【正文】 度。 第 5條 估價(jià)提出后，必須保證正確而迅速的反饋，并根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討。 由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會(huì)審定。 訂貨額在萬(wàn)元至之間，且降價(jià)幅度為 %的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。折價(jià)銷(xiāo)售傳票處理流程為： 折價(jià)銷(xiāo)售傳票由營(yíng)銷(xiāo)人員保存，以作折價(jià)銷(xiāo)售憑證只用。 第 14 條 下列各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)權(quán)自行決定訂貨價(jià)格，必須由總經(jīng)理或成本研究委員會(huì)審議決定。 銷(xiāo)售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬 項(xiàng)內(nèi)容的交總經(jīng)理決定訂貨價(jià)格，屬 8項(xiàng)內(nèi)容的交成本研究委員會(huì)確定訂貨價(jià)格。 臨時(shí)會(huì)議在需要緊急確定訂貨價(jià)格時(shí)召開(kāi)。 第 4條 定價(jià)策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)策略向匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)組合。 第 8條 在進(jìn)行定價(jià)決策時(shí)，充分了解產(chǎn)品供需之間的關(guān)系。 第 11 條 針對(duì)不同特色的產(chǎn)品，各子公司應(yīng)采取不同的定價(jià)策略，確定不同的價(jià)格。 第 15 條 各子公司及控股企業(yè)應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的定價(jià)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)與子公 司的最高管理者和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)直接聯(lián)系，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)定價(jià)工作。 第 19 條 各子公司以?xún)r(jià)格為自己的產(chǎn)品定位時(shí)，必須估價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者將改變價(jià)格作為回應(yīng)。 第 22 條 運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段和策略影響買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，使之形成對(duì)賣(mài)方有利的價(jià)值觀念，根據(jù)產(chǎn)品在買(mǎi)方心目中的價(jià)值定價(jià)。 工作使用表格 成本核算表 產(chǎn)品編號(hào)或型號(hào) 品 名 規(guī) 格 估價(jià)單編號(hào) 客 戶(hù) 原料及物料 用量及單價(jià) 備注 品名 規(guī)格 單位用量 單價(jià) 單位 金額 估價(jià)單 名稱(chēng)： 戶(hù)（續(xù)） 日期： __________________ 產(chǎn)品名稱(chēng)編號(hào)： ______________ 產(chǎn)品規(guī)格：______________ 直 接 材 料 制 造 品 名 數(shù) 量 規(guī) 格 單 價(jià) 金額 /元 包 裝 合價(jià) 直 接 人 工 成 本 匯 總 直接材料 直接人工 小價(jià) 銷(xiāo)售費(fèi)用 制造費(fèi)用 成本總價(jià) 擬售 價(jià)格 批示 包裝方法 每日生產(chǎn)總件數(shù) 外箱尺寸 件數(shù) 日 期 項(xiàng) 目 成品圖樣及說(shuō)明 原料 物料 損耗（ %） 薪 金 制造費(fèi)用 小價(jià) 利潤(rùn) 合價(jià) 折合外幣 成本估價(jià) 毛重 實(shí)重 經(jīng)理： 廠長(zhǎng)： 審核： 估價(jià)： 產(chǎn)品定價(jià)策略表 產(chǎn)品生命周期 定 價(jià) 策 略 策 略 內(nèi) 容 開(kāi)發(fā)階段 成本加成定價(jià) 高額定價(jià) 發(fā)展階段 低額定價(jià) 滲透定價(jià) 