【正文】 篇新的致富傳奇。《人物》和《滾石》雜志上都刊登了對他的專訪，同時(shí)，楊的腰包也日漸突出，正在迅速成為 Inter 新造就的百萬富翁當(dāng)中的一員。由于雅虎以分類檢索著稱，楊致遠(yuǎn)采用了一種收益顯著的策略，將廣告出錢多的客戶在其有關(guān)類別上的排 序提到前面，以造成在用戶心理上先入為主的印象。 作為第一家實(shí)際開創(chuàng) Inter 檢索市場的公司，雅虎現(xiàn)有資料量已達(dá) 16000 項(xiàng)目錄， 30 萬個(gè)網(wǎng)址。雅虎的分類層次完全是由楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)手工完成的，而不是由電腦完成，這需要極大的工作量，但因其分類索引適合了楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)的判斷選擇，因而內(nèi)容更加準(zhǔn)確有效，這也正是雅虎的精華所在。雅虎公司在經(jīng)營雅虎品牌的同時(shí)，好像也在經(jīng)營著年輕和活力。 Yahoo！在英語里有兩個(gè)意思：一是歡呼高興的聲音，二是沒有水平的人。作者描寫的這種理想動(dòng)物具備了人類能夠想象到的任何一種優(yōu)點(diǎn)，而且它們的體形類似跑得很快的馬。這里就是雅虎所在地。它的方便實(shí)用使雅虎的幾乎 所有用戶都成了固定客戶。 Netscape 的成功上市 已經(jīng)表明：誰贏得了 Inter，誰就是大贏家。與此同時(shí)他們認(rèn)識到，要想把雅虎發(fā)展壯大，管理人才不可缺少。不論雅虎和 Sequoia之間采用哪一種合作方式，各自的股權(quán)比例是多少，都已經(jīng)不是本文所關(guān)心的內(nèi)容了，因?yàn)檠呕吘褂辛俗约旱牡谝还P正式的運(yùn)作資金。?我差點(diǎn)不能忍受他倆的優(yōu)柔寡斷?， Sequoia 公司重要合伙人邁克爾 ?莫茲拉聲稱，當(dāng)我們要求他們在 10 點(diǎn)鐘前給予答復(fù)時(shí)，這兩個(gè)家伙居然說他們從來都沒有在 10 點(diǎn)鐘前起床過，中午再說吧。然而楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)拒絕了 AOL 和 Netscape，因?yàn)樗麄円_創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。 與此同時(shí)，其他投資家包括 MCI、 Microsoft、 Netscape等也找到了雅虎。作為一種新興的媒體，雅虎蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)契機(jī)。當(dāng) Sequoia 的合伙人麥克 ?莫利茨第一次造訪雅虎的?拖車?工作室時(shí)，?楊致遠(yuǎn)和費(fèi)洛正坐在狹小的房 間里，服務(wù)器不停地散發(fā)熱量，電話應(yīng)答機(jī)每隔一分鐘響一次，地板上散放著比薩餅盒，到處亂扔著臟衣服。 Sequoia 是美國硅谷名聲最顯赫的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，在過去的 25 年中，它投資過數(shù)百家高科技企業(yè)，其中包括掀起個(gè)人電腦革命的蘋果公司，開創(chuàng)游戲機(jī)工業(yè)的阿塔里（ Atari），最有名的數(shù)據(jù)庫公司 Oracle，網(wǎng)絡(luò)硬件巨子 Cisco。 此時(shí)，單憑兩個(gè)學(xué)生的力量是不夠的，楊致遠(yuǎn)意識到他們需要商業(yè)方面的幫助，正巧他有一個(gè)老同學(xué)正在哈佛大學(xué)攻讀商業(yè)管理，幫著寫了一份 5頁的計(jì)劃書。也正是在這個(gè)時(shí)候，根據(jù)他們自己的統(tǒng)計(jì)，每天已經(jīng)有 200 萬人次訪問雅虎，這本身已經(jīng)是一個(gè)不小的資源。但是，機(jī) 會總是對具有洞見的人情有獨(dú)鐘。因此，僅僅有人答應(yīng)出地方來放自己的網(wǎng)站是不夠的，還需要找到錢來經(jīng)營。 即使雅 虎有了落腳之地，楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)也沒有想過要賺錢、發(fā)大財(cái)。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的雅虎究竟是不是一項(xiàng)技術(shù)并不重要，真正重要的是雅虎選擇了一個(gè)正確的方向。當(dāng)后來?網(wǎng)絡(luò)思想咖啡屋?采訪楊致遠(yuǎn)的時(shí)候，問他：現(xiàn)在雅虎發(fā)展成這么大的規(guī)模，斯坦福大學(xué)是否很后悔？楊致遠(yuǎn)很客觀地回答：?