蒙牛乳業(yè)公司魯豫皖季度深度營銷報(bào)告(49頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 人員培訓(xùn) 任務(wù)分配 網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查 數(shù)據(jù)分析 區(qū)域調(diào)整 人員分配、培訓(xùn) 路線研制 協(xié)同拜訪 資料確定 客戶資料卡 \客戶聯(lián)系卡、鋪市追蹤表建立 檢查跟進(jìn) 事后追蹤 繼續(xù)執(zhí)行 （操作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，它包括基本資料收集、整理、然后修訂、修正，是一個(gè)循環(huán)過程，需不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化。 魯豫皖銷售中心 5 深度營銷的定義 深度營銷就是在現(xiàn)有市場的點(diǎn)和面上 挖掘和發(fā)現(xiàn)更多的 銷售潛力及機(jī)會(huì)點(diǎn) ，通過人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經(jīng)銷商等各方面 管理的提高 ， 強(qiáng)化公司的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、渠道、人員等諸方面 優(yōu)勢 ， 提高 公司和經(jīng)銷商 銷售管理水平和業(yè)務(wù)人員的工作效率 ，為消費(fèi)者和零售客戶提供持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立品牌形象，提高品牌忠誠度， 保證銷量的穩(wěn)定增長 ，在所有地區(qū)和市場成為本行業(yè)中的 第一品牌 。 一個(gè)目標(biāo)：做所有市場第一品牌 二個(gè)要求：品項(xiàng)鋪市第一、產(chǎn)品陳列第一 三個(gè)保證： 、 鋪市、陳列計(jì)劃目標(biāo) 魯豫皖銷售中心 9 人力資源管理 品牌建設(shè) 市場細(xì)化 經(jīng)銷商選擇及 銷售隊(duì)伍建立 數(shù)據(jù)系統(tǒng) 區(qū)域管理 渠道細(xì)分 2020年深度營銷系統(tǒng) 深度營銷 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 10 2020年深度營銷系統(tǒng) 渠道細(xì)分 區(qū)域管理 人力資源管理 市場細(xì)化 經(jīng)銷商選擇及 銷售隊(duì)伍建立 深度營銷 品牌建設(shè) 數(shù)據(jù)系統(tǒng) 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 11 兩個(gè)具體目標(biāo) 兩個(gè)目標(biāo)要求 第一品牌鋪市目標(biāo)： 所有市場（包括外圍）的 GTD和 SS零售網(wǎng)點(diǎn)必須在 2020年 6月份前達(dá)到 85%的品牌鋪市。 兩個(gè)具體目標(biāo) 魯豫皖銷售中心 13 達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)說明： 此處所指的 GTD和 SS網(wǎng)點(diǎn)必須 包含所有一級(jí)經(jīng)銷商所覆蓋的所有縣級(jí)以上市場的網(wǎng)點(diǎn) ，必須符合蒙牛深度營銷網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研要求，并及時(shí)更新，每漏報(bào)和虛假一次考核 500元 /店。 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 19 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) B、品項(xiàng)鋪市和陳列目標(biāo)費(fèi)用： 以到 7月 31日截止的達(dá)標(biāo)店數(shù)為準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)為 每個(gè)店 20元 /年，達(dá)到 60%第一目標(biāo)以后，一次性給予全年費(fèi)用， 即每個(gè)店 20元，沒有在期限內(nèi)達(dá)到 60%目標(biāo)，則全年沒有此項(xiàng)費(fèi)用。 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 21 c、深度營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) : 例如：市場 GTD和 SS網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為 1000家 ① 6月份完成品牌鋪市目標(biāo)費(fèi)用為： 1000*85%=850家850*20=17000元 ② 7月份完成品項(xiàng)陳
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