mm軟件商業(yè)計劃書(doc12)-it(文件)
【正文】 營銷 計劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。 1． 服務的促進與擴展 — 商業(yè)用戶與最終用戶廣告 “ MM 軟件 ” 關(guān)注商業(yè)用戶與最終用戶兩個領(lǐng)域，這兩個領(lǐng)域是相互促進，相互包含的。 2． 廣告預算 除了必要的支出和軟件開發(fā)及服務開展費用外，其他投入最重大的一塊是廣告。 1． 合作 “ MM 軟件 ” 致力于結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)上技術(shù)發(fā)展營銷和銷售服務。 2． 人員安排 我們對最初五年的人員需求預測可以從下面的表各種清楚的看到。（圖 2） 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 開發(fā) 5 6 11 21 31 銷售與營銷 8 12 24 34 50 中國最大的管理資源中心 8 行政管理 3 5 7 10 10 總?cè)藬?shù) 16 23 42 65 91 圖 2：各職能部門所需的人員數(shù)量 3． 發(fā)展計劃 在最初的六個月中，我們的工作中心是：構(gòu)建管理與軟件開發(fā)隊伍；完善“ MM 軟件 ” 的產(chǎn)品；進行市場分析；與潛在用戶建立聯(lián)系并籌措資金。初期，我們將采用免費試用加上各種營銷手段愛推銷 “ MM 軟件 ” 。 財務預測 中國最大的管理資源中心 9 1． 財務計劃 我們希望五年內(nèi)擁有 50， 000 位商業(yè)用戶，銷售額達到 2500 萬 RMB，預計稅后凈利為 375 萬 RMB。這三條主要的財務曲線是基于預計的增長率、源于用戶的總收入、及分配給合作伙伴的比例做出的。 ? 10%，來自用戶的收入超過 10%，分配給合伙人的利潤少于 10%。則所需資金為 2200 萬 RMB， 2020 年償付借款。由于不需要建廠房，不需要租用辦公室，資金的投入是最小的。到 2020 年初止，預計收入 500 萬 RMB，可購買公司股份的 60%。 2020 2020 2020 2020 2020 期初現(xiàn)金 0 36 130 197 430 現(xiàn)金來源 －凈收益 374 572 127 460 1600 －加：折舊／分期償還 17 39 82 120 164 加： －應付帳款 48 163 227 360 482 －養(yǎng)老金準備金 35 22 63 83 92 －稅收準備金 0 0 0 14 62 －長期負債 0 0 0 0 0 全部現(xiàn)金來源 274 348 245 1037 2400 現(xiàn)金使用，減： －凈應收帳款 102 400 510 630 780 －總固定資產(chǎn) 88 158 168 174 180 總使用額 190 558 668 804 960 現(xiàn)金變化（現(xiàn)金流量） 464 906 433 233 1440 籌資（股本投資） 500 1000 500 0 0 期末現(xiàn)金 36 130 197 430 1870 圖 4：現(xiàn)金流量表－正常情況下（單位：萬元） 2020 2020 2020 2020 2020 資產(chǎn) 凈固定資產(chǎn) 79 198 284 338 354 流動資產(chǎn) 存貨 0 0 0 0 0 應收帳款 144 544 1054 1684 2464 現(xiàn)金 36 130 197 430 1870 中國最大的管理資源中心 11 流動資產(chǎn)總額 138 632 1209 2072 4292 資產(chǎn)總額 259 872 1535 2452 4688 負債 權(quán)益 創(chuàng)辦人權(quán)益 50 50 50 50 50 投資人權(quán)益 500 1500 2020 2020 2020 留存權(quán)益 374 946 1073 613 987 權(quán)益總額 176 604 977 1437 3037 儲備金 養(yǎng)老金準備金 35 57 120 203 295 稅收準備 0 0 0 14 76 儲備金總額 35 57 120 217 371 負債 長期債務 0 0 0 0 0
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