蒙牛乳業(yè)公司魯豫皖季度深度營(yíng)銷報(bào)告(49頁(yè))-銷售管理-閱讀頁(yè)
2024-09-02 08:06本頁(yè)面
【正文】 售點(diǎn)中爭(zhēng)取有 4個(gè)超過(guò)該店內(nèi)的最好品牌即達(dá)到（ 4+2） 247。 例如： 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 32 陳列第一的檢查標(biāo)準(zhǔn)： 蒙牛產(chǎn)品的總陳列面除以品項(xiàng)數(shù)不小于同一個(gè)售點(diǎn)內(nèi)的陳列最好的品牌的陳列面除以它的品項(xiàng)數(shù)（品項(xiàng)相同時(shí)） 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 33 60%品項(xiàng)和陳列第一目標(biāo)：是指一個(gè)店內(nèi)品項(xiàng)和陳列同時(shí)達(dá)標(biāo)或不低于競(jìng)品， 等于可視同符合要求 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 34 巡查區(qū)域范圍： 以單個(gè)業(yè)務(wù)人員區(qū)域?yàn)橹鳎?每次檢查若干個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域。 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 35 市場(chǎng)巡查報(bào)告： 需經(jīng)協(xié)同檢查的 主管和分公司/經(jīng)銷商經(jīng)理 /城市經(jīng)理簽字認(rèn)可，對(duì)于沒(méi)有達(dá)到公司要求的市場(chǎng)，按公司巡查標(biāo)準(zhǔn)考核 經(jīng)檢查未達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)，給市場(chǎng)15天的整改期限。 市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 魯豫皖銷售中心 37 （五）、深度營(yíng)銷的作用 帶來(lái)了什么？ 終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的增加 銷售潛力的挖掘 區(qū)域合理劃分 人員有效發(fā)揮 市場(chǎng)占有率的提升 利潤(rùn)渠道的拓展 市場(chǎng)信息的收集、利用 魯豫皖銷售中心 38 報(bào)告內(nèi)容 一、深度營(yíng)銷工作目標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 二、深度營(yíng)銷市場(chǎng)巡查標(biāo)準(zhǔn) 三、目前市場(chǎng)的進(jìn)展情況 四、能給我們帶來(lái)什么？ 五、現(xiàn)在我們?cè)鯓幼觯? 魯豫皖銷售中心 39 明確目標(biāo)時(shí)間： 品牌鋪市目標(biāo)： 6月份 達(dá)標(biāo)率： 85% 品項(xiàng)陳列目標(biāo)： 7月份 達(dá)標(biāo)率： 60% 目標(biāo)為全市場(chǎng)（包括外圍）；如外圍市場(chǎng)不達(dá)標(biāo)同樣考核。 市場(chǎng)如不能按期達(dá)成，影響到市場(chǎng)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，公司將按前期下發(fā)的通知對(duì)總經(jīng)銷進(jìn)行考核。） 終端管理 : 終端表單的監(jiān)控及業(yè)務(wù)管理，從 3月份起列入市場(chǎng)巡查重點(diǎn)考核項(xiàng)。 每一達(dá)標(biāo)店支持 20元 /店。 現(xiàn)在做什么？ 魯豫皖銷售中心 45 1深度營(yíng)銷專項(xiàng)檢查： 現(xiàn)在做什么？ 3月份起 市場(chǎng)部巡查將對(duì)深度營(yíng)銷工作 進(jìn)行專項(xiàng)檢查 ，針對(duì)各市場(chǎng)品牌鋪市和品項(xiàng)、陳列第一目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)的品牌承諾書為準(zhǔn) 。 魯豫皖銷售中心 46 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 陳列面不是最大就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 不容易看到產(chǎn)品就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 產(chǎn)品不容易拿到就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn)， 產(chǎn)品日期不新鮮就不對(duì)！ 2020年深度營(yíng)銷工作的總原則就是： 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 沒(méi)有公司的產(chǎn)品就不對(duì) ！ 所有人員關(guān)注所有網(wǎng)點(diǎn) ， 品項(xiàng)數(shù)不是最多就不對(duì) ！ 魯豫皖銷售中心 47 2020年深度營(yíng)銷密碼 8560124 魯豫皖銷售中心 48 腳踏實(shí)地抓基礎(chǔ) 一心一意做品牌 魯豫皖銷售中心 49 謝謝大家！
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