夏津房地產(chǎn)提案(文件)
【正文】 裕的社區(qū)文化的精品樓盤 —— 參與性強的園林設計 —— 和諧融和的設施 —— 安全居住環(huán)境 —— 人性化戶型設計 —— 豐富的社區(qū)文化興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書核心概念的提出興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v從貌似沒有特色的四季城本身（園林、設施）挖掘可以提煉形象概念的產(chǎn)品核心園林、建筑設計、林蔭小道、商業(yè)廣場、兒童樂園、會所、超市、幼兒園、商鋪、咖啡廳、西餐廳、住宅 課 題 與競爭對手相比，有哪一點是與眾不同又可以成為賣點（ selling point） 的？樓盤的核心是什么？興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書瀑布（疊水）蜿蜒漫長的無極泳池小區(qū)內(nèi)蜿蜒的小溪親水設施二期、三期人工湖的貫通自然風格的人工湖水（景）商業(yè)廣場 住 宅兒童樂園園林幼兒園會所水 —— 產(chǎn)品的核心v項目首期以高層成熟區(qū)的主體興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書創(chuàng)意概念的提煉與闡述Target/Life Style（ 目標群生活形態(tài) ）● 大部分業(yè)主分布于夏津縣● 重視物質(zhì)利益，講究物有所值● 工作繁忙勞累，夢想假期● 重視家庭、鄰里間的和睦、關照● 希望入住一個安全、設施齊全、社區(qū)文化較好的小區(qū)Product Benefits（ 商品利益點）● 以水為主體，參與性強的園林● 配套完善、和諧融洽的生活設施● 安全居住環(huán)境● 關愛老人、小孩的人性化設計● 豐富社區(qū)文化Product Usage Occasion（ 商品使用場合）● 大部分業(yè)主為首次置業(yè)，改善居住條件● 離工作單位不遠，便于兼顧工作和家庭● 希望入住的小區(qū)充滿活力，也能讓自己倍感溫馨● 希望入住的地方有現(xiàn)代都市感Positioning（ 形象定位）● 四季城是一個水景秀麗、充滿活力、讓人備感溫馨的現(xiàn)代縣城 “ 高層成熟社區(qū) ”Competitor/Substitute（ 競爭者 /代用品）●●●●Brand Image/Personality（ 品牌形象 /個性）● 四季城的水景具有無窮魅力● 建立的社區(qū)是個小都市，設施應有盡有● 四季城風情獨特，購買絕對 “ 物超所值 ”對那一群 生活、消費理性，又追求過舒適、溫馨、有生機生活的消費者而言，我們將此四季城當作 能體現(xiàn) “ 關愛、融和、優(yōu)裕 ” 生活的現(xiàn)代都市 ——“ 水邊威尼斯 ” 來賣給他們。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （社區(qū)活動）v社區(qū)活動 ：四季城注重以人為本，強調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化，這種文化可以在社區(qū)活動中體現(xiàn)出來。v軟性文章：通過前一階段的都市高層生活文化引導、形象導入，在社會上已經(jīng)引起一定的關注，宣傳在內(nèi)購階段就已經(jīng)取得很好的反應。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第三階段：強推期（ 2023年 811月）v目的—— 提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，并把推廣推向高潮，完成主體銷售任務v任務—— 擴大知名度，建立充分的美譽度—— 通過強有力的促銷措施達成銷售v執(zhí)行策略：—— 緊抓工程進度（封頂、現(xiàn)樓等）及國慶節(jié)進行促銷，園林及樣板房竣工后重新拍攝電視廣告片，通過各個媒體的強勢組合，達到促進銷售的目的。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書 SP、 PR推廣v“ 四季城啤酒節(jié) ” ：為了讓消費者體驗高層都市生活設施的先進，體驗都市的舒爽、都市的潔凈，吸引夏津縣的居民前來體驗四季城都市設施的與眾不同，舉辦 “ 四季城親水節(jié) ” ，喝啤酒、看表演等各項活動，體現(xiàn)四季城休閑娛樂感受。興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書v前提：鑒于 “四季城 ”的自身條件，必須把握好形象包裝的 “度 ”形象整合及包裝建議 （補充說明）興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書第五部分廣告推廣策略及建議興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書推廣目標v建立四季城 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象，提高知名度和美譽度v配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標制定相應的推廣計劃v開盤時取得轟動效應，使四季城成為夏津房地產(chǎn)市場的又一熱點興豪置業(yè) ~四季城上市推廣策略書推廣手段廣告手段SP手段 PR活動v通過廣告、促銷、公關活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式
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