mba管理類理論大全之七(文件)
【正文】 阿倫森是一位著名的心理學家，他認為，人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事，而反感上述態(tài)度或行為不斷減少的人或事。遞增的挫折感是很容易引 起人的不悅及心理反感的。 三、阿倫森效應的啟示 阿倫森效應提醒人們，在日常工作與生活中，應該盡力避免由于 自己的表現(xiàn)不當所造成的他人對自己印象不良方向的逆轉(zhuǎn)?！北娡瘑韬羧杠S，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎?！北娡娂娞缕?，皆 說：“不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。 本來，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現(xiàn)一下自我是無可厚議的。結(jié)果，領導和同事們對他的印象由好轉(zhuǎn)壞，甚至比那些剛開始來的時候表現(xiàn)不佳的青年所持的印象還不好。老人受不了這些噪音 ,出去對這些年輕人說 :”你們玩得真開心?！蹦贻p人雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。 這個故事中，老人的智慧其實暗合了心理學上的“阿倫森效應”。這會進一步加劇該學生的挫折感，使其更加懶散，進而大家更沒有好印象。管理中常用的是語言暗示，如班主任在集體場合對好的行為進行表揚，就是對其他同學起到暗示作用。巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡 化、最典型曲條件反射。反之，消極的心態(tài)，如冷淡、泄氣、退縮、萎靡不振等等，則會使人受到消極暗示的影響，使人承受的不僅僅是 暗示帶來的痛苦與壓力，而且還會波及到人的身體健康。 例如在心理診所 里，催眠醫(yī)療師拿起一顆水晶球來吸引被催眠者的注意力，并慢慢地說：“你開始睡吧！”經(jīng)過反復暗示，被催眠者閉上眼睛，逐漸進入昏睡狀態(tài)。因此，要學會依靠大家、依靠集體 。 寓意：沒有群眾的支持，任何支持都是軟弱無力的；水失魚，猶為水；魚無水，不成魚。因此，要學會依靠大家、依靠集體，“我為人人” 才有可能“人人為我”。 MBA 管理類 035—— 氨基酸組合效應 一、什 么是氨基酸組合效應 氨基酸組合效應是指：組成人體蛋白的八種氨基酸，只要有一種含量不足，其他七種就無法合成蛋白質(zhì)。 三、氨基酸組合效應經(jīng)典案例 20xx 年 3 月，號稱給全球通訊業(yè)帶來革命的銥星公司向紐 約破產(chǎn)法庭提出了破產(chǎn)清算申請，宣告公司正式破產(chǎn)。連 美國國防部這樣的為數(shù)不多的大客戶，也只購買了八百部銥星電話。 。 銥星公司公司的教訓 是：技術(shù)和市場是缺一不可的，只看到事物的一個方面，必然導致失敗。銥星公司總共投入了 50 億美元組建一個覆蓋全球的低軌道衛(wèi)星網(wǎng)絡，為世界各地的用戶提供衛(wèi)星電話服務。 二、氨基酸組合效應操作實務 氨基酸組合效應其實講的是一個協(xié)調(diào)問題。 常言說的好：“眾人拾柴火焰高”，“眾人劃槳才能開大船”。在企業(yè)建設管理中，企業(yè)領導管理者，應善于建設集體，讓員工有一個必要的環(huán)境，并通過教育員工的集體觀念，從而使員工明確：組織是肥沃的大地，而自己是生長在這大地上的一株小草，離開了大地，他將枯萎。但他有一個致命的弱點，那就是他一旦離開大地，離開母親的滋養(yǎng)，就失去了一切力量，他的對手刺探了這個秘密，設計讓他離開大地，把他高高舉起，在空中把他殺了。 值得一提的是美國心理專家對 F1 賽車手進行催眠暗示，將比賽 的實際路線與技巧在催眠中讓車手暗示自己，例如在彎道控制方向，變成一種下意識的動作，結(jié)果大幅度提高了車手的成績 。當我們感覺到來自他人的暗示，甚至已經(jīng)因此而導致自己身心發(fā)生改變時，一定要注意分析暗示的來源、原因以及對自己的作用，盡量做到接納積極暗示，摒棄消極暗示。 二、如何利用暗示效應進行心理調(diào)節(jié) 生活在社會中的每一個人，其實經(jīng)常使用著暗示，或暗示別人， 或接受別人的暗示，或進行自我暗示。有經(jīng)驗的班主任還常常針對學生的某一缺點和錯誤，選擇適當?shù)碾娪?、電視、文學作品等同學生邊看邊議論，或給學生講一些有針對性的故事，都能產(chǎn)生較好的效果。 MBA 管理類 033—— 暗示效應 一、什么是暗示效應 暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行 為與暗示者期望的目標相符合。比如以為剛剛畢業(yè)的大學生來到政府部門工作，從被保護的環(huán)境一下子跳入了一個競爭性的環(huán)境，很容易發(fā)生“適應不良癥”?！薄耙?毛錢？”一個年輕人臉色發(fā)青，“我們才不會為區(qū)區(qū)一毛錢在這里浪費時間呢，不干了?！澳贻p人當然高興，既玩了還能得錢，何樂而不為呢？于是他們更加賣力地鬧將起來。 一個故事 國外一位老人，退休后想圖個清凈 ,于是就在湖區(qū)買了一所房子 .住下的前幾周倒還太平。因而就難以有長久的堅持性。 反例 小剛大學畢業(yè)后分到一個單位工作，剛一進單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領導和同事們留下非常好的第一印象。”眾童見獎品直線下跌
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