【正文】 二．業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用管理制度。這是 公司掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)下一月份的銷售產(chǎn)值的依據(jù)之一，同時(shí)評(píng)判住處沖突的依據(jù)之一； 6. 建立信息保密制度。分析存在的問題，商討解決的 辦法； 聽取銷售人員對(duì)公司工作、生活等方面安排情況的要求，聽取銷售人員對(duì)銷售業(yè)務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、公司運(yùn)作及發(fā)展等方面的意見和建議。 以上文件我已全部詳讀，我在公司的一切行為以此為準(zhǔn)。 。技術(shù)工程師協(xié)同銷售人員與客戶進(jìn)行技術(shù)交流后，不得泄露客戶資料，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款 500元，并通報(bào)批評(píng)； 銷售員間要團(tuán)結(jié)友愛，互相協(xié)助，不打聽、不傳播、不泄露他人信息，否則按銷售《業(yè)務(wù)管理制度》有關(guān)條款處罰 二．客戶管理制度。 2. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用一般是由公司總經(jīng)理出面開展業(yè)務(wù)活動(dòng)開支的費(fèi)用，普通銷售人員未經(jīng)批準(zhǔn)，沒有業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用開支權(quán)； 3. 每次業(yè)務(wù) 應(yīng)酬費(fèi)用回公司報(bào)銷時(shí)，要詳細(xì)注明所應(yīng)酬的客戶資料； 4. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用要計(jì)入訂單銷售費(fèi)用中，作為年終評(píng)判效益明星的依據(jù)之一。 銷售人員在完成銷售額 100萬， 除 按規(guī)定 點(diǎn)數(shù) 全額提成 外，公司視情況在給一定的獎(jiǎng)勵(lì) 。 離職時(shí)將號(hào)碼退還公司。 7. 借款管理制度。 第四章 銷售業(yè)務(wù)工作管理制度 銷售業(yè)務(wù)工作是在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃下，統(tǒng)一在銷售主管的組織下開展業(yè)務(wù)工作。 6. 銷售部將針對(duì)具體的培訓(xùn)工作制定具體的管理細(xì)則。 2. 培訓(xùn)、考核的種類。 4. 銷售人員試用規(guī)定； 試用分兩階段。 5. 匯總年銷售報(bào)表、貨款回收?qǐng)?bào)表、欠款報(bào)表、應(yīng)收款報(bào)表； 6. 匯總每個(gè)銷售人員年 銷售費(fèi)用，銷售部年銷售費(fèi)用； 7. 分產(chǎn)品、分區(qū)域、分銷售人員進(jìn)行年度銷售報(bào)表的匯總及分析； 8. 協(xié)助銷售主管接待來方客戶； 9. 銷售主管不在公司時(shí)，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)電話的處理； 10. 負(fù)責(zé)銷售部文件的復(fù)印、發(fā)送及會(huì)議召開集和會(huì)議紀(jì)要整理； 11. 協(xié)助銷售主管日常工作的開展； 12. 嚴(yán)守銷售信息、客戶和秘密、制上銷售人員打控任何及此方面秘密的行為。 二．銷售助理崗位責(zé)任制： 1. 匯總銷售人員工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表； 2. 匯總每周銷售報(bào)表、貨款回收?qǐng)?bào)表； 3. 匯總每月銷售報(bào)表、貨款回收?qǐng)?bào)表、欠款報(bào)表、應(yīng)收款報(bào)表； 4. 匯總每筆訂單銷售費(fèi)用（貨款全部回收后）、銷售部每月銷售費(fèi)用。 3．銷售部人員招聘程序： 人事部篩選符合聘用條件的人員檔案資料，或初步面試篩選； 通知符合條件的人員到公司筆試； 通知筆試合格者到公司由銷售主管經(jīng)總經(jīng)理面試方可； 面試合格者由人事部通知其來公司辦理試用手續(xù)，擇日上班。 二．培訓(xùn)、考核管理制度 1. 培訓(xùn)、考核主要針對(duì)銷售員、銷售主管的培訓(xùn)和考核。 5. 培訓(xùn)費(fèi)列入在年度銷售費(fèi)用中。對(duì)于工作未交接清楚的辭職人，公司暫不向其結(jié)算工資及提成，或按有關(guān)規(guī)定降低工資及提成進(jìn)行結(jié)算； 5. 辭職人不得將公司資料、客戶信息帶走，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將按國家有關(guān)法律規(guī)定追究其刑事責(zé)任。 方案、報(bào)價(jià)單、合同書按公司統(tǒng)一格式執(zhí)行，方案由公司專業(yè)人員制定審核、報(bào)價(jià)之前，銷售人員須將方案、報(bào)價(jià)單送交給總經(jīng)理審核，否則以無效果訂單處理，并追究責(zé)任； 每筆合同簽約之前合同條款特別是合同價(jià)格、付款條件、交貨周期、違約責(zé)任等，須報(bào)總經(jīng)理審核（大宗合同），到總經(jīng)理辦公室加蓋合同章后方可簽約； 6. 銷售人員名片印刷程序?yàn)椋轰N售員填寫名片印刷申請(qǐng)單，經(jīng)總經(jīng)理簽字，由行政部負(fù)責(zé)處理。 三．電話號(hào)碼公司提供，業(yè)務(wù)電話實(shí)報(bào)實(shí)銷， 不準(zhǔn)用業(yè)務(wù)號(hào)碼打私人電話。 銷售人員在完成銷售額 60萬， 按規(guī)定 點(diǎn)數(shù) 全額提成 。 1. 業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用是業(yè)務(wù)活動(dòng)中所發(fā)生的就餐、娛樂、體閑、旅游住宿等費(fèi)用。 銷售員要注意保護(hù)其跟蹤的信息，以免泄露，造成業(yè)務(wù)跟單的難度； 銷售助理要嚴(yán)守銷售秘密，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有從銷售助理處走露的秘密，立刻解除聘用關(guān)系，并不結(jié)算工資； 技術(shù)工程師、方案工程師在出方案圖紙、方案文本時(shí)一律使用漢語拼音縮寫代替客戶公司全名，技術(shù)工程師、方案工程師不得打探所出方案的客戶公司全名。 二．年終工作總結(jié)管理制度。