【正文】 ② A：凡由其他同事轉(zhuǎn)介的客戶，轉(zhuǎn)介方分取總業(yè)績的 20%作業(yè)績。 （ 5）轉(zhuǎn)介客人 —— 百分之二十 如業(yè)務(wù)人員接到商業(yè)部或外區(qū)負(fù)責(zé)之樓盤的客人時(shí)，可將客人轉(zhuǎn)介到負(fù)責(zé)該樓盤之部門，成功交易時(shí)，可得公司應(yīng)收傭金之 20%作業(yè)績。 （ 3）獨(dú)家代理 —— 百分之二十 當(dāng)業(yè)主放盤時(shí)，業(yè)務(wù)人員能同業(yè)主簽署《獨(dú)家代理委托書》，得公司應(yīng)收傭金的 5%作為業(yè)績。 未按照公司制度規(guī)定簽訂和審核合同，造成公司在此后兩年內(nèi)存在可能的法律風(fēng)險(xiǎn)的單，待該單簽訂之 日起滿兩年方予以結(jié)算業(yè)績。 租單結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：以傭金全部收回之日期為結(jié)算日。 1分行之間借用鑰匙必須當(dāng)天歸還（包括已收定或成交的），有需要配鑰匙的可與該分行經(jīng)理協(xié)商，經(jīng)過分行經(jīng)理同意，方可配，未經(jīng)同意嚴(yán)禁擅配鑰匙的、借用鑰匙當(dāng)天未歸還的罰款 50 元作為原匙方分行基金。 秘書下班和休息前必須將鑰匙交由業(yè)務(wù)班長保管，于次日正式上班前收回。 鑰匙收據(jù)客戶聯(lián)必須交給委托方（業(yè)主），存根聯(lián)和鑰匙在 收取后必須交由秘書保管。如有修改，也應(yīng)及時(shí)報(bào)送備案。 嚴(yán)禁寫全包價(jià)，將傭金寫在房款中，在簽定合同時(shí)未體現(xiàn)款項(xiàng)，從傭金中支付的，由責(zé)任人負(fù)責(zé)補(bǔ)齊。 區(qū)域經(jīng)理折扣權(quán)限最低為 7折。 特此聲明 聲明人： 年 月 日 共有權(quán)人同意書及委托書 出售 /出租房地產(chǎn)同意書及 委托書 本人是 XXX 物業(yè)的共有人，本人現(xiàn)同意出售 /出租該房地產(chǎn)，并委托該房地產(chǎn)的權(quán)利人（或其代理人）代為本人輸與該房地產(chǎn)出售 /出租有關(guān)的一切事項(xiàng)。 出賣方（出租方）： 身份證號碼： 保管人：深圳市 XX地產(chǎn)顧問有限公司 年 月 日 傭金確認(rèn)書（工商鋪部使用） 傭金確認(rèn)書 支付人： 成交物業(yè)： 交易： 租： 售： 成交金額： 傭金金額： 支付日期： 現(xiàn)經(jīng)深圳市 XX地產(chǎn)顧問有限公司推介客戶完成上述物業(yè)的租售業(yè)務(wù)，甲方承諾按上述支付日期支 付上述傭金予以乙方。 （四）業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格按照上述規(guī)定與客戶洽談后簽約， 否則將自行承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。另有約定除外。 1買方按揭方式購買補(bǔ)充條款的情形 ①乙方的貸款申請未經(jīng)貸款銀行審核通過或者審核通過的額度不足申請額度，則乙方應(yīng)在 日交將其補(bǔ)足并支付給甲方。 如賣方是 A+B兩個(gè)人名，但 B又不能來簽合約的情形： ① A代表 B參閱并同意簽署本合約，如合約 條款中有發(fā)生爭議的， A負(fù)連帶責(zé)任。 提前交樓時(shí)間及交樓設(shè)施的情形： ①買賣雙方同意，在付首期款（簽署《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（現(xiàn)售）》合同、年月日或之前）時(shí)，將該牧業(yè)交付買方使用，交樓時(shí)內(nèi)附家私（詳見家私清單），買方驗(yàn)收該物業(yè)確認(rèn)收樓后，該物業(yè)設(shè)施問題與賣方、經(jīng)紀(jì)方無關(guān)。 與客房先簽單方合同，后換居間合同時(shí)： 舉例：如果客戶支付擔(dān)保金人民幣 5萬元，同我司簽署單方合同，現(xiàn)三方簽署居間合同時(shí)，業(yè)主收取 1萬元，我司托管 4萬元時(shí)： 因簽單方合同時(shí)，我司已經(jīng)為客戶方出具了擔(dān)保金收據(jù)，現(xiàn)改為居間合同，賣方在合同下方收據(jù)處簽署了收據(jù)，賣方在合同下方簽收 ：“收到定金人民幣 5萬元。 （ 3）業(yè)主自己贖樓補(bǔ)充條款 甲方同意自行贖樓并承諾在 日前贖回房產(chǎn)證，并將房證原件留存在經(jīng)紀(jì)方處以便過戶之用；乙方在該日前需將首期款人民幣 元交予 XX地產(chǎn)代為托管，作為乙方購買該物業(yè)的保證。 ②賣方在簽署本合約后 年 月 日或之前須與經(jīng)紀(jì)方指定人員到公證處辦理全權(quán)公證委托書，委托經(jīng)紀(jì)方辦理有關(guān)該物業(yè)贖房地產(chǎn)證、轉(zhuǎn)名（委托內(nèi)容詳見委托書）等一切手續(xù)。 合同中的條款不允許隨意修改，如有修改要由合同當(dāng)事人簽字確認(rèn)，我司蓋印校對章后方為有效。 （二）格式合同： 買賣單只允許簽訂以下四種合同，即：《買賣意向書》、《房屋轉(zhuǎn)讓合 約》、《委托購（售）樓合同》、《業(yè)務(wù)委托書》。 區(qū)域經(jīng)理簽成交報(bào)告時(shí)要核對電腦記錄，確認(rèn)是否為轉(zhuǎn)介。 （ 2）《購售房委托合同》、《房屋租賃合約》、《房屋轉(zhuǎn)讓合約》等文件資料遺失的，責(zé)任人應(yīng)在遺失之日起三日內(nèi)在《深圳特區(qū)報(bào)上》 刊登遺失聲明，并接受罰款 1000 元，給公司造成損失者，公司有權(quán)對責(zé)任人進(jìn)行追償。 業(yè)務(wù)人員須經(jīng)自己所在分行的經(jīng)理同意，方可向秘書領(lǐng)取《購售房委托合同》、《房屋租賃給約》、房屋轉(zhuǎn)讓合約》（每次限領(lǐng)一份）。 廣告求購、求售情況由秘書負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（含夜電）、分析后，并于廣告次日 12： 00 前將《日廣告效果統(tǒng)計(jì)表》；每周一上午將《一 周廣告效果統(tǒng)計(jì)表》；每月月初二號將《月廣告效果統(tǒng)計(jì)表》交予區(qū)域經(jīng)理。若發(fā)生錯(cuò)誤則區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。廣告刊發(fā)后，凡非報(bào)社印刷原因，千百萬發(fā)布信息錯(cuò)誤或過時(shí)失效的，責(zé)任人將按該條款信息的廣告成本等額賠償。原則上由分行經(jīng)理制作廣告，經(jīng)分行經(jīng)理授權(quán)，資深業(yè)務(wù)員也可代表分行經(jīng)理制作。 財(cái)務(wù)部在次月 1 日起進(jìn)行核對，在次月 5日 17： 00 時(shí)前將核對無誤的結(jié)單業(yè)績表以郵件形式發(fā)送給各分 行秘書。 罰則：月底日報(bào)送的戰(zhàn)報(bào)需為實(shí)際發(fā)生的 準(zhǔn)確業(yè)績情況，否則，將對其區(qū)域經(jīng)理處 300元罰款。未有新戰(zhàn)報(bào)須發(fā)送“今日戰(zhàn)報(bào)”至上述郵箱。 罰則： 遲交以上報(bào)告或記錄，遲交 1次，罰款 20元。 每月 1日 12： 00時(shí)前，各區(qū)區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)、中央技術(shù)部區(qū)域督導(dǎo)遞交《月工作報(bào)告》于副總。 一、相關(guān)業(yè)務(wù)制度文件類： 分行合同領(lǐng)用的流程 關(guān)于跟進(jìn)離職員工未結(jié)單的獎(jiǎng)勵(lì)方案 關(guān)于評選“最佳分行文員”的申請 與 XX 物管合作摘錄 關(guān)于客戶跟進(jìn)及盤客轉(zhuǎn)介的規(guī)定 分行文員崗位工作規(guī)范 關(guān)于分行圖書的保管制度 關(guān)于加強(qiáng)合同管理及返傭、折扣金 額的相關(guān)規(guī)定 關(guān)于離職員工 10%浮動(dòng)工資的扣發(fā) 關(guān)于房源層數(shù)及房號錄入的規(guī)定 1關(guān)于二級市場樓盤銷售獎(jiǎng)金的分配方案 1關(guān)于離職人員工資及傭金發(fā)放的建議 1關(guān)于內(nèi)部手冊的保管建議 1關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)客戶推廣的建議 1新員工入職 