【正文】 項(xiàng)目 主要 內(nèi)容 及創(chuàng)新點(diǎn) XBM 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須具備以下幾個特征： ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠通過元數(shù)據(jù)（ Meta Data）進(jìn)行描述； ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件必須能夠 在 XBM 業(yè)務(wù)建模平臺中進(jìn)行可視化規(guī)則設(shè)計(jì)，并能夠在業(yè)務(wù)驅(qū)動平臺中進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)； ? 業(yè)務(wù)構(gòu)件是面向業(yè)務(wù)模型的，經(jīng)過業(yè)務(wù)模型驅(qū)動總線的協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)構(gòu)件可以“拼裝”出各種業(yè)務(wù)驅(qū)動模型； XBM 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺，實(shí) 現(xiàn)了管理軟件系統(tǒng)中常用的業(yè)務(wù)構(gòu)件，如：數(shù)據(jù)表單、數(shù)據(jù)報(bào)表、打印報(bào)表、工作流引擎、權(quán)限控制、業(yè)務(wù)邏輯、數(shù)據(jù)驅(qū)動引擎等等。 項(xiàng)目 主要 內(nèi)容 及創(chuàng)新點(diǎn) ： 17 （ 1） 項(xiàng)目 主要內(nèi)容及 技術(shù)路線 ： 描述申報(bào)項(xiàng)目研究開發(fā)的內(nèi)容及涉及的關(guān)鍵技術(shù)、 主要解決的關(guān)鍵問題； 技術(shù)路線描述 包括工藝流程圖、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖、框架圖等 。 須填寫項(xiàng)目產(chǎn)品是否經(jīng)過試用（已試用、尚未試用）、代表性的試用單位及試用時間、代 表性的用戶意見；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過技術(shù)檢測（已檢測、尚未檢測）、檢測單位、檢測意見、檢測時間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否通過技術(shù)鑒定（已鑒定、尚未鑒定）、鑒定單位、鑒定意見、鑒定時間；項(xiàng)目產(chǎn)品是否已取得相關(guān)行業(yè)許可認(rèn)證證書（已取得、未取得、不用取得）、其中已取得：認(rèn)證證書的名稱、認(rèn)證單位、發(fā)證時間、有限期限；未取得：是否已提出申請、提出時間、欲獲得的許可認(rèn)證名稱、預(yù)計(jì)獲得時間。 目前，我們的 XBM 已經(jīng)有一個很好的起點(diǎn)了。未來 ****將是一家具有相當(dāng)研發(fā)和創(chuàng)新能力的公司，我們培養(yǎng)出來的人才一定會成為人才市場上的“搶手 貨”。 目前， ****在物流、供應(yīng)鏈、電子政務(wù)等行業(yè)呈現(xiàn)出了好的苗頭。 成本控制風(fēng)險 有效的成本控制是公司在激烈的市場競爭中成功與否的基本要素。 管理風(fēng)險 根據(jù)國內(nèi)權(quán)威的咨詢公司調(diào)查，規(guī)模在 30 人以內(nèi)的軟件公司，管理是不會成為制約公司發(fā)展的問題的。好的文化氛圍，將是留住一流人才的必要因素。 使信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)隨需而變，從而更好地支持業(yè)務(wù)的發(fā)展，最大限度延長應(yīng)用系統(tǒng)的生命期，有效保護(hù)信息系統(tǒng)投資。 而依據(jù)計(jì)世資訊發(fā)布的資料，到 2021 年，國內(nèi)主流的管理軟件（僅 ERP 行業(yè)）都將基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺，其規(guī)模僅為 38 億元。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況 ： 簡要介紹 項(xiàng)目產(chǎn)品 國內(nèi)外 市場容量，發(fā)展?fàn)顩r，未來發(fā)展趨勢 。這種情況下往往要求顧問和用戶既懂應(yīng)用，又具有一定開發(fā)方面的知識，因?yàn)?ABAP開發(fā)人員一般是不懂后臺應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)置的，而應(yīng)用實(shí)施顧問往往又不知道這種與開發(fā)相關(guān)的系統(tǒng)設(shè)置，這種情況就是在 SAP自己的實(shí)施隊(duì)伍中都會碰到。 ****系統(tǒng)靈活和 開放 , 有幾乎所有流程 /模塊的系統(tǒng)界面 , 基于豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上開發(fā)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)模型和標(biāo)準(zhǔn)流程和功能可滿足客戶的需求 , 也可供客戶借鑒；其次，如果客戶不滿意已有的流程和功能， ****的 XBM業(yè)務(wù)開發(fā)平臺將可方便地使用戶按其要求進(jìn)行客戶化開發(fā)來滿足企業(yè)的需求。 結(jié)論 ****更適用于業(yè)務(wù)復(fù)雜、個性化管理的企業(yè)。 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢： 根據(jù)主要競爭對手的情況， 分析 25 本項(xiàng)目 產(chǎn)品的技術(shù) 性能比較 優(yōu)勢 ， 要有數(shù)據(jù)分析、 對比 。對于新行業(yè)，公司會盡全力支持自有銷售和合作伙伴。公司發(fā)展中后期將主要發(fā)展代理商與加盟商等方式來促進(jìn)平臺銷售，靈活采取區(qū)域分級代理，項(xiàng)目報(bào)備等成熟分銷制度，合理平衡各渠道間的利益。 26 第六部分 財(cái)務(wù) 分析 與 企業(yè)發(fā)展 預(yù)測 一 、 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析 近十三個月財(cái)務(wù)分析 對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明 孵化企業(yè)認(rèn)定 從 申報(bào)前 一 年 度和最近一個月的 企業(yè)的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤的增減情況進(jìn) 行分析說明 。