【正文】 項(xiàng)目 主要 內(nèi)容 及創(chuàng)新點(diǎn) XBM 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個(gè)特征： ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過(guò)元數(shù)據(jù)（ Meta Data）進(jìn)行描述； ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠 在 XBM 業(yè)務(wù)建模平臺(tái)中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)； ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的，經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)總線的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼裝”出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模型； XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí) 現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報(bào)表、打印報(bào)表、工作流引擎、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)引擎等等。 項(xiàng)目 主要 內(nèi)容 及創(chuàng)新點(diǎn) ： 17 （ 1） 項(xiàng)目 主要內(nèi)容及 技術(shù)路線 ： 描述申報(bào)項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)的內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)、 主要解決的關(guān)鍵問(wèn)題； 技術(shù)路線描述 包括工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等 。 須填寫項(xiàng)目產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)試用（已試用、尚未試用）、代表性的試用單位及試用時(shí)間、代 表性的用戶意見(jiàn)；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過(guò)技術(shù)檢測(cè)（已檢測(cè)、尚未檢測(cè)）、檢測(cè)單位、檢測(cè)意見(jiàn)、檢測(cè)時(shí)間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過(guò)技術(shù)鑒定（已鑒定、尚未鑒定）、鑒定單位、鑒定意見(jiàn)、鑒定時(shí)間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否已取得相關(guān)行業(yè)許可認(rèn)證證書(shū)（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：認(rèn)證證書(shū)的名稱、認(rèn)證單位、發(fā)證時(shí)間、有限期限；未取得：是否已提出申請(qǐng)、提出時(shí)間、欲獲得的許可認(rèn)證名稱、預(yù)計(jì)獲得時(shí)間。 目前，我們的 XBM 已經(jīng)有一個(gè)很好的起點(diǎn)了。未來(lái) ****將是一家具有相當(dāng)研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司，我們培養(yǎng)出來(lái)的人才一定會(huì)成為人才市場(chǎng)上的“搶手 貨”。 目前， ****在物流、供應(yīng)鏈、電子政務(wù)等行業(yè)呈現(xiàn)出了好的苗頭。 成本控制風(fēng)險(xiǎn) 有效的成本控制是公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功與否的基本要素。 管理風(fēng)險(xiǎn) 根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威的咨詢公司調(diào)查，規(guī)模在 30 人以內(nèi)的軟件公司，管理是不會(huì)成為制約公司發(fā)展的問(wèn)題的。好的文化氛圍，將是留住一流人才的必要因素。 使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)隨需而變，從而更好地支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，最大限度延長(zhǎng)應(yīng)用系統(tǒng)的生命期，有效保護(hù)信息系統(tǒng)投資。 而依據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的資料，到 2021 年，國(guó)內(nèi)主流的管理軟件（僅 ERP 行業(yè)）都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)，其規(guī)模僅為 38 億元。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開(kāi)發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)與銷售模式。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)概況及需求情況 ： 簡(jiǎn)要介紹 項(xiàng)目產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)容量，發(fā)展?fàn)顩r，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 。這種情況下往往要求顧問(wèn)和用戶既懂應(yīng)用，又具有一定開(kāi)發(fā)方面的知識(shí)，因?yàn)?ABAP開(kāi)發(fā)人員一般是不懂后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)置的，而應(yīng)用實(shí)施顧問(wèn)往往又不知道這種與開(kāi)發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)設(shè)置，這種情況就是在 SAP自己的實(shí)施隊(duì)伍中都會(huì)碰到。 ****系統(tǒng)靈活和 開(kāi)放 , 有幾乎所有流程 /模塊的系統(tǒng)界面 , 基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)模型和標(biāo)準(zhǔn)流程和功能可滿足客戶的需求 , 也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功能， ****的 XBM業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)將可方便地使用戶按其要求進(jìn)行客戶化開(kāi)發(fā)來(lái)滿足企業(yè)的需求。 結(jié)論 ****更適用于業(yè)務(wù)復(fù)雜、個(gè)性化管理的企業(yè)。 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢(shì)： 根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況， 分析 25 本項(xiàng)目 產(chǎn)品的技術(shù) 性能比較 優(yōu)勢(shì) ， 要有數(shù)據(jù)分析、 對(duì)比 。對(duì)于新行業(yè)，公司會(huì)盡全力支持自有銷售和合作伙伴。