流程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 1關(guān)于業(yè)務(wù)員私藏盤源的處理問題 1關(guān)于離職、調(diào)職及晉升后相關(guān)薪金及傭金發(fā)放的暫行規(guī)定 1關(guān)于分行經(jīng)理提成比例調(diào)整建議 1創(chuàng)收傭金及實(shí)收傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) 關(guān)于部門各種重大失誤的賠償標(biāo)準(zhǔn) 2二手樓租售交易中心業(yè)績激勵(lì)制度 2關(guān)于各分行打卡制度 2關(guān)于打折回傭問題的規(guī)定 2關(guān)于公司、集團(tuán)內(nèi)部及友誼單位傭金優(yōu)惠暫行辦法 2重申分行公章管理規(guī)定 2會(huì)議流程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化 2分行裝修流程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) 二、按揭類： 關(guān)于按揭服務(wù)若干問題的暫行規(guī)定 關(guān)于賣方委托我司辦理贖樓、過戶手續(xù)的請示 關(guān)于按揭費(fèi)拆分標(biāo)準(zhǔn)的請示 三、財(cái)務(wù)類： 關(guān)于分行收據(jù)、發(fā)票、銀 行卡、合同管理的相關(guān)懲罰制度 關(guān)于分行公章的使用規(guī)定 關(guān)于分行發(fā)票管理相關(guān)規(guī)定 關(guān)于分行經(jīng)理管理收據(jù)的請示 四、人事方面 關(guān)于駐點(diǎn)電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請示 關(guān)于二手樓員工晉升及降職標(biāo)準(zhǔn) 對傭金的計(jì)算方式作如下明確： 計(jì)算傭金業(yè)績基準(zhǔn)月的核定： 以簽訂三方合同，買賣單已轉(zhuǎn)大定交業(yè)主，租單以實(shí)收傭金為計(jì)算業(yè)績的基準(zhǔn)月； 傭 金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)： 租單以簽訂三方租賃合同并實(shí)收傭金； 買賣單以簽訂三方買賣合同，出具買方房產(chǎn)證，已辦理完過戶、按揭手續(xù)并收回相關(guān)單據(jù)為傭金結(jié)算 一、 行政規(guī)范 一、培訓(xùn)制度 （一）入職培訓(xùn)： 講師：人力資源部 內(nèi)容： 行業(yè)發(fā)展史、公司簡介（愿景、價(jià)值觀、員工手冊、晉升機(jī)制、職務(wù)行為規(guī)范、用人原則） 職業(yè)道德與職業(yè)紀(jì)律。 ●業(yè)務(wù)人員： 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度以及分行業(yè)務(wù)管理規(guī)則，遵守職業(yè)道德； 熟悉并不斷挖掘所屬區(qū)域以及分行的優(yōu) 質(zhì)樓盤，成為片區(qū)專家； 與客戶保持持續(xù)、友好的溝通與交流，深刻體會(huì)客戶需求，提供成效機(jī)會(huì)； 掌握業(yè)務(wù)知識以及業(yè)務(wù)技巧，更好地服務(wù)于客戶。 二、崗位職責(zé) ●總監(jiān)： 完成業(yè)績目標(biāo)并尋求超越； 控制經(jīng)營成本費(fèi)用，提高盈利能力； 擬定任用資格、績效考核辦法、報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，并嚴(yán)格執(zhí)行； 跟進(jìn)區(qū)經(jīng)工作執(zhí)行情況，決定區(qū)經(jīng)、分行經(jīng)理的選聘、任用、升降級嚴(yán)格績效考核，汰弱留強(qiáng)； 定期安排系統(tǒng)培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)； 協(xié)調(diào)本部與其他部門的工作； 配合客服部聯(lián)絡(luò)銀行、國土局等關(guān)系； 住宅部大客戶關(guān)系維護(hù)； 對 分行拓展提出計(jì)劃及建議； 傳播企業(yè)文化； 1承擔(dān)本部一切責(zé)任