì)和三源商業(yè)集團(tuán)聯(lián)合投資開發(fā)的大型總部類項(xiàng)目，項(xiàng)目坐落于重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū) B區(qū)，規(guī)劃占地 1500畝，其中一期占地 512畝，商業(yè)用地 140畝，容積率 ；工業(yè)用地372畝，容積率 ；總建筑面積 60余萬平方米，項(xiàng)目總投資 65億元人民幣。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于 2023年 10月開工，預(yù)計(jì)于 2023年 12月與南山公路隧道動(dòng)工同時(shí)進(jìn)行一期中的 10萬平方米項(xiàng)目的實(shí)際施工，一期預(yù)計(jì)于 2023年全面竣工，并完成 80%的招商。 項(xiàng)目建成后將成為擁有三百余座國際花園總部，集企業(yè)總部辦公、創(chuàng)新、展示、研發(fā)、銷售、貿(mào)易、財(cái)務(wù)結(jié)算為一體的低密度、智能化、生態(tài)型總部基地和完善的配套綜合商業(yè)設(shè)施。 項(xiàng)目概況 Strength (優(yōu)勢 ) Weakness (劣勢 ) Opportunity (機(jī)會(huì) ) Threat (威脅 ) SWOT分析 ?項(xiàng)目為重慶首個(gè)“總部基地”。 ?真正意義上的總部基地（規(guī)模、投資、規(guī)劃等） ?總部基地模式本身具備的對(duì)抗性優(yōu)勢。 ?政府與開發(fā)商聯(lián)合打造的項(xiàng)目背景為項(xiàng)目最好的信心保障。 ?開發(fā)商實(shí)力雄厚。 Strength (優(yōu)勢 ) SWOT分析 ?開發(fā)商為全新企業(yè)，且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)欠缺； ?項(xiàng)目體量較大，開發(fā)周期過長，資金回收速度較慢。 ?茶園新區(qū)作為城市副中心，與北部新區(qū)相比，吸引力不夠。 ?項(xiàng)目周邊工業(yè)園區(qū)尚未成熟，難以形成聯(lián)合托市效應(yīng)。 Weakness (劣勢 ) SWOT分析 ?重慶作為“西三角經(jīng)濟(jì)帶”的核心正面臨創(chuàng)世紀(jì)的機(jī)會(huì)，催生總部型經(jīng)濟(jì)發(fā)展； ?國外 —— 國內(nèi)、沿海 —— 內(nèi)地“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地”模式是目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。 Opportunity (機(jī)會(huì) ) SWOT分析 ?周邊城市（成都）幾大總部基地造成的企業(yè)分流； ?重慶類似產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園、純商務(wù)社區(qū)等）造成的競爭。 Threat (威脅 ) SWOT分析 總部基地是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，作為新生事物在重慶消費(fèi)者那里需要一個(gè)接受概念的過程。 茶園新區(qū)僅為城市副中心，尚不成熟，項(xiàng)目選址于此，似乎與總部基地形象不甚匹配。 總部基地的辦公樓以出售為方式，對(duì)企業(yè)有很高的現(xiàn)金流要求，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。而項(xiàng)目 300余座企業(yè)獨(dú)棟辦公樓需要吸引很大基數(shù)的目標(biāo)客群。 如果本項(xiàng)目拿地大部分為工業(yè)用地，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)要低得多，可以利于本案的價(jià)格差銷售，但工業(yè)產(chǎn)權(quán)，銀行按揭貸款很難獲批。 項(xiàng)目的商業(yè)體量過大，目前該區(qū)域狀況尚不能支撐如此規(guī)模的集中式商業(yè)。 政府對(duì)本項(xiàng)目的政策扶持未明確。 以上難點(diǎn)中 6條我們通過后期的整合營銷推廣手段加以逐步解決；而項(xiàng)目的關(guān)鍵難點(diǎn)在于第 2條 ,即： 總部基地概念如何打造？區(qū)域位臵如何讓消費(fèi)者樹立信心？ 項(xiàng)目操作難點(diǎn) 總部基地概念如何打造？
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