業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度09修改-全文預(yù)覽
【正文】 未經(jīng)批準(zhǔn)，沒有業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用開支權(quán)； 3. 每次業(yè)務(wù) 應(yīng)酬費用回公司報銷時，要詳細(xì)注明所應(yīng)酬的客戶資料； 4. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用要計入訂單銷售費用中，作為年終評判效益明星的依據(jù)之一。銷售人員原則上不 允許有的士費用，特殊情況報銷需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)； 2. 銷售人員出遠(yuǎn)差不回公司，經(jīng)請示銷售主管、總經(jīng)理，方可在外住宿，住宿標(biāo)準(zhǔn)為 80 元 /晚。 銷售人員在完成銷售額 100萬， 除 按規(guī)定 點數(shù) 全額提成 外，公司視情況在給一定的獎勵 。 如客戶到期沒付款，可上報公司經(jīng)同意在適當(dāng)緩一個月，如一個月還沒收回，相關(guān)業(yè)務(wù)按 % 的月息從業(yè)務(wù)提成中扣除。 離職時將號碼退還公司。 底薪 2020 元 /月，每人完成基本任務(wù) 60 萬 /年， 不足 60 萬不計提成， 年終結(jié)算完成任務(wù) 。 7. 借款管理制度。銷售人員每天須填寫《銷售人員工作日報表》向銷售部匯報工作，銷售助理核準(zhǔn)確性其每天書面申報的大至方向與《銷售人員工作日報表》，做好每日費用報銷的登記與統(tǒng)計； 3. 銷售人員每周要填寫本周重點工作小結(jié)，重 點工作小結(jié)包括本周重點跟蹤客戶及工作進(jìn)展，本周簽訂的訂單情況、本周收款情況、本周售后服務(wù)情況、本書刊號信息捕捉等情況，每周六上午 12:00以前上交銷售部，作為周一早上周會的參考資料； 4. 建立周會制度。 第四章 銷售業(yè)務(wù)工作管理制度 銷售業(yè)務(wù)工作是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃下，統(tǒng)一在銷售主管的組織下開展業(yè)務(wù)工作。 3. 由于銷售人員的特殊身份，受解聘的銷售人員，公司將提前三天通知受聘人，三天后受聘人在公司保安的檢查監(jiān)督下離開公司。 6. 銷售部將針對具體的培訓(xùn)工作制定具體的管理細(xì)則。三次培訓(xùn)考核不過關(guān)者，試用期人員公司將解除其聘用關(guān)系； 半年內(nèi)的培訓(xùn)（至少五次）都達(dá)標(biāo)者，公司將其年度加薪 100元以未獎勵。 2. 培訓(xùn)、考核的種類。 不遵守公司規(guī)章制度； 不認(rèn)真、不真實填寫工作日報表、周報表、月報表； 不積極主動向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作； 不真實報銷路費、業(yè)務(wù)應(yīng)酬等費用； 出賣公司業(yè)務(wù)信息、泄露公司技術(shù)、商務(wù)、經(jīng)營機密。 4. 銷售人員試用規(guī)定； 試用分兩階段。 b. 銷售助理聘用條件： 高中（中專）以上文化程度，市場營銷及其相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，女性； 有較強的文字、數(shù)字處理能力，電腦操作熟練； 工作細(xì)致入微，敬業(yè)精神強； 有一定的表達(dá)能力，交際能力，接受能力強； 五官端正、有氣質(zhì)，年齡 25歲以下。 5. 匯總年銷售報表、貨款回收報表、欠款報表、應(yīng)收款報表； 6. 匯總每個銷售人員年 銷售費用，銷售部年銷售費用； 7. 分產(chǎn)品、分區(qū)域、分銷售人員進(jìn)行年度銷售報表的匯總及分析； 8. 協(xié)助銷售主管接待來方客戶； 9. 銷售主管不在公司時，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)電話的處理； 10. 負(fù)責(zé)銷售部文件的復(fù)印、發(fā)送及會議召開集和會議紀(jì)要整理； 11. 協(xié)助銷售主管日常工作的開展； 12. 嚴(yán)守銷售信息、客戶和秘密、制上銷售人員打控任何及此方面秘密的行為。 蘇州 永和誠風(fēng)機工業(yè)有限公司 銷售員管理 規(guī) 章 制 度 制定日期： 2020年 12月 1日 實施日期： 2020年 01 月 01 日 前 言 銷售是龍頭，是公司生存和發(fā)展的重要而且關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，為了適應(yīng)公司的發(fā)展，加強銷售部工作人員、銷售工作及銷售費用等的管理，保證和促進(jìn)銷售工作的發(fā)展，特定制本管理制度。 二．銷售助理崗位責(zé)任制： 1. 匯總銷售人員工作日報表、周報表、月報表； 2. 匯總每周銷售報表、貨款回收報表； 3. 匯總每月銷售報表、貨款回收報表、欠款報表、應(yīng)收款報表； 4. 匯總每筆訂單銷售費用（貨款全部回收后）、銷售部每月銷售費用。 第三章 銷售部人員管理制度 一．招聘管理制度： 1. 銷售部人員聘用條件 a． 銷售部主管聘用條件： 大專以上文化程度，機械及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 有三年以上市場工作經(jīng)驗，有較強的分析判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，市場開拓與業(yè)務(wù)管理能力； 年齡
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