當(dāng)時(shí)的雅虎還不像現(xiàn)在這樣是一項(xiàng)明星的技術(shù)。 現(xiàn)在看來 ，這一切對于學(xué)校來說簡直是?天上掉餡餅?的大好事。雅虎的軟件和硬件都需要升級，而這已經(jīng)不是兩個(gè)在校的學(xué)生能完成的任務(wù)了。在?網(wǎng)絡(luò)股必賺?的市場信心支撐下，許多風(fēng)險(xiǎn)投資新手也躍躍欲試，他們當(dāng)中有不少曾經(jīng)就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的創(chuàng)始人。 美國網(wǎng)絡(luò)股票漲瘋了，這超出一般人的理解范圍。 像計(jì)算機(jī)時(shí)代的許多公司一樣，雅虎開始于一個(gè)后來被證明是好的想法，這個(gè)想法先是變成了一個(gè)愛好，后來才變成了創(chuàng)業(yè)者 全力以赴開拓的事業(yè)。值得一提的是，此人光著兩只腳，而且據(jù)說他從來都是這樣； 這個(gè)公司目前市值 53億美元； 這個(gè)公司就是雅虎（ Yahoo 上過互聯(lián)網(wǎng)的人，沒有不知道雅虎的。500 強(qiáng)經(jīng)營管理案例精粹 雅虎（ Yahoo）：新世紀(jì)的媒介驕子 對巨額無形資產(chǎn)的確認(rèn)是風(fēng)險(xiǎn)投資最顯著的特點(diǎn)之一。 從 1997 年至今，一個(gè)以紫黃兩色為幸運(yùn)色的純網(wǎng)際公司在美國科技股排行榜上力挫群雄，以 900%的年增長率的優(yōu)秀業(yè)績揭開了?科技股世紀(jì)末狂潮?的序幕： 著名經(jīng)濟(jì)雜志《紐約觀察者》資源專欄作家克里斯托弗 ?釋倫將該公司評為? 網(wǎng)際精英索引?的第一名； 公司內(nèi)部的會議室被冠以各種稀奇古怪的名字：?鮮血?、?冰雹?、?濃霧?、?蝗災(zāi)?、?沸水?等，圣經(jīng)中的人間苦難被一個(gè)不落地羅列出來； 一群平均年齡在 25 歲左右的年輕人聚在會議室里打彈子，廣播聲嘶力竭地咆哮著北歐的?死亡搖滾?； 創(chuàng)始人之一，一位臺灣移民， 29 歲，戴一塊 5 美元的手表，正在聆聽廣告部主管一個(gè)價(jià)值 400萬美元的計(jì)劃書報(bào)告； 另一位創(chuàng)始人，一位土生土長的美國人， 32 歲，穿著皺巴巴的牛仔褲和印有司標(biāo)的 T恤衫，在走廊的自動(dòng)售貨機(jī)前站了很久，希望能找到幾個(gè)硬幣買罐 可樂，但卻失敗了。擁有雅虎這一品牌的雅虎公司也成為全球信息產(chǎn)業(yè)新崛起的一顆最耀眼的明星。 1.?天使投資?與雅虎的成長 美國網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的發(fā)展壯大，離不開?風(fēng)險(xiǎn)投資?，股票上市公開發(fā)行創(chuàng)造了?財(cái)富神話?，雅虎（ Yahoo?。?、美國在線（ AOL）、亞馬遜網(wǎng)上書店（ Amazon）等網(wǎng)絡(luò)公司的成功上市，使企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)夢想一夜成真。這種?市場氛圍?無形中降低了股票公開發(fā)行的風(fēng)險(xiǎn)，增加了?風(fēng)險(xiǎn)投資?人的回報(bào)。 雅虎的方便快捷吸引了太多的人，繼續(xù)使用一個(gè)學(xué)生的網(wǎng)頁來實(shí)現(xiàn)這么大的通訊量是不可能的。反正事已至此，對于兩個(gè)學(xué)生來說已經(jīng)是無能為力了。斯坦福大學(xué)作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)雖然歷來很重視技術(shù)發(fā)明，但三思而后行，沒有接納他們，這也是可以理解的。? 然而，這無論如何應(yīng)該說是斯坦福大學(xué)的一個(gè)失誤。 也正是在這個(gè)時(shí)代，?互聯(lián)購物網(wǎng)?（ ISN）創(chuàng)始人之一的蘭迪 ?亞當(dāng)斯正在夏威夷度假，得知此消息后，立即給楊致遠(yuǎn)發(fā)了一封電子郵件，答應(yīng)把雅虎放在他們的主機(jī)上。因?yàn)?，?jīng)營一樣?xùn)|西，肯定需要有錢來雇人，要給雇員發(fā)工資。況且，楊致遠(yuǎn)的家里也不理解為什么要放棄學(xué)位來做這種沒有把握的事。 楊致遠(yuǎn)和大衛(wèi)從 1995 年的 3 月份開始考慮雅虎的經(jīng)營計(jì)劃，打算真正把雅虎作為一個(gè)公司來經(jīng)營。這當(dāng)然還需要有經(jīng)營方面的知識，幸好美 國的教育制度比較靈活，他們二人在斯坦福大學(xué)都學(xué)過經(jīng)營管理的課程，而這些知識用來經(jīng)營雅虎這個(gè)剛起家的公司已經(jīng)