商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-全文預(yù)覽
【正文】 法。是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。 二、貨物買賣談判的內(nèi)容 ? （一）商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝 ? ? 每一件商品都表現(xiàn)為一定的質(zhì)量，商品質(zhì)量的優(yōu)劣，關(guān)系到商品的使用效能。合同條款的談判法律性很強(qiáng)，地位更為重要，對(duì)雙方的要求也更嚴(yán)格。 ? 如果需要提供相關(guān)的技術(shù)資料，談判中要逐一明確提供技術(shù)資料的范圍、深度和方式。如果以得出結(jié)論作為中止方式，有時(shí)需要延長洽談時(shí)間，必須將討論的成果予以總結(jié)，并以雙方統(tǒng)一的方式記錄下來；按氣氛來看，如果雙方觀點(diǎn)尖銳對(duì)立，情緒激動(dòng)，可以在時(shí)間和議題沒有完成的情況下，暫停會(huì)談。時(shí)間就是金錢啊，我們希望能以最快的速度就這個(gè)問題達(dá)成協(xié)議，不知你們的想法如何？” ? 開場白表達(dá)如何？有無需要改進(jìn)的地方？ （二）談判過程的控制 ? ? ? ，并提出任務(wù) ? （三）談判收尾的控制 ? 每場談判的結(jié)束方式可以根據(jù)時(shí)間、內(nèi)容和氣氛來定。接下來可以回顧雙方談判之前函電、信件往來情況等等，以反映雙方所持的立場。 （四）成交階段 在談判雙方立場趨于接近，并最終達(dá)成完全一致的情況下，雙方即可宣布成交。談判雙方往往是經(jīng)過各自互探對(duì)方的底細(xì)，在明確了交易的具體內(nèi)容和范圍，以及討論磋商的基本議題之后，提出各自的交易條件，表明自己的立場和利益需求。商務(wù)談判 第七章 商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容 ?第一節(jié) 商務(wù)談判進(jìn)程的管理 ?第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容 第一節(jié) 商務(wù)談判進(jìn)程的管理 ?一、談判進(jìn)程的劃分 ?實(shí)際談判中，從談判雙方見面商議開始，到最后簽約或成交為止，往往表現(xiàn)為開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段和成交階段四個(gè)階段。 （二）報(bào)價(jià)階段 ?報(bào)價(jià)階段即指雙方各自提出自己的交易條件。在磋商階段，要么己方放棄某些利益，要么就是要求對(duì)方放棄某些利益，亦可雙方彼此進(jìn)行利益交換，或同時(shí)放棄某些利益。 二、對(duì)談判進(jìn)程的控制 ?（一）談判開場的控制 ?在開局階段，主談人首先應(yīng)該介紹在場的人員，以
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1