24例經(jīng)典管理學(xué)案例(doc30)-管理案例-全文預(yù)覽
【正文】 化。試想如果格蘭仕認(rèn)為自己的空調(diào)可以迅速召來(lái)豐碩利潤(rùn)，而以微波爐騷擾對(duì)手，豈不貽笑大方？ ③快速、統(tǒng)一行動(dòng)。 ①確保自己有可倚仗的資源。 ：非?？蓸?lè)悄悄出 截至 2020 年底，娃哈哈通過(guò)超低空運(yùn)作，使其不事張揚(yáng)的產(chǎn)品非?？蓸?lè)的利潤(rùn)，超過(guò)了兩樂(lè)在中國(guó)的利潤(rùn)總和。 雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對(duì)是業(yè)內(nèi)能說(shuō)事的角。 ●案例 ：格蘭仕清剿美的微波爐。 ④世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空間，促成機(jī)遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎(jiǎng)杯。等對(duì)手注意到了， 你的拳頭也該伸到他的下頜了； 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 28 頁(yè) ③強(qiáng)大的適應(yīng)能力。據(jù)吉利提供的數(shù)據(jù)，吉利車(chē)的市場(chǎng)份額2020年達(dá) %、 2020年約至 5%。從 1998 年造出第一輛自有品牌汽車(chē)起一直到 2020年 11月，吉利才拿到生產(chǎn)許可證。大意是生存之道，屈伸交替。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 28 頁(yè) 【尺蠖求伸】 ●典出：《周易但是中國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)資源的掌控優(yōu)勢(shì)，只能做人家的制造車(chē)間，這種角色的前景不免讓人擔(dān)憂。第二天， TCL即在北京向第一位 TCL鈦金 988H奔騰 4的認(rèn)購(gòu)者贈(zèng)予了認(rèn)購(gòu)證書(shū)。 ●案例 ：華立并購(gòu)菲利浦 CDMA手機(jī)芯片設(shè)計(jì)業(yè)務(wù) 2020 年 9 月，華立 (美國(guó) )公司正式收 購(gòu)飛利浦集團(tuán)所屬的在美國(guó) SanJose 的 CDMA移 動(dòng)通信部門(mén)，獲得了飛利浦在 CDMA 無(wú)線通信方面的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán) (IP)、研發(fā)成果、研發(fā)設(shè)備和一大批有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 28 頁(yè) ●未來(lái)啟示： 蒙牛的做法是恰到好處地運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的 比附效應(yīng)；遠(yuǎn)東的做法是留得青山在，不怕沒(méi)柴燒的世俗詮釋?zhuān)蝗f(wàn)科的做法則是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的武功新解。 當(dāng)年為了在電力市場(chǎng)生存下去，遠(yuǎn)東把第一大股東的位置出讓給中國(guó)華能集團(tuán)公司，換取了華能等四大國(guó)企 的支持。伊利把牛根生從一個(gè)刷奶瓶的小工培養(yǎng)成一個(gè)呼風(fēng)喚雨的人物，伊利依托公司連基地，基地連農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式也被蒙牛當(dāng)仁不讓地拿來(lái)，并且 做得更到位、更徹底。后兩句的意思就是：想要奪取它，必須暫時(shí)給予它。這同樣有兩個(gè)好處： 一、投入不必多。人們習(xí)慣于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所謂不熟不做，并且一直把金娃娃抱死，這在產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。 做低壓電器、以力超德國(guó)西門(mén)子取名的溫州民企德力西，現(xiàn)在越來(lái)越熱衷于浩浩蕩蕩地搞資本投資。成功地開(kāi)發(fā)出希望牌高檔豬飼料，并很快占領(lǐng)成都市場(chǎng)。 劉氏兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過(guò)程。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 28 頁(yè) 【金蟬脫殼】 ●典出：《周易曾經(jīng)長(zhǎng)期困擾中國(guó)企業(yè)的接班人問(wèn)題，在聯(lián)想老帥柳傳志的世事洞明的眼光下，一笑而過(guò)。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興。 