【正文】 售 合同條款，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出，降低銷售成本。 不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得損害公司利益換取私利。 四、提高公司凝 聚力，提倡公司員工互助精神 峻宇公司會每個季度評出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三次可享受 “ 金牌業(yè)務(wù)員 ” 稱號。 七、業(yè)務(wù)員要具備的素質(zhì) 要有良好的思想道德素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)。 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪 2 個客戶和每天走訪 5 個客戶的效果是截然不同的。 三、工作時，不打非業(yè)務(wù)性電話，接非業(yè)務(wù)性電話時應(yīng)盡量縮短通話時間。 六、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動。 九、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約，并在洽談室進(jìn)行接待。 十一、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神風(fēng)貌為原則。安全用電，愛護(hù)電路設(shè)施。 第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范 為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制定公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。 做到愛護(hù)公物，不損壞公司物品。（備案包括：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、提成比例、項(xiàng)目參與的環(huán)節(jié)等。 每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面的的形式反饋回公司。 （四）資金支付注意事項(xiàng) 業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按照約定收款發(fā)貨，不得為難客戶、不得隨意更改折扣及發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。 如因特殊情況需提前報銷或未及時月底前報銷本月差旅費(fèi)的，需提前向財務(wù)經(jīng)理說明，并安排合適的時間進(jìn)行賬務(wù)報銷。 第五章附則 第一條本制度由公司辦公室和銷售部制訂、解釋并檢查、考核。 第一章 出勤制度 一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時間，按時上下班，不準(zhǔn)遲到、早退。 考勤管理，全體工作人員要認(rèn)真履行書面請假制度，請假手續(xù)交辦公室留查。新業(yè)務(wù)員試用期 1 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。 4. 認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度，樹立企業(yè)品牌形象。 8. 業(yè)務(wù)員要離職時必須提前一月上交書面申請，無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作。成為 “ 金牌業(yè)務(wù)員 ” 的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時還有額外獎金補(bǔ)助費(fèi) 。 要有扎實(shí)的市場營銷知識 業(yè)務(wù)人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù)，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運(yùn)作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。 5．業(yè)務(wù)員要有吃苦耐勞的精神 作為一名業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪 2 個客戶和 5 個客戶效果是截然不同的 6．業(yè)務(wù)員要有創(chuàng)新精神，作好一名合格的業(yè)務(wù)人員一定要打開自己的思路，利用自己獨(dú)特的方法去開辟一片市場。 四、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報雜志，不可上網(wǎng)（與工作無關(guān)聯(lián)的）。 七、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，攜帶外出須得到批準(zhǔn)。 十、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備、器具等。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋、背心、田徑褲。 十五、除在指定場所外，不允許 在公共場所飲食、吸煙。 十九、因個人原因?qū)е掳l(fā)生傳染病，特殊疾病等應(yīng)立即上報公司 以上各條例條規(guī)必須遵守執(zhí)行，如有違反者，依照公司《行政管理制度》進(jìn)行罰處，視情節(jié)嚴(yán)重給予處分并開除或交送有關(guān)法律部門處理。 ，不隱瞞行程，不瞞報費(fèi)用。 ， 沒有備案的詢價一律按公司報價來定，不算業(yè)績，不算提成，（備案包括：項(xiàng)目名稱、提成比例、項(xiàng)目參與環(huán)節(jié)等）（二）信息收集注意事項(xiàng)： 流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。 信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司 （三）簽定合同的注 意事項(xiàng)： ，了解客戶 /商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險。 ，承擔(dān)全額損失，對配合客戶詐騙公司貨 款的，挪用公司貨款等行為 ,公司將追究其法律責(zé)任。 第二條 本制度自 2021年 6 月 1 日起實(shí)施 。 二天的拜訪計劃和工作內(nèi)容，填寫《每日工作計劃表》，呈交給部門經(jīng)理審核?！朵N售通知單》一聯(lián)由客戶留存，一聯(lián)由出納入賬，一聯(lián)由財務(wù)保存；業(yè)務(wù)員不得參與送貨、收款工作。 ，需要出車作業(yè)時，應(yīng)提前和后勤部門打好招呼，應(yīng)按程序填寫好《出車申請表》，便于后勤部門安排派車。 、特點(diǎn)、市場行情、功能與優(yōu)勢等，當(dāng)好顧客的參謀。 ① 基本工資為 ╳╳ 元 /月，； ② 銷售提成為銷售業(yè)績的 8%； ③ 績效考核是根據(jù)各種工作質(zhì)量指標(biāo)計算得出的，考核獎金 =實(shí)際得分 /100 分 ╳100%╳ 標(biāo)準(zhǔn)考核獎金，標(biāo)準(zhǔn)考核獎金金額為 ╳╳ 元； ④總部各 片區(qū)每月評選出 3 名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，并給予 ╳╳ 元獎金。 三、因公，因私不能上班的，必須向部門經(jīng)理申請報告。新業(yè)務(wù)員試用期 1 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動離職處理。 4. 認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度，樹立企業(yè)品牌形象。 8. 業(yè)務(wù)員要離職時必須提前一月上交書面申請，無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作。 五、團(tuán)隊(duì)合作精神 銷售是靠合作的，個人英雄主義是做不好銷售的。 有良好的心理承受能力 、有堅(jiān)定的自信心，永遠(yuǎn)不言敗。 二、建立周會制度，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況，包括區(qū)域情 況、拜訪客戶數(shù)，簽約客戶數(shù)等，需提出疑問、建議及市場動態(tài)反饋，以供大家討論，促進(jìn)工作更好的開展，同時要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。不打聽，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng)。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。 十二、業(yè)務(wù)員著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。 一、 “ 四做到 ” 1.做到保守機(jī)密，不向客戶及競爭對手透露價格內(nèi)部資料等機(jī)密。 二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng) （一）用戶詢價或報價注意事項(xiàng)： 時，嚴(yán)格按公司公布的價格向客戶報價及協(xié)議折扣，并記錄備案（含報價時間、客戶名稱、所報價格等）。 ，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。 公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。 第五章 附 則 第一條 本制度由行政部協(xié)同銷售部制訂、解釋并檢查、考核