房地產(chǎn)項目企劃提案(文件)
【正文】 副專專案主委 1 名 ● 協(xié)助部門 業(yè)務(wù)部門案場的推案過程中，公司研展部和企劃部 會 全 利配合案場的業(yè)務(wù)執(zhí)行需要，展開相關(guān)工作，隨時為業(yè)務(wù)的推進、評判和檢討提供必要的支持。足簽銷控、報表制作、零用金管理、請款、價目表制作、業(yè)績表填寫。 使項目 100％去化 施行要點 ： 用戶是最好的推銷員，讓他們?yōu)槭Ｏ碌膯挝蛔餍麄魍茝V，好的口碑除了能完成 100%銷售更能為下一個項目打好良好的基礎(chǔ)。 2) 追蹤有望客戶。 施行要點 關(guān)注 來人量和成交比例，對難賣的戶型適當(dāng)給予業(yè)務(wù)員獎勵，以促進成交。 （減免入戶費用） 4) 利用現(xiàn)場銷控技巧，集中力量于部分樓 層 ，同期積累有意向購買其他部分樓棟的客戶。 （ 四 ）、強銷期 1．執(zhí)行時間：正式推案 2 個月內(nèi) 2．主要任務(wù)： 全案公開接受訂購 和簽約， 強勢銷售，營造熱銷場面，樓盤信息的廣泛推廣，全面塑造本案整體產(chǎn)品風(fēng)格和品牌形象。 6） 啟動所有媒體的第一波攻勢 ， 引起全市 百姓的引頸以待，、電 視臺 CF、 報紙 NP、 引導(dǎo) 旗、戶外 看板 、網(wǎng)絡(luò)平臺 及車 體 廣告，采用同一訴求重點，對產(chǎn)品及案名作強烈表現(xiàn) 。 2） 告訴客戶開盤 一星期后 將漲價 200 到 350 元 /㎡，逼迫客戶盡快購買。 3. 向參觀的買家送小禮品，吸引 客戶到訪。 施行要點 ： 1. 在此階段主要推廣發(fā)展商的背景及實力，可對項目做宣傳，但不透露銷售的資料 (如售價和付款辦法等等 )。 4) 分析 登記 的客戶資料，了解他們的關(guān)注點，來自什么區(qū)域，對樓盤接受程度，及時發(fā) 現(xiàn)問題，調(diào)整銷售說辭。 （二）、個案 醞 釀期 1. 執(zhí)行時間：正式推案期前 1~2 個月 2. 主要任務(wù)：各項銷售準(zhǔn)備工作就緒，預(yù)熱市場，積累客戶。 6) 企劃工作與進度檢討、修正、定案。 3. 業(yè)務(wù)執(zhí)行 ： 1) 人員到位， 開始 組織銷售人員培訓(xùn)、銷售講習(xí)。 現(xiàn)場銷售人員對自己所接待的客戶應(yīng)詳實填寫客戶資料表。 4）提供確實資料給客戶，使其買得安心，用的放心沒有受騙上當(dāng)情形，保證業(yè)主及銷售三贏。 ? 以真誠的心接待每位來訪者。 2）利用客戶有利可圖之心理： ? 讓客戶覺得先買先贏，有利可圖。選用媒體：廈門房產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)，福建房產(chǎn)網(wǎng)。 三．行銷通路 大眾傳統(tǒng)媒體： CF： 面對廈門市及周邊城鎮(zhèn)客源。 肆、行銷篇 一．總體策略 入市時機： 結(jié)合本案的實際情況，推案的時間宜定在 20xx 年九月份，因為這個時候一方面關(guān)于房產(chǎn)的新政策都已明朗化，同時十一長假也在這個階段，容易通過廈門周邊客戶的來訪積聚人氣。目前處于蓮坂商圈的裕發(fā)廣場的均價定在 6250 一線，裝修標(biāo) 準(zhǔn)在 800 左右，而即將公開的九龍城雖然定在 6800 一線，但由于它是挑高四米五的產(chǎn)品，所以把這個因素考慮在內(nèi)其毛坯均價也在 5500 左右，這兩個項目都處于繁華商圈之內(nèi)，在地段上與本案有可比性，倘若本案在自身配套方面做到更加精益求精，如智能化管理 ，樓宇自動化等參照五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)制定，那么在售價方面則能取得更強的支撐。結(jié)合本案地段極佳的先天優(yōu)勢，若定位成 SOHO 型的酒店式公寓，既能滿足家庭辦公的需要，又兼顧到了投資小戶型的市場需求，如此一來對本案的順利推廣會打下一個堅實的基礎(chǔ)。 3. 房產(chǎn)政策的變化，使投資客數(shù)量減少。 2. 泉州單身公寓投資持續(xù)升溫，而廈門外地客戶中泉州客戶占了70%。因為廈門購房者更注重使用年限。 3. 生活機能配套齊備，形成良好的居住氛圍，屬廈門最繁華的地段。 項目的周邊形成了多個居住小區(qū)，如聚祥廣場、繁榮廣場、新嘉園等都是非常成熟的居住社區(qū)，房地產(chǎn)已有多年的發(fā)展 ，人氣相當(dāng)足。而這種社區(qū)環(huán)境和配套很大程度上吸引了眾多的消費者，增加了樓盤的賣點。另外火車站及江頭一帶的房價在4500 到 5000 之間，個別案子由于小區(qū)配套較高，均價稍高。其次，國貿(mào)大廈、蓮富大廈、聚泰商業(yè)城盤踞于此，高端寫字樓里企業(yè)林立、白領(lǐng)薈萃。據(jù)統(tǒng)計，每年廈門鐵路到發(fā)總量達(dá) 549 萬人次，航空進出總?cè)舜芜_(dá) 425 萬，每年來廈的國內(nèi)外游客總計超過 1000 萬人次，其中商務(wù)精英超過 20 萬人次。位于火車站和蓮坂一帶 的裕發(fā)和官邸領(lǐng)一時之先，兩家的樓房在今年春節(jié)前后開盤，每平方米售價在 6000 元以上，至今都已售出 60％以上。從目前開工的樓盤看，由于島內(nèi)土地稀缺，所以開工的樓盤幾乎是高層與小高層建筑。隨著房地產(chǎn)的發(fā)展以及島內(nèi)土地供應(yīng)量的匱乏，高層目前呈現(xiàn)越來越多的發(fā)展趨勢，由此推斷廈門的高層、小高層住宅將越來越多。 。 廈門 市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資情況 表 類別 20xx 年 同比增 長 房地產(chǎn)開發(fā)投資（億元） ％ 房地產(chǎn)施工面積（萬㎡） ％ 商品房竣工面積 （萬㎡） ％ 商品房實際銷售面積 (萬 ㎡ ) % 商品房預(yù)售面積 （萬㎡） ％ （資料來源：廈門統(tǒng)計局） 20xx 年廈門 萬 ㎡ 商品房施工面積中住宅施工面積 萬 ㎡ ,占總施工面積的 %,由此可見住宅物業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)的熱點。房地產(chǎn)項目企劃提案 目錄 壹、市場篇 ................................................................................................................................................ 2 一．廈門市房地產(chǎn)形勢 ...........................................................................................
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