【正文】 果當(dāng)初能夠選擇一家已經(jīng)有一定知名度的供應(yīng)商來說，就能避免這樣的損失。畢竟，每個(gè)供應(yīng)商都會(huì)告訴你他們擁有最好的解決問題的能力。 “你需要了解的是這些人會(huì)如何處理可能出現(xiàn)的問題。 “這就意味著這些 公司的員工沒有任何時(shí)間 —— 除非是他們的私人時(shí)間 ——能夠被用來坐下思考一下他們的工作，并學(xué)習(xí)新的技術(shù)。這意味著如果有人離開，其他的人同樣能夠完成他的工作。 （ 2）深度 “不要從那些只依靠一個(gè)人完成工作的供應(yīng)商那里購(gòu)買服務(wù)， ” Kondrach 表示。 “有些功能可能給你帶來很大的浪費(fèi)， ”他表示。 “我們不做。如果你找到了一家有 “寬度 ”的供應(yīng)商，你就找到了能夠幫助你提供 計(jì)劃、產(chǎn)品、實(shí)施和支持的人，他們能夠幫助你取得這個(gè)項(xiàng)目的成功。 如同其他任何 “戰(zhàn)斗 ”一樣，選擇供應(yīng)商這場(chǎng) “戰(zhàn)斗 ”也不可能沒有一個(gè)策略。 選擇供應(yīng)商：該做的 所有的供應(yīng)商都說自己才是為你提供這個(gè)新系統(tǒng)以及進(jìn)行整合、維護(hù)的最合適人選。這就讓 SI 鉆了空子 ——我用低價(jià)中標(biāo)，然后在服務(wù)上找回?fù)p失。但是，注意一個(gè)細(xì)節(jié)。一般這種假的授權(quán)比較亂真，夾在厚厚的應(yīng)標(biāo)方案中，用戶不仔細(xì)看，經(jīng)?？床怀鰜?。這是一個(gè)保證，保證 SI 如果中標(biāo)，提供的主要產(chǎn)品是真貨。 6．充分合理的利潤(rùn) (1)供應(yīng)商提供的進(jìn)價(jià)是否使本超市有充分合理的利潤(rùn) ? (2)供應(yīng)商的通道費(fèi)用是否大力支持 ? (3)在大批量銷售的情況下是否愿意讓利或有返利的規(guī)定 ? 7．可靠性和質(zhì)量保證 (1)供應(yīng)商是否為該商品長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商 ? (2)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否有長(zhǎng)期保證 ? (3)供應(yīng)商是否有具體的售后服務(wù)措施 ? 8．供應(yīng)商的歷史表現(xiàn)和成長(zhǎng)性 (1)供應(yīng)商過去的表現(xiàn)如何 ?名聲好壞 ? (2)供應(yīng)商的市場(chǎng)增長(zhǎng)率如何 ? (3)供應(yīng)商是否一直在不斷成長(zhǎng) ? (4)供應(yīng)商的新品開發(fā)能力如何 ? (5)供應(yīng)商的市場(chǎng)推廣能力如何 ? 企業(yè)采購(gòu)中的 8 大陷阱 企業(yè)信息化采購(gòu)要留神 謹(jǐn) 防八大陷阱 信息化不是做游戲，一個(gè)信息化項(xiàng)目的失敗很有可能牽動(dòng)到企業(yè)自上至下的各個(gè)環(huán)節(jié)，更危險(xiǎn)的是除了讓企業(yè)損失大筆投資外還可能讓企業(yè)因此一蹶不振。 ，分散采購(gòu)部的權(quán)力。在采購(gòu)流程的控制方面，組織應(yīng)該通過一個(gè)清楚的激勵(lì)體系來鏈接所有行動(dòng)，并對(duì)業(yè)績(jī)的提高和業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而這些業(yè)績(jī)目標(biāo)都是來自于公司的關(guān)鍵目標(biāo)。如果戰(zhàn)略改變了，崗位 說明書會(huì)隨之而變嗎？可能不會(huì)。這將引導(dǎo)你思考應(yīng)該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。然后，決定幾個(gè)對(duì)企業(yè)成功來說很重要的關(guān)鍵目標(biāo)?，F(xiàn)在獲取同行的產(chǎn)品信息是多么輕松啊 ! 您要明白，一份詢盤，國(guó)外客戶不會(huì)只發(fā)給你一家，而會(huì)同時(shí)發(fā)給很多供應(yīng)商。 二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧。對(duì) 于無價(jià)值的詢盤，要敢于果斷舍棄。這是我以前在工廠做采購(gòu)時(shí)的一些小感悟。不防在 ALI 上搜索一下。 [煙與形而上 ]中國(guó)到處是工廠。雖然她英語不怎么好，可是經(jīng)驗(yàn)足夠一樣可以表現(xiàn)出色。 怎樣做一個(gè)出色的外貿(mào)采購(gòu)？ [EagleJack]我是今年 10 月開始自己做 SOHO 的，現(xiàn)在我形式上 是在一家小型工廠里面做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是由于工廠太小，自己根本不具備做出口生產(chǎn)型企業(yè)的能力，于是在老板的默許之下，我實(shí)際上做起了外貿(mào)公司，就是掛在一個(gè)小工廠下面的外貿(mào)部門 .........哎！意會(huì)一下啦！我自己都不知道怎么用言語來表述。 對(duì)于國(guó)際供應(yīng)鏈來說，不是所有的要素都可以滿足高響應(yīng)的要求，比如對(duì)于批量大的產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)戰(zhàn)略、運(yùn)輸戰(zhàn)略就很難適應(yīng)，因?yàn)槌杀驹黾犹蟆? 