（ 3）其中項(xiàng)目新增投資總額：指項(xiàng)目實(shí)施期間內(nèi)所需的新增投資。 公司發(fā)展前期將考慮以解決方案為主，面向最終用戶、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺為輔，面向開發(fā)合作伙伴的市場與銷售模式。 在具體的價格策略上，公司將主要考慮以下幾個層次： 針對最終用戶，考慮平臺＋產(chǎn)品應(yīng)用＋技術(shù)服務(wù)組合銷售（用戶可以單獨(dú)選擇平臺，自主開發(fā)或選擇產(chǎn)品應(yīng)用 ） 的模式，具體價格參考行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。 由于公司所有的產(chǎn)品應(yīng)用都基于公司成熟的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺開發(fā)，在價格上將具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 從內(nèi)（公司）到外（市場）形成 ****階段性統(tǒng)一的整體理念，此整體理念針對當(dāng)前階段的各類現(xiàn)象和各類問題，對內(nèi)、對外都具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用。 我們 要努力預(yù)測市場需求的新屬性，來制定我們的產(chǎn)品、制定我們的營銷策略。 我們一定要做到比競爭對手先知先覺，在市場導(dǎo)入期就準(zhǔn)確判斷，及時介入，不斷更新我們自身的產(chǎn)品，使得我們的 產(chǎn)品的生命周期與市場的生命周期相吻合。 30 第 七 部分 企業(yè)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 科目 前一年 最近一個月 貨幣資金 短期投資 應(yīng)收帳款 其它應(yīng)收帳款 預(yù)付賬款 存貨 流動資金合計(jì) 固定資產(chǎn)原值 固定資產(chǎn)凈值 在建工程 固定資產(chǎn)合計(jì) 無形資產(chǎn) 遞延資產(chǎn) 總資產(chǎn) 短期借款 應(yīng)付帳款 預(yù)收帳款 應(yīng)付工資 其他應(yīng)付款 流動負(fù)債合計(jì) 負(fù)債合計(jì) 實(shí)收資本 資本公積 盈余公積 未分配利潤 所有者權(quán)益合計(jì) 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)成本 經(jīng)營費(fèi)用 主營業(yè)務(wù)利潤 營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)利潤 投資收益 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 其他業(yè)務(wù)利潤 利潤總額 31 凈利潤 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì) 構(gòu)建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期投資所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì) 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流出小計(jì) 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增 加額 銷售收入 凈資產(chǎn) 第八部分 附錄、數(shù)字化摘要 序 號 附件名稱 證件號碼 持有單位 發(fā)出單位 1 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 復(fù)印件 2 企業(yè)稅務(wù)登記 復(fù)印件 3 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)證 復(fù)印件 4 企業(yè)章程 5 企業(yè)驗(yàn)資報(bào)告 6 企業(yè)法人代表及主要科技、管理人員身份證復(fù)印件 7 企業(yè) 最 近一個月 財(cái)務(wù)報(bào)表 8 企業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理制度 9 項(xiàng)目專利證書、鑒定證書或科技成果獎勵證書等 (注： 除 第 9 項(xiàng)根據(jù)實(shí)際情況提 交 ， 其他 所有申報(bào)材料均 需 一式一份 打印提交 ，以上 附件 材料請按 所列序號 順序 裝訂。 通過對現(xiàn)階段 ****所定位的 ERP、物流、電子政務(wù)等行業(yè)信息化市場的競爭伙伴普查，建立競爭伙伴檔案，并且動態(tài)地維 護(hù)競爭伙伴檔案； 制定按行業(yè)、按細(xì)分市場、按時間、分地區(qū)的銷售策略。 要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，公司所有部門必須形成一個以市場需求為紐帶的封閉環(huán)。 所有市場和產(chǎn)品一樣，都有其生命周期，一般分為：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。 要做到對市場的正確預(yù)判，必須依賴于對用戶的需求信息的及時全面分析，這個需求一定是能代表未來多數(shù)用戶的需求，而非是個別的要求；要能做到正確預(yù)判，不能是簡單的、零星的消息，而需要有意識地積累與分析。 針對銷售合作伙伴，前期可以采取單個項(xiàng)目合作溝通，公司提供實(shí)施與技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，合作伙伴獲得相應(yīng)比例報(bào)酬。 在公司發(fā)展前期，公司將以上海 ****和深圳 ****為依托，專注自有銷售于長三角區(qū)域、珠三角區(qū)域，同時發(fā)展全國化的渠道代理銷售網(wǎng)絡(luò)。（ 5）其中 流動資金投資 ：指項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)新增投資額中用于 流動資金投資 。 二 、 項(xiàng)目投融資 項(xiàng)目投資 （單位：萬元） 項(xiàng)目已完成投資總額 資金使用情況說明 本項(xiàng)目實(shí)施期間 新增投資預(yù)算及依據(jù) 項(xiàng)目計(jì)劃投資總額 其中項(xiàng)目新增投資額 其中 固定資產(chǎn)投資 其中 流動資金投資 資金使用方向細(xì)目 (包括固定資產(chǎn)投入、在建工程、研發(fā)投入 、管理費(fèi)等 ) 注釋：（ 1）項(xiàng)目已完成投資總額：指涉及該項(xiàng)目研制、開發(fā)、試驗(yàn)生產(chǎn)以及生