【正文】 化。試想如果格蘭仕認為自己的空調(diào)可以迅速召來豐碩利潤，而以微波爐騷擾對手，豈不貽笑大方？ ③快速、統(tǒng)一行動。 ①確保自己有可倚仗的資源。 ：非?？蓸非那某? 截至 2020 年底，娃哈哈通過超低空運作，使其不事張揚的產(chǎn)品非?？蓸返睦麧?，超過了兩樂在中國的利潤總和。 雖然美的不是空調(diào)霸主，但是美的空調(diào)絕對是業(yè)內(nèi)能說事的角。 ●案例 ：格蘭仕清剿美的微波爐。 ④世上固然有不少出色的資本獵手能夠發(fā)現(xiàn)市場空間，促成機遇，初出茅廬便告成功，但是有韌性的企業(yè)才能跑馬拉松，并且在不斷退出、淘汰的選手面前，舉起獎杯。等對手注意到了， 你的拳頭也該伸到他的下頜了； 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 28 頁 ③強大的適應能力。據(jù)吉利提供的數(shù)據(jù)，吉利車的市場份額2020年達 %、 2020年約至 5%。從 1998 年造出第一輛自有品牌汽車起一直到 2020年 11月，吉利才拿到生產(chǎn)許可證。大意是生存之道，屈伸交替。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 28 頁 【尺蠖求伸】 ●典出：《周易但是中國企業(yè)缺乏對核心競爭資源的掌控優(yōu)勢，只能做人家的制造車間，這種角色的前景不免讓人擔憂。第二天， TCL即在北京向第一位 TCL鈦金 988H奔騰 4的認購者贈予了認購證書。 ●案例 ：華立并購菲利浦 CDMA手機芯片設計業(yè)務 2020 年 9 月，華立 (美國 )公司正式收 購飛利浦集團所屬的在美國 SanJose 的 CDMA移 動通信部門，獲得了飛利浦在 CDMA 無線通信方面的全部知識產(chǎn)權 (IP)、研發(fā)成果、研發(fā)設備和一大批有經(jīng)驗的研發(fā)人員。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 28 頁 ●未來啟示： 蒙牛的做法是恰到好處地運用了營銷學上的 比附效應；遠東的做法是留得青山在，不怕沒柴燒的世俗詮釋；萬科的做法則是規(guī)避風險的武功新解。 當年為了在電力市場生存下去，遠東把第一大股東的位置出讓給中國華能集團公司，換取了華能等四大國企 的支持。伊利把牛根生從一個刷奶瓶的小工培養(yǎng)成一個呼風喚雨的人物，伊利依托公司連基地，基地連農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式也被蒙牛當仁不讓地拿來，并且 做得更到位、更徹底。后兩句的意思就是：想要奪取它，必須暫時給予它。這同樣有兩個好處： 一、投入不必多。人們習慣于在自己做大、做熟的土地上耕耘，所謂不熟不做，并且一直把金娃娃抱死，這在產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)屢見不鮮。 做低壓電器、以力超德國西門子取名的溫州民企德力西，現(xiàn)在越來越熱衷于浩浩蕩蕩地搞資本投資。成功地開發(fā)出希望牌高檔豬飼料，并很快占領成都市場。 劉氏兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過程。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 28 頁 【金蟬脫殼】 ●典出：《周易曾經(jīng)長期困擾中國企業(yè)的接班人問題，在聯(lián)想老帥柳傳志的世事洞明的眼光下，一笑而過。主人從此輕松駕馭二馬，家業(yè)遂興。 【分槽喂馬】 ●典出：據(jù)戰(zhàn)國野史記載：蒙古馬能負重，大宛馬善奔跑。也許有一百個理由反感柳傳志的人，同時可能會有一百零一個理由佩服他的人情練達，他是當仁不讓的 No1。當國外的管理智慧失靈的時候，人們突然發(fā)現(xiàn)，數(shù)千年歷史沉淀的本土智慧，仍然在塵封的角落里發(fā)出耀眼的光芒。 麥肯錫兵敗實達告訴我們，縱使是世界頂級的管理智慧，也未必能解決本土企業(yè)管理問題。指導柳傳志最得力的管理思想顯然不是來自外國，縱觀聯(lián)想的 20 年發(fā)展之路，中庸思想是柳傳志最主要的管理利器。筆者總結(jié)市面上人所共知的 24個企業(yè)故事，并形之以與傳統(tǒng)接軌的管理術語，與業(yè)界同人共享。求之伯樂，伯樂瞥之，建議分槽喂養(yǎng)。 至此，聯(lián)想接班人問題以喜劇方式塵埃落定，深孚眾望的雙少帥一個握有聯(lián)想現(xiàn)在，一個開往聯(lián)想未來。 ●未來啟示： 柳傳志分槽喂馬對其他企業(yè)的意義 在于： ①人才最好從系統(tǒng)內(nèi)培養(yǎng)；②培養(yǎng)一批而不是單個接班人，讓他們在相同的游戲規(guī)則下跑出高下；③如果有幸得到難分軒輊的賽馬結(jié)果，千萬珍惜這種幸福，不要輕易把寶馬送人，尤其是送給敵人；④把跑道劃開，一定要清晰、明白、嚴謹?shù)貏濋_；假如一方受扼，另一方可以立即出手相助。 ●案例 ：希望集團賣鵪鶉而做飼料，再做金融投資。于是，把鵪鶉宰殺或送人。 ：德力西西進新疆淘金。 ●未來啟示： 殼，常常代表溫暖、安逸、固守。③走一條從做實業(yè)到做虛擬企業(yè)的路。 【欲取先與】 ●典出：《道德經(jīng)》第 36章：將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固予之。對中國乳業(yè)來說，伊利就是一所黃埔軍校。尤其是蒙牛，創(chuàng)造了中國企業(yè)史無前例的 %的成長速度，由名不見經(jīng)傳飆升到現(xiàn)在的前五之列，而牛根生充滿玄機的伊利和蒙牛遲早要走在一起的言語，給伊利一個什么樣的信號呢？ ：江蘇遠東投華能。王石的董事長自然做不成了，包括華潤人都不理解王石的這種舍己度企的舉動，但是，事情的發(fā)展證明了王石的遠見：萬科的發(fā)展顯然也更加游刃有余了。 【竊符救趙】 ●典出：《史記》記載，信陵君欲率兵救趙，但魏王受秦威脅，只作壁上觀，萬般無奈之下，信陵君買通魏王最寵愛的如姬，竊得兵符，以精銳之師大敗秦軍，趙圍遂解。 ： TCL借奔 4處理器電腦揚名立萬 2020 年 11 月 21 日，英特爾奔騰 4 處理器 發(fā)布受到了中國電腦廠家的一致熱捧。 ●未來啟示： 作為中國企業(yè)，發(fā)展過程的濃縮各有利弊。獨占成果，奠定江湖地位。龍蛇之蟄，以存身也。 ●案例 ：吉利固執(zhí)己見造汽車 懷揣造中國老百姓用得起的好車理念的吉利，絕對是中國企業(yè)的另類。 幾年下來，吉利以其弱小的肩膀，承擔起了沖擊由三大汽車廠商，以及 10 萬元以上車價構(gòu)筑的中國汽車產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)格局的重任。因為每一步 80 分上下，比這一步下出妙手 99分、下一步來一大惡 手 50分的質(zhì)量要好得多。正像任正非所說的靠一點白菜、南瓜過日子是否可行，才是檢驗企業(yè)真正動力的砝碼。意思是造成一種逼真的佯攻假象，達到迷惑敵人、出其不意消滅敵人有生力量的目的。