【正文】 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從 4 月中下旬至 8月底，將國嘉華庭的尾盤銷售 90%以上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 任務(wù)、問題和對(duì)策 國嘉華庭尾盤清掃策略暨廣告推廣計(jì)劃 (討論稿 ) 國嘉華庭工作組 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目 錄 第一部分 我們的任務(wù) 第二部分 對(duì)應(yīng)的消費(fèi)心理分析 第三部分 我們的問題 第四部分 解決問題的對(duì)策 ? 提供實(shí)際的購買動(dòng)機(jī) ? 提供額外的利益 第五部分 對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)簡析 第六部分 廣告策略 第七部分 費(fèi)用預(yù)算與媒介計(jì)劃 第八部分 推廣計(jì)劃分階段進(jìn)程與對(duì)應(yīng)費(fèi)用分割 第九部分 工作推進(jìn)計(jì)劃表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一部分 我們的任務(wù) 國嘉華庭尾盤概 況： ? 尾盤總貨量 150 套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二部分 對(duì)應(yīng)的消費(fèi)心理分析 可以看出，國嘉華庭的尾盤集中在中、小戶型上。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 家庭月總收入不低于 5000 元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從前文可以看出，要住進(jìn)國嘉華庭，代價(jià)是非常大的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第四部分 解決問題的對(duì)策 一、 解決問題的原則 ? 國嘉華庭的知名度、美譽(yù)度及品牌 好感已經(jīng)完全具備，而且樓盤品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)已經(jīng)深入人心，所以尾盤清掃時(shí)已經(jīng)無須強(qiáng)化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、解決問題的對(duì)策 ? 提供額外的購買利益，全面解除購買疑慮即尾盤滯銷的原因。 我們依然從“總顧客價(jià)值”的五個(gè)指標(biāo)：樓盤價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值、其他價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 值來看我們的“價(jià)值提高”應(yīng)從哪里入手。 提升“服務(wù)價(jià)值”，成為我們唯一可行的途徑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 具體做法是：消費(fèi)者落定簽約，只需支付房款總價(jià)的 10%，即可辦理有關(guān)手續(xù)。 消費(fèi)者在簽定購房合同時(shí)，立即在售樓部辦理“裝修按揭”：交定金 1 萬元，余款按揭。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 針對(duì)投資者做重點(diǎn)訴求 國嘉華庭一直沒有針對(duì)“投資者”做清晰的訴求，這可能取決于當(dāng)時(shí)的銷售形勢(shì)（大戶型走俏）。 全裝修并配齊家具等：高于 3000 元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)市中區(qū)住宅消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，購買市中區(qū)住宅很大一部分是成都邊緣郊區(qū)、郊縣的人 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 通過家裝大賽，解除住戶入住前的實(shí)際問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 因?yàn)槭Ｓ?10%的首期允許住戶在 2002 年 4 月交付，將由國嘉地產(chǎn)支付 10%首期款的資金利息。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。這樣，今后策略調(diào)整也有了說辭。 ? 針對(duì)投資者 因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容已經(jīng)移交“金豐易居”，所以國嘉華庭 工作相對(duì)不會(huì)太復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)趨于 0， 只需監(jiān)督“金豐易居”，保證住戶的租金收入，所以可行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 訴求主題直接、有力，排除過往務(wù)虛的推廣主題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 預(yù)計(jì)配比方案： 大眾媒介： ? 報(bào)紙：成都商報(bào) 50 萬（硬性廣告 40 萬、圖文結(jié)合文章 10 萬）、華西都市報(bào) 30 萬 ? 電視： 15 萬（制作 5 萬，投放后邊緣時(shí)段 10 萬） 小眾媒介： ? 新的宣傳單張（夾報(bào)派發(fā)）： 20 萬（含出租車后窗車貼： 5 萬） ? 時(shí)尚消費(fèi)資訊：具體名稱待定，預(yù)計(jì)費(fèi)用 5 萬 ? 現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告更換： 5 萬 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝及活動(dòng)： 15 萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 機(jī)動(dòng)： 10 萬 二、 4 月、 5 月媒介計(jì)劃及發(fā)布主題 說明：詳細(xì)計(jì)劃與主題將在確定合作關(guān)系后與國嘉華庭有關(guān)工作人員共同議定。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ? 動(dòng)用所有的媒介，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)“低入住條件”信息，要在短時(shí)間內(nèi)家喻戶曉，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注和媒介的炒作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