一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)鏈的理解，表現(xiàn)在已有的技術(shù)條件下，在滿足客戶需求的同時(shí)，找到響應(yīng)能力和效率之間的最佳平衡點(diǎn)，它代表了供應(yīng)鏈的績(jī)效。 高響應(yīng)是需要付出代價(jià)和成本的。按照不同類型排序，從功能性產(chǎn)品（如普通原材料）、定性產(chǎn)品（如普通消費(fèi)品）、改進(jìn)性產(chǎn)品（如換代產(chǎn)品）到高技術(shù)產(chǎn)品（如全新概念的技術(shù) 產(chǎn)品），這些不同類型產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上的不確定性將依次增大。這種需求不同表現(xiàn)在訂單的數(shù)量和價(jià)格、客戶所能接受的響應(yīng)時(shí)間、產(chǎn)品品種的多樣性以及對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的期望值，等等。供應(yīng)商要充分理解采購(gòu)商的需求，表達(dá)自己是否在質(zhì)量控制、生產(chǎn)研發(fā)等方面具有與采購(gòu)商技術(shù)能力融為一體的靈活管理體系。 應(yīng)有后備供應(yīng)商 為求降低風(fēng)險(xiǎn)，確保元件供應(yīng)穩(wěn)定，供應(yīng)鏈上應(yīng)發(fā)展多個(gè)供應(yīng)渠道，不能單單依靠某一個(gè)供應(yīng)商。相反應(yīng)保證供應(yīng)鏈運(yùn)行狀況時(shí)刻處于 有效的監(jiān)控狀態(tài)，并針對(duì)其中潛伏的天災(zāi)人禍制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。不同的企業(yè)文化會(huì)導(dǎo)致對(duì)相同問題的不同看法，從而采取有差異的處理手法，最后輸出不同的結(jié)果。 不平衡定單，企業(yè)出于種種原因不能經(jīng)常下定單，供應(yīng)商會(huì)因得不到可靠信息而無法安排生產(chǎn)。由于每一環(huán)節(jié)都可能作出同樣的預(yù)測(cè)和調(diào)整，不知不覺中夸大了市場(chǎng)需求。 值得注意的是，在供應(yīng)鏈上的企業(yè) IT 應(yīng)用水平參差不齊，對(duì)那些水平較低、又拿不出龐大資金的企業(yè)，應(yīng)引起鏈上其它企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注。如網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，服務(wù)器的穩(wěn)定性和運(yùn)行速度，軟件設(shè)計(jì)中的缺陷，還有令人防不勝防隱伏于各個(gè)角落虎視眈眈的病毒等。供應(yīng)鏈上出現(xiàn)獨(dú)家供應(yīng) 商，是各種利益沖突比拼形成的結(jié)果。以前筆者在一家公司做物控工作，常常遇到貨輪因臺(tái)風(fēng)不能進(jìn)港、物料不能上岸，因而無法進(jìn)行裝配生產(chǎn)的麻煩。以上 12 個(gè)環(huán)節(jié)都成功通過以后，您就能成為此采購(gòu)商的供應(yīng)商，進(jìn)入他們的全球供應(yīng)鏈。 1如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購(gòu)商的產(chǎn)品目錄。 雙方簽定合同。 如果符合要求，采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商下達(dá)一個(gè)評(píng)審?fù)ㄖ獣? 采購(gòu)商向供應(yīng)商提出樣品需求。 采購(gòu)商將對(duì)供應(yīng)商提供的資料做一個(gè)詳細(xì)的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。 對(duì)于任何供應(yīng)商試圖以非正當(dāng)方式影響采購(gòu)決定的行為必須立即上報(bào)。 對(duì)于經(jīng)常性采購(gòu)的物品，如文具，日用品，午餐等，應(yīng)要求與供應(yīng)商協(xié)商月結(jié)，以轉(zhuǎn)帳形式支付。 ? 對(duì)于生產(chǎn)性原輔包裝材料，應(yīng)由生產(chǎn)部進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。 對(duì)于經(jīng)常性采購(gòu)的物品，如文具，日用品，午餐等，可以同選擇的供應(yīng)商以簽定年度協(xié)議的方式根據(jù)條款內(nèi)容直接訂購(gòu)。 訂購(gòu) 應(yīng)根據(jù)價(jià)格，質(zhì)量和服務(wù)等選擇供應(yīng)商。 如果是初選的供應(yīng) 商，只有在生產(chǎn)部質(zhì)量人員、開發(fā)部進(jìn)行首批樣品鑒定合格后，才可以接受分供方提供的批量生產(chǎn)品。 報(bào)價(jià)及磋商 物品及服務(wù)采購(gòu) 在任何可能和適用的情況下，采購(gòu)員應(yīng)根據(jù)下列原則就相同層次的物品或服務(wù)取得不同的報(bào)價(jià)： 采購(gòu)金額 最少報(bào)價(jià)數(shù)量 小于 RMB 500 1 小于 RMB 2020, 大于 RMB1000 2 大于 RMB 2020 3 采購(gòu)員在同供應(yīng)商進(jìn)行磋商后，應(yīng)作 好比較記錄，主要考慮質(zhì)量、價(jià)格、折扣、包裝、送貨日期和付款條件等。