蒙牛乳業(yè)公司魯豫皖季度深度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(49頁(yè))-銷(xiāo)售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 列目標(biāo)費(fèi)用為： 1000*60%=600家，600*20=12020元 ③ 費(fèi)用總額： 29000元為標(biāo)準(zhǔn) ,如超目標(biāo)達(dá)成按最高目標(biāo)計(jì)算 2020目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷(xiāo)售中心 22 報(bào)告內(nèi)容 一、深度營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 二、深度營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 三、目前市場(chǎng)的進(jìn)展情況 四、能給我們帶來(lái)什么？ 五、現(xiàn)在我們應(yīng)怎樣做？ 魯豫皖銷(xiāo)售中心 23 二、深度營(yíng)銷(xiāo)巡查標(biāo)準(zhǔn) 所有巡查到達(dá)市場(chǎng)首先要通知經(jīng)銷(xiāo)商和分公司，告知需要檢查的項(xiàng)目，要求提供相關(guān)的資料 （月品牌承諾書(shū)計(jì)劃增加的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，實(shí)際達(dá)標(biāo)數(shù) ,網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)等） （一）、品牌鋪市檢查： 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷(xiāo)售中心 24 在 檢查品牌鋪市情況 ,需要經(jīng)銷(xiāo)商和分公司提供總網(wǎng)點(diǎn)明細(xì)和已鋪市達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)名單 ,當(dāng)月計(jì)劃達(dá)成在 90%以上不進(jìn)行考核，當(dāng)月計(jì)劃達(dá)成 90%以下，每低一個(gè)百分點(diǎn)負(fù)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 200元，城市經(jīng)理 50元。 品牌鋪市巡查標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷(xiāo)售中心 28 （二）品項(xiàng)和陳列第一檢查 在 7月 31日以前 檢查品項(xiàng)和陳列第一， 當(dāng)月計(jì)劃達(dá)成 90%以上不進(jìn)行考核，當(dāng)月計(jì)劃達(dá)成 90%以下，每低一個(gè)百分點(diǎn)負(fù)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 200元，城市經(jīng)理 50元。 （同一個(gè)市場(chǎng)不設(shè)定任何一個(gè)固定的競(jìng)爭(zhēng)品牌，以每個(gè)售點(diǎn)的實(shí)際情況為標(biāo)準(zhǔn) ） 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷(xiāo)售中心 31 在 10個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)同時(shí)有蒙牛、 A品牌和 B品牌在銷(xiāo)售，其中 5個(gè)售點(diǎn) A品牌的品項(xiàng)最多， 3個(gè)售點(diǎn) B品牌的品項(xiàng)最多， 2個(gè)售點(diǎn)蒙牛品項(xiàng)最多，那么蒙牛只要在落后的 8個(gè)售點(diǎn)中爭(zhēng)取有 4個(gè)超過(guò)該店內(nèi)的最好品牌即達(dá)到（ 4+2） 247。 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷(xiāo)售中心 35 市場(chǎng)巡查報(bào)告： 需經(jīng)協(xié)同檢查的 主管和分公司/經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理 /城市經(jīng)理簽字認(rèn)可，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到公司要求的市場(chǎng)，按公司巡查標(biāo)準(zhǔn)考核 經(jīng)檢查未達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)，給市場(chǎng)15天的整改期限。 市場(chǎng)如不能按期達(dá)成，影響到市場(chǎng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，公司將按前期下發(fā)的通知對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行考核。 每一達(dá)標(biāo)店支持 20元 /店。 魯豫皖銷(xiāo)售中心 46 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 陳列面不是最大就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 不容易看到產(chǎn)品就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 產(chǎn)品不容易拿到就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn)， 產(chǎn)品日期不新鮮就不對(duì)！ 2020年深度營(yíng)銷(xiāo)工作的總原則就是： 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 沒(méi)有公司的產(chǎn)品就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 品項(xiàng)數(shù)不是最多就不對(duì) ！ 魯豫皖銷(xiāo)售中心 47 2020年深度營(yíng)銷(xiāo)密碼 8560124 魯豫皖銷(xiāo)售中心 48 腳踏實(shí)地抓基礎(chǔ) 一心一意做品牌 魯豫皖銷(xiāo)售中心 49 謝謝大家！
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