業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度09修改-預(yù)覽頁
【正文】 25歲以上， 30歲以下。 3．銷售部人員招聘程序： 人事部篩選符合聘用條件的人員檔案資料，或初步面試篩選； 通知符合條件的人員到公司筆試； 通知筆試合格者到公司由銷售主管經(jīng)總經(jīng)理面試方可； 面試合格者由人事部通知其來公司辦理試用手續(xù)，擇日上班。決定試用人員是否轉(zhuǎn)正，是否繼續(xù)試用以及扣繼工資待遇等； 對于三個(gè)月沒有出單的銷售員，工作又不積極努力，而且又沒有發(fā)展?jié)摿?，公司將勸其辭 職或解除聘用關(guān)系； ■ 在試用期間有下列情況之一的銷售員，公司將解除其聘用關(guān)系。 二．培訓(xùn)、考核管理制度 1. 培訓(xùn)、考核主要針對銷售員、銷售主管的培訓(xùn)和考核。 受培訓(xùn)人無故不參加培訓(xùn)者，第一次警告，并罰款 50 元人民幣；第二次無故未參加者，記過并通報(bào)批評，罰款 100元人民幣；第三次無故未參加者，試用期人員將解除其聘用關(guān)系，試用期過后的人員每無故不參加培訓(xùn)一次，將從其業(yè)務(wù)提成中扣除 300 元人民幣； 經(jīng)培訓(xùn)考核不過關(guān)者，并且補(bǔ)考不過關(guān)者，公司將減少甚至終止對其信息發(fā)放。 5. 培訓(xùn)費(fèi)列入在年度銷售費(fèi)用中。 2. 受公司解聘的銷售人員，公司原則上清算工資及業(yè)務(wù)提成，有懲罰及追究其責(zé)任的，也應(yīng)該執(zhí)行。對于工作未交接清楚的辭職人，公司暫不向其結(jié)算工資及提成，或按有關(guān)規(guī)定降低工資及提成進(jìn)行結(jié)算； 5. 辭職人不得將公司資料、客戶信息帶走，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將按國家有關(guān)法律規(guī)定追究其刑事責(zé)任。晚上 20:00以前必須打卡一次，為下班卡； 2. 銷售人員每天外出前要將所去的大致方向書面向銷售助理申報(bào)，由銷售助理做好登記。 方案、報(bào)價(jià)單、合同書按公司統(tǒng)一格式執(zhí)行，方案由公司專業(yè)人員制定審核、報(bào)價(jià)之前，銷售人員須將方案、報(bào)價(jià)單送交給總經(jīng)理審核，否則以無效果訂單處理，并追究責(zé)任； 每筆合同簽約之前合同條款特別是合同價(jià)格、付款條件、交貨周期、違約責(zé)任等，須報(bào)總經(jīng)理審核（大宗合同），到總經(jīng)理辦公室加蓋合同章后方可簽約； 6. 銷售人員名片印刷程序?yàn)椋轰N售員填寫名片印刷申請單，經(jīng)總經(jīng)理簽字，由行政部負(fù)責(zé)處理。 一．薪資。 三．電話號碼公司提供，業(yè)務(wù)電話實(shí)報(bào)實(shí)銷， 不準(zhǔn)用業(yè)務(wù)號碼打私人電話。 1. 貨款回收率； 2. 壞帳，業(yè)務(wù)員承擔(dān) 20%未回收貨款。 銷售人員在完成銷售額 60萬， 按規(guī)定 點(diǎn)數(shù) 全額提成 。 1. 銷售人員出差路費(fèi)報(bào)銷以《業(yè)務(wù)工作日報(bào)表》為依據(jù)，報(bào)銷單詳細(xì)寫明報(bào)銷項(xiàng)目、出差行走路線、路線金額，車費(fèi)必須與行車路線相符，不得含糊，否則財(cái)務(wù)有權(quán)不予報(bào)銷。 1. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用是業(yè)務(wù)活動中所發(fā)生的就餐、娛樂、體閑、旅游住宿等費(fèi)用?！皹I(yè)務(wù)是跑出來的，市場是打（開拓）出來的”銷售員要多走出公司、走向市場、面對客戶、接觸客戶。 銷售員要注意保護(hù)其跟蹤的信息，以免泄露，造成業(yè)務(wù)跟單的難度； 銷售助理要嚴(yán)守銷售秘密，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有從銷售助理處走露的秘密，立刻解除聘用關(guān)系，并不結(jié)算工資； 技術(shù)工程師、方案工程師在出方案圖紙、方案文本時(shí)一律使用漢語拼音縮寫代替客戶公司全名，技術(shù)工程師、方案工程師不得打探所出方案的客戶公司全名。 1. 分所用公司產(chǎn)品種類統(tǒng)計(jì)； 2. 分客戶企業(yè)發(fā)生統(tǒng)計(jì)； 3. 分客戶所在行業(yè)統(tǒng)計(jì)； 4. 分客戶所在區(qū)域統(tǒng)計(jì)。 二．年終工作總結(jié)管理制度。 銷售人員年終要總結(jié)本年度信息捕捉、信息踴躍情況、業(yè)務(wù)知識與技藝、專業(yè)技術(shù)知識學(xué)習(xí)成長情況、訂單跟進(jìn)情況、貨款回收情 況、服務(wù)跟蹤情況，并進(jìn)行下一年度個(gè)人銷售產(chǎn)值預(yù)測，制定下一年度個(gè)人工作與發(fā)展計(jì)劃，制定為保證個(gè)人工作與發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施的方針，并站在本人立場上進(jìn)行新一年市場情況、市場動態(tài)的預(yù)測與分析； 銷售助理年終要向銷售部及總經(jīng)理提交銷售產(chǎn)值報(bào)表、銷售產(chǎn)品分布年報(bào)表、銷售月產(chǎn)值分布年報(bào)表、銷售人員年銷售報(bào)表、貨款回收年報(bào)表，貨款回收月分布年報(bào)表、欠款年報(bào)表、銷售費(fèi)用年報(bào)表、銷售費(fèi)用分項(xiàng)報(bào)表、銷售人員銷售費(fèi)用年報(bào)表； 銷售主管年終要詳細(xì)工作總結(jié)，向總經(jīng)理匯報(bào)本年銷售部動作情況、銷售計(jì)劃完成情況、銷售部人員培訓(xùn)情況、銷售部內(nèi)部 建設(shè)情況，分析年度計(jì)劃與年度實(shí)際產(chǎn)出產(chǎn)生差距的原因。
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