【正文】 至是地方發(fā)海報、傳單。二、招商政策 (滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求 24粒裝, 300盒 /件。36粒裝,盡量控制在元 /盒以內(nèi)。對于機器折舊、財務費用不能 按照當前批次計算,應該按一年總數(shù)計算。 在市場的啟動階段,公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級 別,應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商,將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商,同時加強對經(jīng)銷商的管 理控制力度,提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具,同時在局部公 司自營維護式銷售市場可以作較大的投入。l 有良好的經(jīng)營信譽。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小,很容易把市場做精、做細。 地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額萬元,具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 23扣。實際扣率按年終完成回款額計算增減。 公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍, 在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼, 以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。三、招商組織與方式 公司設立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心, 開設招商熱線, 具體負責此產(chǎn)品的全 國運作。C 業(yè)務主管:北京、天津、山東、河北。同時在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布詳細的招商信息(包括企業(yè)介紹 和產(chǎn)品介紹。如果條件成熟則簽訂合同。OTC 銷售包括:心腦血管病人康復手冊,三折頁,宣傳大報,易拉寶(8個 /套 ,售后服 務手冊,管理制度匯編,操作手冊等。月份各項工作步入正規(guī),工作重點一是發(fā)展網(wǎng)絡,二是抓各地醫(yī)院投標。醫(yī)藥產(chǎn)品招商方案范本（節(jié)選）本文來自：南風招商網(wǎng) ，及在劃定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨經(jīng)營，從分利用當?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡，使某產(chǎn)品更快速、更深入、更準確地進入目標市場，迅速擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。36粒裝，200盒/件2．1．2某膠囊產(chǎn)品價格（滿足不同經(jīng)濟地區(qū)的要求）24粒裝，元/盒，服用時間2－4天，日價格元。2．1．3某膠囊產(chǎn)品招商價格控制范圍（不包稅）批價計算：24粒裝批價：元/盒。24粒裝毛利率： 61%。2．2．3關于地級經(jīng)銷商公司目前的最佳市場單位應確定為省會城市和地級市，也就是以城市為市場單位（即主要招商級別）。2．3關于經(jīng)銷商風險抵押金2．3．1關于省級經(jīng)銷商風險抵押金根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況，收取萬元的風險抵押金。2．4．3經(jīng)銷商的任務扣率公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的25扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的24扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的23扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的22扣；公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的21扣；公司對年銷售額在萬元以上的提供批發(fā)價扣率的20扣；2．4．4經(jīng)銷商的任務獎勵措施實際扣率按年終完成回款額計算增減。2．5關于沖貨控制2．5．1產(chǎn)品的區(qū)域編碼公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強對產(chǎn)品流向及產(chǎn)品沖貨的控制。三、招商組織與方式3．1招商機構公司設立專門的某膠囊產(chǎn)品營銷招商管理中心，開設招商熱線，具體負責此產(chǎn)品的全國運作。3．2．