隨行就市定價(jià) 成熟階段 虧本銷(xiāo)售定價(jià) 保護(hù)性定價(jià) 心理定價(jià)策略 衰退階段 逆境定價(jià)策略 保本定價(jià)法 制表人： 填表日 期： 年 月 日 產(chǎn)品定價(jià)分析表 編號(hào)： 產(chǎn)品名稱(chēng)： 顧客類(lèi)型說(shuō)明： 當(dāng)前本產(chǎn)品銷(xiāo)量： 成 本 分 析 產(chǎn)品構(gòu)件 成本項(xiàng)目 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造費(fèi)用 制造成本 毛利 合價(jià) （續(xù)） 產(chǎn) 品 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況 生產(chǎn)公司 產(chǎn)品名稱(chēng) 品質(zhì)等級(jí) 售價(jià) 估價(jià)年銷(xiāo)售量 市場(chǎng)占有率 備注 比 較 圖 單 位 占 有 率 定 價(jià) 分 析 估價(jià)占有率 估價(jià)年銷(xiāo)售量 利潤(rùn) 率 凈 利 潤(rùn) 決定售價(jià) 出廠價(jià) 價(jià)格確定表 價(jià)價(jià)格下限 年總固定成本 年總變動(dòng)成本 預(yù)價(jià)利潤(rùn) 單位變動(dòng)成本 單位產(chǎn)品售價(jià)預(yù)價(jià) 盈虧平衡點(diǎn) 價(jià)價(jià)格上限 產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性 替代品種類(lèi)及價(jià)格 性?xún)r(jià)比如何 客戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感程度如何 產(chǎn)品市場(chǎng)地位、聲譽(yù) 單位產(chǎn)品價(jià)格占客戶(hù)收入比重 企業(yè)的生產(chǎn)能力 價(jià)價(jià)格確定 在該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中的投資額 預(yù)期總收益 收益實(shí)現(xiàn)期限 預(yù)期銷(xiāo)售額 是否以獲取市場(chǎng)份額為主要目標(biāo) 單位售價(jià) 產(chǎn)品售價(jià)調(diào)整表 產(chǎn)品名稱(chēng) 規(guī)格 產(chǎn)品說(shuō)明 圖 樣 售價(jià)調(diào)整 銷(xiāo)售條件說(shuō)明 售價(jià)范圍 決定者 備注 產(chǎn)品報(bào)價(jià)單 _______公司 _______先生： 蒙貴公司月日來(lái)函（來(lái)電），不勝感激，現(xiàn)將本公司部分產(chǎn)品的報(bào)價(jià)提供如下，以備貴公司選擇參考。規(guī)格 第一次變動(dòng) 第二次變動(dòng) 第三次變動(dòng) 第四次變動(dòng) 備注 單價(jià) 月 日 單價(jià) 月 日 單價(jià) 月 日 單價(jià) 月 日 特價(jià)申請(qǐng)表 部門(mén)： 申請(qǐng)日期： 年 月 日 客戶(hù)名稱(chēng) 客戶(hù)代 碼 渠道 類(lèi)別 時(shí)段 名稱(chēng) 產(chǎn)品 細(xì)項(xiàng) 現(xiàn)價(jià) 調(diào)整價(jià) 增減幅度 付款方式 申請(qǐng)說(shuō)明 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素 客戶(hù)資源配合 銷(xiāo)量 /獲利分析 主管簽核意見(jiàn) 核準(zhǔn) 策劃經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理 直屬 主管 申請(qǐng)人 標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估督導(dǎo)要點(diǎn) 項(xiàng)目 目錄 子目錄 標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分 督導(dǎo)人 責(zé)任人 定價(jià)流程 設(shè)計(jì) 評(píng)估外部因素 消費(fèi)者需求 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 產(chǎn)品 品 價(jià)格管理 競(jìng)爭(zhēng)狀況 評(píng)估內(nèi)部因素 成本 商品力 銷(xiāo)售能力 利潤(rùn)目標(biāo) 收集定價(jià)信息 以往公司定價(jià)信息 