業(yè)務員管理規(guī)章制度09修改(文件)
【正文】 關 系，并視其為貪污行為而追究其法律責任； 對客戶、競爭同行泄露公司經(jīng)營狀況、商務秘密（如定價、業(yè)務信息等），給公司經(jīng)營銷售帶來重大損失，公司將解除其聘用關系，并從其業(yè)務提成中扣除 12 萬元以示懲罰，作無薪解故、取消所有提成； 試用不合格或老銷售員連續(xù)三個月沒有訂單，經(jīng)公司考核其又不適應其他工作者，公司將解除其聘用關系； 銷售業(yè)績不突出，不服從公司管理，不服從銷售部主管，多次違反規(guī)章制度，違反公司《銷售業(yè)務管理制度》，經(jīng)教育不改正者，公司將解除其聘用關系； 違反國家有關法律、法規(guī)、受到刑事處罰，給公司形象及信譽 帶來損害的，公司將解除其聘用關系。 辭職管理規(guī)定 1. 受聘人發(fā)現(xiàn)其不適合其受聘崗位，或因其他特殊原因（如家庭等）無法繼續(xù)其受聘崗位工作，經(jīng)銷售部主管批準，接受其辭職； 2. 辭職人必須提前一個月向公司銷售主管提辭呈，特殊情況可縮短時間； 3. 接受銷售主管批準的辭職人須在 隨后的一個月內，做好售后工作，回收貨款或與交接人進行所跟蹤客戶的交接，進行其他工作的交接； 4. 辭職人員工作交接清楚后可到財務結算其工資及提成（提成具體情況另行通知），如期離開公司。否則，沒有打卡者，視為曠工，按曠工處理，每月曠工達三天者，按自動離職處理。 5．建立方案、報價、合同審核制度。 第五章 薪資、提成、激勵制度 試用期間：底薪 1500 元 /月，滿三個月被公司留用者，享受公司銷售人員薪資、提成及福利待遇。 提成 =（銷售額 馬達 本金 稅金 傭金） 提成額度 1. 信息來源業(yè)務員本人，并獨立簽定訂單，攻克客戶，提成額度按 3%提??； 2. 信息來源于公司，由銷售員獨立簽定訂單，攻克客戶，提成按 2%提取； 所有客戶合作已滿一 年者，提成額度降為 2%、滿 3年者提成額度降為 1%； 3. 信息來源于公司，公司且與客戶已成交過生意，讓銷售員跟進客戶，提成額為 1%，合作滿一 年者，提成額度降為 %； 4. 信息來源于公 司，公司且與客戶已長期合作，讓銷售員跟進客戶，提成額度為 %； 5. 所有客戶提成點數(shù)在第 一單時就 確定，并上交財務，財務照此核算。 五．收款。 為了調動銷售人員工作的積極主動性、競爭上進心、保證公司年度銷售任務 的完成，為公司的可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)、鍛煉一批能攻能守、英勇善戰(zhàn)，與公司共榮辱共存的銷售干將，鑄就永 和誠特色的銷售團隊精神。 一．銷售人員費用管理制度。 二．業(yè)務應酬費用管理制度。 1. 信息是訂單的源泉和前提，銷售人員要視市場如“戰(zhàn)場”千方百計運用各種方式，各種渠道、各種關系開展業(yè)務捕捉信息。這是 公司掌握市場動態(tài)、預測下一月份的銷售產(chǎn)值的依據(jù)之一，同時評判住處沖突的依據(jù)之一； 6. 建立信息保密制度。 三．每季度、每年度對已有合作關系的客戶進行分類統(tǒng)計，為市場策劃提供依據(jù)。分析存在的問題，商討解決的 辦法； 聽取銷售人員對公司工作、生活等方面安排情況的要求，聽取銷售人員對銷售業(yè)務管理、產(chǎn)品開發(fā)、公司運作及發(fā)展等方面的意見和建議。做到即總結經(jīng)驗，又吸收教訓，即總結過去、又展望未來。 以上文件我已全部詳讀，我在公司的一切行為以此為準。 三．召開年度工作總結大會。 。 第八章 工作總結報告 一．召開月終工作總結會議。技術工程師協(xié)同銷售人員與客戶進行技術交流后，不得泄露客戶資料，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 500元，并通報批評； 銷售員間要團結友愛，互相協(xié)助，不打聽、不傳播、不泄露他人信息，否則按銷售《業(yè)務管理制度》有關條款處罰 二．客戶管理制度。公司不提倡有“坐班”的銷售員； 2. 銷售員每天出去開展業(yè)務工作后，要填寫《業(yè)務工作日報表》作為報銷的依據(jù)和外出工作的匯報，銷售助理要將銷售員的《業(yè) 務工作日報表》及時錄入電腦中存檔，作為以后查找的依據(jù)； 3. 銷售員的報價須總經(jīng)理審核并加蓋業(yè)務專用章，在銷售助理處如登記后方可報出，否則視為無效報價，簽定的訂單視為無效訂單，并追究其責任； 4. 如果幾個銷售員同時跟蹤同一客戶的同一需求信息，公司提倡銷售員間協(xié)同作戰(zhàn)，共同攻下這一項目并私下協(xié)調提成及業(yè)績情況。 2. 業(yè)務應酬費用一般是由公司總經(jīng)理出面開展業(yè)務活動開支的費用，普通銷售人員
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