申請(qǐng)人還需負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單的供貨方確認(rèn)，以保證該訂單的有效性。 2) 請(qǐng)購(gòu)人應(yīng)填寫采購(gòu)申請(qǐng)單，并負(fù)責(zé)交于相關(guān)人員核準(zhǔn)。 長(zhǎng)期服務(wù)的客戶 ：除上述以外，但有長(zhǎng)期供貨或提供勞務(wù)的客戶。在會(huì)計(jì)處理上可不作為資本性支出而一次費(fèi)用化，但對(duì)其管理應(yīng)視同固定資產(chǎn)進(jìn)行。 生產(chǎn)物料 ：指與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)物料，公司目前生 產(chǎn)物料多數(shù)由產(chǎn)品生產(chǎn)承包商進(jìn)行采購(gòu)。 生產(chǎn)部 生產(chǎn)部質(zhì)量人員負(fù)責(zé)對(duì)供方 (物料供應(yīng)商及承包商 )的質(zhì)量保證能力評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)審計(jì)劃的制定和質(zhì)量保證能力評(píng)審。 ? 生產(chǎn)部采購(gòu)人員負(fù)責(zé)物料及與生產(chǎn)制造或與開發(fā)有關(guān)的各種物資的采購(gòu)，或?qū)Τ邪痰牟少?gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督。1. 目的 本標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)程序的目的是用于設(shè)立必要的定義和程序以保證重慶英諾科技有限公司的采購(gòu)低成本和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的一致性。 ? 采購(gòu)人 ? 根據(jù)請(qǐng)購(gòu)人的采購(gòu)申請(qǐng)單，訂購(gòu)價(jià)格合理并與要求相符合的物品及服務(wù)。 ? 物流 保證產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)、優(yōu)質(zhì)，負(fù)責(zé)進(jìn)口貨物的報(bào)關(guān)手續(xù)辦理，及時(shí)清關(guān)。 4. 采購(gòu)范圍 產(chǎn)品 ：指公司委外加工的產(chǎn)品，采購(gòu)后即交付給客戶。 低值設(shè)備 ：是指單位價(jià)值未能達(dá)到固定資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，但其使用年限超過一年的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)設(shè)備。如實(shí)驗(yàn)室用接插件等。 5. 操作過程及操作程序詳述 申請(qǐng) 1) 請(qǐng)購(gòu)人負(fù)責(zé)提供采購(gòu)物資的技術(shù)要求，規(guī)格型號(hào)，可行或必要時(shí)，應(yīng)給出推薦的供應(yīng)商及價(jià)格。 對(duì)采購(gòu)訂申 PO 或合同的申請(qǐng) 采購(gòu)訂單 如果采購(gòu)人需要采購(gòu)訂單，采購(gòu)人可憑已核準(zhǔn)的采購(gòu)申請(qǐng)單，向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)打印采購(gòu)訂單，并由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)給供應(yīng)商。重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對(duì)。 分供方的開發(fā)及選擇（僅適用于產(chǎn)品及生產(chǎn)物料采購(gòu)） 由生產(chǎn)部采購(gòu)人員在實(shí)施采購(gòu)前根據(jù)開發(fā)部提供的物料清單，將那些認(rèn)為有能力的供應(yīng)商初步確定為分供方，并經(jīng)質(zhì)量保證人員及開發(fā)部審核會(huì)簽后加入合格供應(yīng)商名單。物流人員根據(jù)貨運(yùn)代理商的交付時(shí)間、服務(wù)質(zhì)量、合作態(tài)度等按季度評(píng)價(jià)貨代滿足要求的能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。 ? 向供應(yīng)商發(fā)采購(gòu)訂單（如需要，可向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)開具采購(gòu)訂單）或合同（重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對(duì)）。驗(yàn)收合格后，應(yīng)在采購(gòu)申請(qǐng)單或客戶的送貨單上 簽 字。 如是預(yù)付款，可在付清余款時(shí)附上全額發(fā)票；如有特殊情況，送貨單可以后補(bǔ)，如 DELL 設(shè)備采購(gòu) 的全額預(yù)付。 6. 記錄 對(duì)于各次采購(gòu)，采購(gòu)員應(yīng)保存下列文件： 1） 采購(gòu)申請(qǐng)單副本 2） 報(bào)價(jià) 3）