2參加全國醫(yī)藥新品招商會2004年參加全國4個會，收集經(jīng)銷商資料，在會場洽談。在年底可以召開全國性的某膠囊產(chǎn)品招商會，并和經(jīng)銷商根據(jù)協(xié)商的結果簽訂合作和約。4．2．2招商機構產(chǎn)品廣告刊登時間月份聯(lián)系相關媒體，同時設計制作招商廣告版面，月份正式刊登。七、招商費用使用及預借方法。五、2004年招商回款計劃：批價計算萬元，折合底價回款在多萬元。OTC銷售包括：心腦血管病人康復手冊，三折頁，宣傳大報，易拉寶（8個/套），售后服務手冊，管理制度匯編，操作手冊等。招商中心根據(jù)對方提供的資料，進行資格審查和復核，如對方滿足條件，則即可派人去對方單位或邀請對方來公司進行進一步的接觸，雙方協(xié)商合作的條件和可能性。專門設立兩大區(qū)：北大區(qū)銷售經(jīng)理下管3業(yè)務主管如下：A業(yè)務主管：東三省（遼、吉、黑）；B業(yè)務主管：西北五省、內(nèi)蒙、河南、山西；C業(yè)務主管：北京、天津、山東、河北；南大區(qū)銷售經(jīng)理下管2業(yè)務主管如下：A業(yè)務主管：上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建；B業(yè)務主管：廣東、廣西、海南、湖北、湖南；西南4省市單列直屬管理中心3．2招商信息發(fā)布3．2．1媒體廣告發(fā)布公司在《銷售與市場》雜志、《中國醫(yī)藥報》、《中國經(jīng)營報》上刊登某膠囊產(chǎn)品的招商信息，公布招商內(nèi)容、招商熱線以及電子信箱，對產(chǎn)品的特性及市場前景、公司提供的各種優(yōu)惠條件和對加盟商的要求作簡要陳述。2．5．3沖貨的懲罰公司在簽訂合同時，明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。超額完成部分，公司再提供超額回款額%的實物獎勵。2．4關于經(jīng)銷商銷售任務和獎懲措施2．4．1地級經(jīng)銷商銷售任務地級經(jīng)銷商在一年內(nèi)應完成銷售額萬元，具體根據(jù)所處區(qū)域的經(jīng)濟和人口狀況，由雙方協(xié)商確定。而且由于地市級經(jīng)銷商所涉及區(qū)域較小，很容易把市場做精、做細。2．2經(jīng)銷區(qū)域的確定2．2．1關于經(jīng)銷商級別在市場的啟動階段，公司不必按區(qū)域的重要性和經(jīng)銷商銷售指標的多少來劃分經(jīng)銷商級別，應堅持大力發(fā)展合適的區(qū)域經(jīng)銷商，將區(qū)域的運作交于經(jīng)銷商，同時加強對經(jīng)銷商的管理控制力度，提供業(yè)務指導、人員培訓、臨床手冊、POP、促銷品等促銷工具，同時在局部公司自營維護式銷售市場可以作較大的投入?？蛻舻燃墸阂患壙蛻舳壙蛻羧壙蛻粽猩虄r： 24粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒36粒裝 批價20扣：元/盒批價22扣：元/盒批價25扣：元/盒成本＝原料＋輔料＋加工費＋包裝＋稅＋生產(chǎn)管理費等；對于機器折舊、財務費用不能按照當前批次計算，應該按一年總數(shù)計算。2．1．3某膠囊產(chǎn)品成本控制范圍24粒裝，盡量控制在元/盒以內(nèi)。一、招商對象公司此次在全國只招某產(chǎn)品的省級或地級總經(jīng)銷商，一般縣級經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求不予考慮。: 2004年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 底價: :萬左右六、2004年招商預算 :15萬:12萬 :10萬 :25萬 :36萬 :36萬 :35萬 :25萬 合計:194萬:萬左右。月份聯(lián)系相關媒體,同時設計制作招商廣告版面,月份正式刊登。四、招商時間安排月初,完成招商方案和組織機構設置,構建人員基本框架,開通招商熱線 5部。通過招商熱線或會場收集的資料,為有意加盟者提供詳細的招商資料,并要求對方提供 相關證件, 經(jīng)銷區(qū)域范圍意向等材料。B 業(yè)務主管:廣東、廣西、海南、湖北、湖南。專門設立兩大區(qū): 北大區(qū)銷售經(jīng)理下管 3業(yè)務主管如下: A 業(yè)務主管:東三省(遼、吉、黑。公司在簽訂合同時,明確注明對經(jīng)銷售沖貨行為的懲罰措施。超額完成部分,公司再提供超額回款額%的實物獎勵。公司對年銷售額在萬元之間的提供批發(fā)價扣率的 21扣。公司對年銷售額在萬元以內(nèi)的提供批發(fā)價扣率的 25扣。 根據(jù)省級經(jīng)銷商所處省份的經(jīng)濟和人口狀況,收取萬元的風險抵押金。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大,簽訂合作協(xié)議時“包銷全省” ,但實際 運作時卻力不從心, 從而使產(chǎn)品失去市場機會。l 優(yōu)良好的市場運作能力,專業(yè)的營銷隊伍。24粒裝毛利率: 61%。36粒裝批價:元 /盒。36粒裝,元 /盒,服用時間 36天,日價