同行業(yè)定價(jià)信息 確定單價(jià) 客群的消費(fèi)力 市場(chǎng)平均價(jià)定 確定付款方式 公司收款機(jī)制 客戶(hù)習(xí)慣 產(chǎn)品價(jià)位 服務(wù)特征 選擇最 優(yōu)方案 三種方法：成本導(dǎo)向、市場(chǎng) 導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 銷(xiāo)售價(jià) 格 制定流程 行業(yè)價(jià)格調(diào)查 同行業(yè)同產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格 上游供貨商產(chǎn)品價(jià)格 價(jià)格體系 制定 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)環(huán)境 客戶(hù)的消費(fèi)能力 同行業(yè)價(jià)格 價(jià)格體系審核 成本 目標(biāo)人群的消費(fèi)能力 路段的繁華程度 市場(chǎng)環(huán)境 價(jià)格體系確定 通過(guò)審核 確定價(jià)格體系 試運(yùn)行 價(jià)格體系再確定及完善 通過(guò)試運(yùn)行 完善不完善部分 總經(jīng)理審批 總經(jīng)理簽字最終確定。 一、總成本加成定價(jià)法 這種定價(jià)法又稱(chēng)價(jià)額法或成本基數(shù)法。 從世界范圍來(lái)看，在商品供求和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)正常的情況下，生產(chǎn)企業(yè)，建筑行業(yè)、服務(wù)業(yè)、批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)等，大 都采用這種定價(jià)法。這種定價(jià)方法的基本指導(dǎo)思想是：對(duì)于企業(yè)所確定的產(chǎn)品價(jià)格，必須要確保按次價(jià)格銷(xiāo)售一定數(shù)量的產(chǎn)品能使企業(yè)爆出盈虧平衡，并力爭(zhēng)要能使企業(yè)獲取理想的利潤(rùn)（目標(biāo)利潤(rùn)）。 所謂盈虧平衡，就是指企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品所獲得的銷(xiāo)售收入恰好能夠彌補(bǔ)其為生產(chǎn)和提供該產(chǎn)品所支付的全部成本的狀態(tài)，也就是總收入等于總成本的狀態(tài)。要想在保持盈虧平衡的基礎(chǔ)上獲得一定數(shù)量的目標(biāo)利潤(rùn)，就必須鰻魚(yú)等式： PQ=TFC+TVC+JI 式中： JI— 目標(biāo)利潤(rùn)。企業(yè)的成本由固定成本和變動(dòng)兩大部分組成。但在生產(chǎn)能力范圍內(nèi)，企業(yè)每生產(chǎn)一件產(chǎn)品所花費(fèi)的變動(dòng)成本額則基本不變?？紤]到這兩個(gè)條件，一之所以不是 100%，是因?yàn)闈M(mǎn)負(fù)荷的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)往往需要支付較高的管理成本，需要較高的員工素質(zhì)，而且設(shè)備滿(mǎn)符合運(yùn)轉(zhuǎn)后，維修費(fèi)用將可能大幅度上升，從而導(dǎo)致成本的上升。預(yù)期銷(xiāo)量 與總成本加定價(jià)法相比較，目標(biāo)收益定價(jià)法依據(jù)的是目標(biāo)收益總額，而不是利潤(rùn)率。但是在通常情況下，價(jià)格決定和影響銷(xiāo)量，而不應(yīng)該是銷(xiāo)量決定價(jià)格。 由于企業(yè)生產(chǎn)和 銷(xiāo)售產(chǎn)品通常都是成批量地進(jìn)行的，僅追加生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一個(gè)單位的產(chǎn)品情況比較少，因此邊際成本也近似地等于追加生產(chǎn)或銷(xiāo)售一定批量的產(chǎn)品所增加的成本總額除以追加生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量。 企業(yè)所追求的就是價(jià)格超過(guò)單位變動(dòng)成本以上的部份。邊際成本定價(jià)法與上述三種定價(jià)法有一個(gè)明顯的區(qū)別，即它并不是在生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部成本的基礎(chǔ)上確定價(jià)格的 ，而是在生產(chǎn)或銷(xiāo)售產(chǎn)品所引起的追加支付的成本（即邊際成本）