業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度09修改(完整版)
【正文】 ： 按規(guī)定報銷。 銷售人員因銷售工作需要，或其生活及家庭情況特殊需要，允許其向公司借款； 銷售人員在公司帳上有錢（如工資、業(yè)務(wù)提成等費用的情況下允許借錢，并且所借金額不得超過其公司帳上金額）： 銷售人員催回貨款后，將如實送達(dá)財務(wù)入帳，收款有現(xiàn)金支付需財務(wù)陪同。 日常工作管理規(guī)定： 1. 銷售人員每天上午 8:00前到公司打卡一次為上班卡，不能在 8:00前到公司打卡的，要電話向銷售主管說明情況，并于當(dāng)天或隔天向總經(jīng)理匯報，由總經(jīng)理簽卡。 三．解聘與辭職管理制度 解聘管理制度 1. 有下列行為之一的銷售人員、公司將解除其聘用關(guān)系。 崗前《公司規(guī)章制度》、《銷售業(yè)務(wù)管理制度》的培訓(xùn)及考核，公司概況的介紹，公司產(chǎn)品基本知識的培訓(xùn)及考核工業(yè)，基本業(yè)務(wù)員知識及培訓(xùn)及考核； 上崗后定期產(chǎn)品技術(shù)的培訓(xùn)與考核、新產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)方法培訓(xùn)及考核、提高業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)及考核、培養(yǎng)綜合素質(zhì)培訓(xùn)及考核、培養(yǎng)團隊精神的培訓(xùn)及考核； 培訓(xùn)、考核有年度計劃，也有臨時增加計劃。第一階段一個月：主要由銷售主管觀察受聘者工作是否勤快、踏實、適不適應(yīng)做業(yè)務(wù)。 三．銷售人員崗位責(zé)任制： 1. 接受公司培訓(xùn)、了解、熟悉公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)技能、培養(yǎng)團隊協(xié)作精神； 2. 了解市場發(fā)展動態(tài)，了解同行業(yè)公司產(chǎn)品技術(shù)、價格及經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r； 3. 全方位投入市場 工作。為完成公司年度銷售計劃，進行年度銷售費用的預(yù)算，提交公司管理層供管理決策； 3. 實施經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)的年度工作計劃及市場銷售策劃，及時向公司管理層匯報年度銷售計劃的完成； 4. 進行銷售部日常工作的管理； 5. 進行銷售部工作人員的招聘，制定及實施銷售部年度培訓(xùn)計劃； 6. 控制銷售費用的開支； 7. 參于并協(xié)助銷售人員大宗客戶的跟進； 8. 督促并協(xié)助銷售貨 款的回收，保證公司的運轉(zhuǎn)及發(fā)展的計劃； 9. 協(xié)調(diào)銷售部銷售工作與技術(shù)、生產(chǎn)、品質(zhì)、采購等部門的工作； 10. 協(xié)助總經(jīng)理制定或修改銷售部長期或階段性管理制度； 11. 進行銷售部團隊的建設(shè)，創(chuàng)建一支英勇善戰(zhàn)、能攻能守、忠誠敬業(yè)的銷售團隊。 2. 銷售部人員招聘途徑： 人才市場； 大專院校； 自薦、朋友介紹； 在報紙、人才網(wǎng)等媒體上發(fā)布招聘信息。第一階段一個月：主分由銷售主管考核其文字、數(shù)字功底及工作態(tài)度；第二階段分二個月：主要由總經(jīng)理考核其接受能力、發(fā)展?jié)摿胺治?、判斷能力? 銷售主管將試用其情況分別在試用期后的一個月后，三個月內(nèi) 后決定其留否情況，并對其是否加薪做出決定。聘用技術(shù)部、銷售 部、生產(chǎn)部的有關(guān)技術(shù)、生產(chǎn)、管理、銷售方面有豐富經(jīng)驗和較深理論的人士為培訓(xùn)教師，或外請專家來培訓(xùn)。 辭職管理規(guī)定 1. 受聘人發(fā)現(xiàn)其不適合其受聘崗位，或因其他特殊原因（如家庭等）無法繼續(xù)其受聘崗位工作，經(jīng)銷售部主管批準(zhǔn)，接受其辭職； 2. 辭職人必須提前一個月向公司銷售主管提辭呈，特殊情況可縮短時間； 3. 接受銷售主管批準(zhǔn)的辭職人須在 隨后的一個月內(nèi)，做好售后工作，回收貨款或與交接人進行所跟蹤客戶的交接，進行其他工作的交接； 4. 辭職人員工作交接清楚后可到財務(wù)結(jié)算其工資及提成（提成具體情況另行通知），如期離開公司。 5．建立方案、報價、合同審核制度。 提成 =（銷售額 馬達(dá) 本金 稅金 傭金） 提成額度 1. 信息來源業(yè)務(wù)員本人，并獨立簽定訂單，攻克客戶，提成額度按 3%提??； 2. 信息來源于公司，由銷售員獨立簽定訂單，攻克客戶，提成按 2%提?。? 所有客戶合作已滿一 年者，提成額度降為 2%、滿 3年者提成額度降為 1%； 3. 信息來源于公司，公司且與客戶已成交過生意，讓銷售員跟進客戶，提成額為 1%，合作滿一 年者，提成額度降為 %； 4. 信息來源于公 司，公司且與客戶已長期合作，讓銷售員跟進客戶，提成額度為 %； 5. 所有客戶提成點數(shù)在第 一單時就 確定，并上交財務(wù)，財務(wù)照此核算。 為了調(diào)動銷售人員工作的積極主動性、競爭上進心、保證公司年度銷售任務(wù) 的完成，為公司的可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)、鍛煉一批能攻能守、英勇善戰(zhàn)，與公司共榮辱共存的銷售干將，鑄就永 和誠特色的銷售團隊精神。
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