地產(chǎn)項目推廣策略及廣告表現(xiàn)提案-全文預覽
【正文】 播概念及形象包裝 一直以來，達恒都認為廣告首先是做給消費者看的，只有完全從消費者的角度出發(fā)、吸引消費者關(guān)注、切實照顧消費者需求的廣告才是好的廣告，推廣概念和推廣口號更是如此。 “總部基地”擁有兩大主要功能 —— 研發(fā)功能和銷售功能，而本項目以價格、交通、環(huán)境（生態(tài)、低密度、低容積率及其他）等優(yōu)勢，對一部分急需設(shè)立中試基地 *和進行批量生產(chǎn)的科技企業(yè)，建立自己的研發(fā)中心有很大誘惑力。對于總部基地來說，也是巨大的客群支撐。 目標客群分析： 針對沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移企業(yè)： 在新一輪的經(jīng)濟發(fā)展大潮中，以信息產(chǎn)業(yè)為代表的高科技產(chǎn)業(yè)正大規(guī)模在長三角、珠三角、環(huán)渤海灣、福建沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展。它們希望自己的辦公地點既能彰顯企業(yè)實力，具有良好的商務(wù)環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現(xiàn)濃郁的企業(yè)個性風格，成為企業(yè)獨立的象征。 第三類 就是為在總部基地工作的員工提供生活服務(wù)的企業(yè)，如餐飲、家政、休閑娛樂公司等。”隨著經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過自身辦公環(huán)境，在展示其個性化的企業(yè)形象的同時，彰顯企業(yè)實力，而總部基地項目即是一個不錯的選擇。 由此本案的主要目標群體定位為： 成長中的成熟型企業(yè) 項目客群定位 對城市依賴度相對較低而對交通便捷度要求較高的企業(yè)： 這些企業(yè)的發(fā)展并不依賴城市的消費群體，在便捷的交通條件下往往可以相對獨立于城市，如物流、貨運、倉儲等行業(yè)的大量企業(yè)在地價相對較低的“總部基地項目”高度聚集，就可以使得其運營成本大大降低。 最后還需要通過對總部基地項目前景的描述，更堅定入駐客戶的創(chuàng)業(yè)信心。 本項目作為總部基地 —— 園區(qū)式生態(tài)低密度總部型商務(wù)集群，應(yīng)首先強力推廣“總部基地”商務(wù)模式，有效區(qū)隔出其它商務(wù)產(chǎn)品的競爭威脅。 項目的商業(yè)體量過大，目前該區(qū)域狀況尚不能支撐如此規(guī)模的集中式商業(yè)。 茶園新區(qū)僅為城市副中心，尚不成熟，項目選址于此，似乎與總部基地形象不甚匹配。 ?項目周邊工業(yè)園區(qū)尚未成熟，難以形成聯(lián)合托市效應(yīng)。 ?政府與開發(fā)商聯(lián)合打造的項目背景為項目最好的信心保障。項目預計于 2023年 10月開工，預計于 2023年 12月與南山公路隧道動工同時進行一期中的 10萬平方米項目的實際施工，一期預計于 2023年全面竣工，并完成 80%的招商。西部國際總部基地是由重慶市南岸區(qū)政府、重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)長江工業(yè)園管理委員會和三源商業(yè)集團聯(lián)合投資開發(fā)的大型總部類項目，項目坐落于重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū) B區(qū)，規(guī)劃占地 1500畝，其中一期占地 512畝，商業(yè)用地 140畝，容積率 ；工業(yè)用地372畝，容積率 ；總建筑面積 60余萬平方米，項目總投資 65億元人民幣。 ?真正意義上的總部基地（規(guī)模、投資、規(guī)劃等） ?總部基地模式本身具備的對抗性優(yōu)勢。 ?茶園新區(qū)作為城市副中心，與北部新區(qū)相比，吸引力不夠。 Threat (威脅 ) SWOT分析 總部基地是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，作為新生事物在重慶消費者那里需要一個接受概念的過程。 如果本項目拿地大部分為工業(yè)用地，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準地價要低得多，可以利于本案的價格差銷售，但工業(yè)產(chǎn)權(quán)，銀行按揭貸款很難獲批。 區(qū)域位臵如何讓消費者樹立信心？ —— 雙三角概念 難點 2解決方案 ?重慶 ?成都 ?西安 西三角經(jīng)濟帶 ?解放碑 CBD（中心） ?兩江新區(qū)（北部） ?茶園新區(qū)（南部） 渝三角經(jīng)濟區(qū) 西部國際總部基地 *以中國經(jīng)濟第四極的“西三角”國家經(jīng)濟戰(zhàn)略概念樹立項目高度； *在西三角概念基礎(chǔ)上延伸出“渝三角”概念，通過
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