【分槽喂馬】 ●典出：據(jù)戰(zhàn)國(guó)野史記載：蒙古馬能負(fù)重，大宛馬善奔跑。也許有一百個(gè)理由反感柳傳志的人，同時(shí)可能會(huì)有一百零一個(gè)理由佩服他的人情練達(dá)，他是當(dāng)仁不讓的 No1。當(dāng)國(guó)外的管理智慧失靈的時(shí)候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。 麥肯錫兵敗實(shí)達(dá)告訴我們，縱使是世界頂級(jí)的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問(wèn)題。指導(dǎo)柳傳志最得力的管理思想顯然不是來(lái)自外國(guó)，縱觀聯(lián)想的 20 年發(fā)展之路，中庸思想是柳傳志最主要的管理利器。筆者總結(jié)市面上人所共知的 24個(gè)企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術(shù)語(yǔ)，與業(yè)界同人共享。求之伯樂(lè)，伯樂(lè)瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。 至此，聯(lián)想接班人問(wèn)題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的雙少帥一個(gè)握有聯(lián)想現(xiàn)在，一個(gè)開(kāi)往聯(lián)想未來(lái)。 ●未來(lái)啟示： 柳傳志分槽喂馬對(duì)其他企業(yè)的意義 在于： ①人才最好從系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)；②培養(yǎng)一批而不是單個(gè)接班人，讓他們?cè)谙嗤挠螒蛞?guī)則下跑出高下；③如果有幸得到難分軒輊的賽馬結(jié)果，千萬(wàn)珍惜這種幸福，不要輕易把寶馬送人，尤其是送給敵人；④把跑道劃開(kāi)，一定要清晰、明白、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貏濋_(kāi)；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。 ●案例 ：希望集團(tuán)賣(mài)鵪鶉而做飼料，再做金融投資。于是，把鵪鶉宰殺或送人。 ：德力西西進(jìn)新疆淘金。 ●未來(lái)啟示： 殼，常常代表溫暖、安逸、固守。③走一條從做實(shí)業(yè)到做虛擬企業(yè)的路。 【欲取先與】 ●典出：《道德經(jīng)》第 36章：將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。對(duì)中國(guó)乳業(yè)來(lái)說(shuō)，伊利就是一所黃埔軍校。尤其是蒙牛，創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)史無(wú)前例的 %的成長(zhǎng)速度，由名不見(jiàn)經(jīng)傳飆升到現(xiàn)在的前五之列，而牛根生充滿玄機(jī)的伊利和蒙牛遲早要走在一起的言語(yǔ)，給伊利一個(gè)什么樣的信號(hào)呢？ ：江蘇遠(yuǎn)東投華能。王石的董事長(zhǎng)自然做不成了，包括華潤(rùn)人都不理解王石的這種舍己度企的舉動(dòng)，但是，事情的發(fā)展證明了王石的遠(yuǎn)見(jiàn)：萬(wàn)科的發(fā)展顯然也更加游刃有余了。 【竊符救趙】 ●典出：《史記》記載，信陵君欲率兵救趙，但魏王受秦威脅，只作壁上觀，萬(wàn)般無(wú)奈之下，信陵君買(mǎi)通魏王最寵愛(ài)的如姬，竊得兵符，以精銳之師大敗秦軍，趙圍遂解。 ： TCL借奔 4處理器電腦揚(yáng)名立萬(wàn) 2020 年 11 月 21 日，英特爾奔騰 4 處理器 發(fā)布受到了中國(guó)電腦廠家的一致熱捧。 ●未來(lái)啟示： 作為中國(guó)企業(yè)，發(fā)展過(guò)程的濃縮各有利弊。獨(dú)占成果，奠定江湖地位。龍蛇之蟄，以存身也。 ●案例 ：吉利固執(zhí)己見(jiàn)造汽車(chē) 懷揣造中國(guó)老百姓用得起的好車(chē)?yán)砟畹募?，絕對(duì)是中國(guó)企業(yè)的另類(lèi)。 幾年下來(lái)，吉利以其弱小的肩膀，承擔(dān)起了沖擊由三大汽車(chē)廠商，以及 10 萬(wàn)元以上車(chē)價(jià)構(gòu)筑的中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)格局的重任。因?yàn)槊恳徊?80 分上下，比這一步下出妙手 99分、下一步來(lái)一大惡 手 50分的質(zhì)量要好得多。正像任正非所說(shuō)的靠一點(diǎn)白菜、南瓜過(guò)日子是否可行，才是檢驗(yàn)企業(yè)真正動(dòng)力的砝碼。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達(dá)到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。
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