【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資者”做清晰的訴求，這可能取決于當(dāng)時(shí)的銷售形勢(shì)（大戶型走俏）。 但是，現(xiàn)在的尾貨戶型集中在中小戶型上，已經(jīng)是投資者青睞的戶型。 我們可以對(duì)比周邊區(qū)域同等類型物業(yè)（ 90 平方 米電梯公寓）的租賃市場(chǎng)： 清水房月租：高于 1500 元。 簡(jiǎn)單裝修后：高于 1800 元。 全裝修并配齊家具等：高于 3000 元。 比較而言，投資者首付壓力低，而且每月的房租已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出月供款，這個(gè)市場(chǎng)是巨大的；而且，因?yàn)槌啥及l(fā)展格局的變化，地塊價(jià)值還會(huì)上漲，即使今后轉(zhuǎn)手也有足夠的回報(bào)，這是投資者最青睞的。 為了進(jìn)一步增加投資者的信心，還可以與“金豐易居”聯(lián)合進(jìn)行，替業(yè)主代辦租賃，進(jìn)一步贏 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 得投資者的好感。 ? 將目標(biāo)消費(fèi)群體的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。 根據(jù)市中區(qū)住宅消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買市中區(qū)住宅很大一部分是成都邊緣郊區(qū)、郊縣的人 。 他們之所以喜歡市中區(qū)的住宅，是想盡快獲得成都的認(rèn)同，他們需要取得與“成都土著”一樣的地位、待遇和權(quán)利。 立即辦理成都藍(lán)印戶口，讓他們成為真正的成都人 目前成都辦理入戶費(fèi)用大約 萬(wàn)元 /人，視活動(dòng)的效果和消費(fèi)者反饋意見，可以考慮由國(guó)嘉地產(chǎn)為住戶交此費(fèi)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 結(jié)論： ? 通過(guò)降低門檻的工作，消除顧客首付壓力。 ? 通過(guò)家裝大賽，解除住戶入住前的實(shí)際問(wèn)題。 ? 通過(guò)對(duì)投資者做訴求，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)需求。 ? 通過(guò)“為業(yè)主辦理藍(lán)印戶口”，解決市中區(qū)其他消費(fèi)主體的實(shí)際問(wèn)題。 尾盤所面臨的問(wèn)題現(xiàn)在很有效、很實(shí)在、很具體地解決了 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 第五部分 對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 首付一成。 因?yàn)槭Ｓ?10%的首期允許住戶在 2002 年 4 月交付，將由國(guó)嘉地產(chǎn)支付 10%首期款的資金利息。 按 120 平方米、單價(jià) 3800 元、 10%即 萬(wàn)元為例， 1 年（ 2001 年 5 月 — 2002 年 4 月）的資金利息（按 5%年息計(jì)算）是： 2280 元， 150 套是 萬(wàn)元 相反，如果成交延遲一個(gè)月，所占的資金利息是： 2000 元左右， 150 套就是 30 萬(wàn)。 比較之下，國(guó)嘉地產(chǎn)是非常值得的。 當(dāng)然，市場(chǎng)會(huì)認(rèn)為這是變相的降價(jià)，這就需要在傳達(dá)此主題時(shí)，同時(shí)傳達(dá)國(guó)嘉地產(chǎn)此舉的出發(fā) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 點(diǎn)、以及因?yàn)閲?guó)嘉地產(chǎn)強(qiáng)大的實(shí)力才有如此大手筆的活動(dòng)。這樣，今后策略調(diào)整也有了說(shuō)辭。 ? 家裝按揭 國(guó)嘉地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)接到家裝公司。 實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)就是：在支付活動(dòng)時(shí)付出 萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。但是因?yàn)榕c“怡和家裝”合辦，包括媒介費(fèi)用理應(yīng)雙方承擔(dān)，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 ? 針對(duì)投資者 因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容已經(jīng)移交“金豐易居”，所以國(guó)嘉華庭 工作相對(duì)不會(huì)太復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)趨于 0， 只需監(jiān)督“金豐易居”，保證住戶的租金收入，所以可行。 ? 辦理藍(lán)印戶口 實(shí)際上購(gòu)房都有入戶政策，國(guó)嘉華庭只是針對(duì)性的訴求，不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。如果后期支付 入戶費(fèi)用，按 150 人計(jì)算，費(fèi)用為 225 萬(wàn)，投入高，所以必須視銷售狀況而定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 相對(duì)銷售積壓而言，上述風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)很小，所以操作非?？尚? 第六部分 對(duì)應(yīng)的廣告策略 一、 廣告推廣的原則 ? 全力促銷，但是依然兼顧形象，以免市場(chǎng)對(duì)樓盤的品質(zhì)和形象置疑，產(chǎn)生觀望心態(tài)。 ? 訴求主題直接、有力，排除過(guò)往務(wù)虛的推廣主題。 ? 針對(duì)居住者和投資者的 訴求重點(diǎn)各有側(cè)重，但要求訴求信息會(huì)單一。 ? 在主題確定和表現(xiàn)形式上，將采用“良心廣告戰(zhàn)略”模式，打消顧客購(gòu)買疑慮，喚起心理感受、刺激銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、準(zhǔn)備出現(xiàn)的訴求主題安排（報(bào)紙廣告） 主題一：成為國(guó)嘉的主人，現(xiàn)在只要 7 萬(wàn)元 主題二：只需 7 萬(wàn)， 10 月，我們住到國(guó)嘉華庭去 主題三：“以租養(yǎng)供”，國(guó)嘉讓你的回報(bào)更高更大 主題四：國(guó)嘉華庭一站式 購(gòu)