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來(lái)促進(jìn)平臺(tái)銷售，靈活采取區(qū)域分級(jí)代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 26 第六部分 財(cái)務(wù) 分析 與 企業(yè)發(fā)展 預(yù)測(cè) 一 、 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 近十三個(gè)月財(cái)務(wù)分析 對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說(shuō)明 孵化企業(yè)認(rèn)定 從 申報(bào)前 一 年 度和最近一個(gè)月的 企業(yè)的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)的增減情況進(jìn) 行分析說(shuō)明 。（ 3）其中項(xiàng)目新增投資總額：指項(xiàng)目實(shí)施期間內(nèi)所需的新增投資。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)為輔，面向開(kāi)發(fā)合作伙伴的市場(chǎng)與銷售模式。 在具體的價(jià)格策略上，公司將主要考慮以下幾個(gè)層次： 針對(duì)最終用戶，考慮平臺(tái)＋產(chǎn)品應(yīng)用＋技術(shù)服務(wù)組合銷售（用戶可以單獨(dú)選擇平臺(tái)，自主開(kāi)發(fā)或選擇產(chǎn)品應(yīng)用 ） 的模式，具體價(jià)格參考行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 由于公司所有的產(chǎn)品應(yīng)用都基于公司成熟的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，在價(jià)格上將具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 從內(nèi)（公司）到外（市場(chǎng)）形成 ****階段性統(tǒng)一的整體理念，此整體理念針對(duì)當(dāng)前階段的各類現(xiàn)象和各類問(wèn)題，對(duì)內(nèi)、對(duì)外都具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用。 我們 要努力預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的新屬性，來(lái)制定我們的產(chǎn)品、制定我們的營(yíng)銷策略。 我們一定要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先知先覺(jué)，在市場(chǎng)導(dǎo)入期就準(zhǔn)確判斷，及時(shí)介入，不斷更新我們自身的產(chǎn)品，使得我們的 產(chǎn)品的生命周期與市場(chǎng)的生命周期相吻合。 30 第 七 部分 企業(yè)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 科目 前一年 最近一個(gè)月 貨幣資金 短期投資 應(yīng)收帳款 其它應(yīng)收帳款 預(yù)付賬款 存貨 流動(dòng)資金合計(jì) 固定資產(chǎn)原值 固定資產(chǎn)凈值 在建工程 固定資產(chǎn)合計(jì) 無(wú)形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn) 總資產(chǎn) 短期借款 應(yīng)付帳款 預(yù)收帳款 應(yīng)付工資 其他應(yīng)付款 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 負(fù)債合計(jì) 實(shí)收資本 資本公積 盈余公積 未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 營(yíng)業(yè)外支出 其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 利潤(rùn)總額 31 凈利潤(rùn) 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì) 構(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期投資所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì) 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增 加額 銷售收入 凈資產(chǎn) 第八部分 附錄、數(shù)字化摘要 序 號(hào) 附件名稱 證件號(hào)碼 持有單位 發(fā)出單位 1 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照 復(fù)印件 2 企業(yè)稅務(wù)登記 復(fù)印件 3 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)證 復(fù)印件 4 企業(yè)章程 5 企業(yè)驗(yàn)資報(bào)告 6 企業(yè)法人代表及主要科技、管理人員身份證復(fù)印件 7 企業(yè) 最 近一個(gè)月 財(cái)務(wù)報(bào)表 8 企業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理制度 9 項(xiàng)目專利證書(shū)、鑒定證書(shū)或科技成果獎(jiǎng)勵(lì)證書(shū)等 (注： 除 第 9 項(xiàng)根據(jù)實(shí)際情況提 交 ， 其他 所有申報(bào)材料均 需 一式一份 打印提交 ，以上 附件 材料請(qǐng)按 所列序號(hào) 順序 裝訂。 通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務(wù)等行業(yè)信息化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)伙伴普查，建立競(jìng)爭(zhēng)伙伴檔案，并且動(dòng)態(tài)地維 護(hù)競(jìng)爭(zhēng)伙伴檔案； 制定按行業(yè)、按細(xì)分市場(chǎng)、按時(shí)間、分地區(qū)的銷售策略。 要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司所有部門必須形成一個(gè)以市場(chǎng)需求為紐帶的封閉環(huán)。 所有市場(chǎng)和產(chǎn)品一樣，都有其生命周期，一般分為：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。 要做到對(duì)市場(chǎng)的正確預(yù)判，必須依賴于對(duì)用戶的需求信息的及時(shí)全面分析，這個(gè)需求一定是能代表未來(lái)多數(shù)用戶的需求，而非是個(gè)別的要求；要能做到正確預(yù)判，不能是簡(jiǎn)單的、零星的消息，而需要有意識(shí)地積累與分析。 針對(duì)銷售合作伙伴，前期可以采取單個(gè)項(xiàng)目合作溝通，公司提供實(shí)施與技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，合作伙伴獲得相應(yīng)比例報(bào)酬。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長(zhǎng)三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時(shí)發(fā)展全國(guó)化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。（ 5）其中 流動(dòng)資金投資 ：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于 流動(dòng)資金投資 。 二 、 項(xiàng)目投融資 項(xiàng)目投資 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目已完成投資總額 資金使用情況說(shuō)明 本項(xiàng)目實(shí)施期間 新增投資預(yù)算及依據(jù) 項(xiàng)目計(jì)劃投資總額 其中項(xiàng)目新增投資額 其中 固定資產(chǎn)投資 其中 流動(dòng)資金投資 資金使用方向細(xì)目 (包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入 、管理費(fèi)等 ) 注釋：（ 1）項(xiàng)目已完成投資總額：指涉及該項(xiàng)目研制、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)生產(chǎn)以及生