業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度09修改-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售人員年終要總結(jié)本年度信息捕捉、信息踴躍情況、業(yè)務(wù)知識與技藝、專業(yè)技術(shù)知識學(xué)習(xí)成長情況、訂單跟進(jìn)情況、貨款回收情 況、服務(wù)跟蹤情況，并進(jìn)行下一年度個人銷售產(chǎn)值預(yù)測，制定下一年度個人工作與發(fā)展計(jì)劃，制定為保證個人工作與發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施的方針，并站在本人立場上進(jìn)行新一年市場情況、市場動態(tài)的預(yù)測與分析； 銷售助理年終要向銷售部及總經(jīng)理提交銷售產(chǎn)值報表、銷售產(chǎn)品分布年報表、銷售月產(chǎn)值分布年報表、銷售人員年銷售報表、貨款回收年報表，貨款回收月分布年報表、欠款年報表、銷售費(fèi)用年報表、銷售費(fèi)用分項(xiàng)報表、銷售人員銷售費(fèi)用年報表； 銷售主管年終要詳細(xì)工作總結(jié)，向總經(jīng)理匯報本年銷售部動作情況、銷售計(jì)劃完成情況、銷售部人員培訓(xùn)情況、銷售部內(nèi)部 建設(shè)情況，分析年度計(jì)劃與年度實(shí)際產(chǎn)出產(chǎn)生差距的原因。 1. 分所用公司產(chǎn)品種類統(tǒng)計(jì)； 2. 分客戶企業(yè)發(fā)生統(tǒng)計(jì)； 3. 分客戶所在行業(yè)統(tǒng)計(jì)； 4. 分客戶所在區(qū)域統(tǒng)計(jì)?！皹I(yè)務(wù)是跑出來的，市場是打（開拓）出來的”銷售員要多走出公司、走向市場、面對客戶、接觸客戶。 1. 銷售人員出差路費(fèi)報銷以《業(yè)務(wù)工作日報表》為依據(jù)，報銷單詳細(xì)寫明報銷項(xiàng)目、出差行走路線、路線金額，車費(fèi)必須與行車路線相符，不得含糊，否則財務(wù)有權(quán)不予報銷。 1. 貨款回收率； 2. 壞帳，業(yè)務(wù)員承擔(dān) 20%未回收貨款。 一．薪資。晚上 20:00以前必須打卡一次，為下班卡； 2. 銷售人員每天外出前要將所去的大致方向書面向銷售助理申報，由銷售助理做好登記。 2. 受公司解聘的銷售人員，公司原則上清算工資及業(yè)務(wù)提成，有懲罰及追究其責(zé)任的，也應(yīng)該執(zhí)行。 受培訓(xùn)人無故不參加培訓(xùn)者，第一次警告，并罰款 50 元人民幣；第二次無故未參加者，記過并通報批評，罰款 100元人民幣；第三次無故未參加者，試用期人員將解除其聘用關(guān)系，試用期過后的人員每無故不參加培訓(xùn)一次，將從其業(yè)務(wù)提成中扣除 300 元人民幣； 經(jīng)培訓(xùn)考核不過關(guān)者，并且補(bǔ)考不過關(guān)者，公司將減少甚至終止對其信息發(fā)放。決定試用人員是否轉(zhuǎn)正，是否繼續(xù)試用以及扣繼工資待遇等； 對于三個月沒有出單的銷售員，工作又不積極努力，而且又沒有發(fā)展?jié)摿?，公司將勸其辭 職或解除聘用關(guān)系； ■ 在試用期間有下列情況之一的銷售員，公司將解除其聘用關(guān)系。 第三章 銷售部人員管理制度 一．招聘管理制度： 1. 銷售部人員聘用條件 a． 銷售部主管聘用條件： 大專以上文化程度，機(jī)械及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 有三年以上市場工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的分析判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，市場開拓與業(yè)務(wù)管理能力； 年齡 25歲以上， 30歲以下。 蘇州 永和誠風(fēng)機(jī)工業(yè)有限公司 銷售員管理 規(guī) 章 制 度 制定日期： 2020年 12月 1日 實(shí)施日期： 2020年 01 月 01 日 前 言 銷售是龍頭，是公司生存和發(fā)展的重要而且關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，為了適應(yīng)公司的發(fā)展，加強(qiáng)銷售部工作人員、銷售工作及銷售費(fèi)用等的管理，保證和促進(jìn)銷售工作的發(fā)展，特定制本管理制度。 b. 銷售助理聘用條件： 高中（中專）以上文化程度，市場營銷及其相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，女性； 有較強(qiáng)的文字、數(shù)字處理能力，電腦操作熟練； 工作細(xì)致入微，敬業(yè)精神強(qiáng)； 有一定的表達(dá)能力，交際能力，接受能力強(qiáng)； 五官端正、有氣質(zhì)，年齡 25歲以下。 不遵守公司規(guī)章制度； 不認(rèn)真、不真實(shí)填寫工作日報表、周報表、月報表； 不積極主動向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作； 不真實(shí)報銷路費(fèi)、業(yè)務(wù)應(yīng)酬等費(fèi)用； 出賣公司業(yè)務(wù)信息、泄露公司技術(shù)、商務(wù)、經(jīng)營機(jī)密。三次培訓(xùn)考核不過關(guān)者，試用期人員公司將解除其聘用關(guān)系； 半年內(nèi)的培訓(xùn)（至少五次）都達(dá)標(biāo)者，公司將其年度加薪 100元以未獎勵。 3. 由于銷售人員的特殊身份，受解聘的銷售人員，公司將提前三天通知受聘人，三天后受聘人在公司保安的檢查監(jiān)督下離開公司。銷售人員每天須填寫《銷售人員工作日報表》向銷售部匯報工作，銷售助理核準(zhǔn)確性其每天書面申報的大至方向與《銷售人員工作日
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