亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品公司招商營(yíng)銷策劃方案（35頁(yè)）(文件)
【正文】 主要是面對(duì)我們所找的商家進(jìn)行派送 發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動(dòng)順便發(fā)放 發(fā)行周期：一月一次 紙張：建議采用雙膠紙，對(duì)開。 說(shuō)明：整個(gè)招商宣傳其實(shí)也是銷售宣傳，因此兩者必須要統(tǒng)籌兼顧，而招商活動(dòng)的主要目的與其說(shuō)是為了招商，不如說(shuō)是為了銷售，因此，千萬(wàn)不能犯了舍本逐末的錯(cuò)誤，“招商為銷售”這一戰(zhàn)略意義絕不能動(dòng)搖。 具體平面布置詳見附圖 * （三）、銷售策略建議及統(tǒng)籌 銷售目標(biāo) ①、打造高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品批零市場(chǎng)； ②、塑造開發(fā)商的成功品牌； ③、創(chuàng)造贏利，快速回籠資金； ④、實(shí)力優(yōu)先，保證可持續(xù)經(jīng)營(yíng)及旺場(chǎng)。本項(xiàng)目采用的營(yíng)銷策略建議為： 進(jìn)行主題式（專業(yè)市場(chǎng)）租售，租售同步。 “三步曲”即階梯式銷售： ①優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（約 40%）的銷售，投資回本； ②贏利產(chǎn)品（約 40%）的銷售，投資回報(bào)及照顧關(guān)系客戶； ③阻力產(chǎn)品（約 20%）的銷售，保本配套。 * 付款方式建議 為迅速回籠資金，又能增強(qiáng)投資者的信心，達(dá)到雙贏的目的，本項(xiàng)目應(yīng)選取的付款方式建議為： A、一次性付款： 30 天內(nèi)付清全款，可優(yōu)惠至九折； B、按工程進(jìn)度分期付款：首付 50%，交鋪付 50%，可優(yōu)惠至九五折。 ??、規(guī)劃業(yè)態(tài)，做到專而不亂。 廣告公司 手機(jī)短信等 10． 咨詢登記 咨詢登記 誘 導(dǎo) 期 （共３０天 ) 永久民生 回報(bào)穩(wěn)定 交通要道 商業(yè)旺地 物業(yè) 介紹、定位及功能介紹； 公告正式公開發(fā)售日期； 突出位置的優(yōu)越性、區(qū)域配套性； 突出一站式規(guī)劃； 于專業(yè)網(wǎng)發(fā)布物業(yè)銷售、使用功能定 位、對(duì)外招商等信息。 為經(jīng)營(yíng)戶作相關(guān)促銷廣告。 （詳見附件《項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)方案》）。 建議到沿海一線城市成功 的大型在營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目高薪聘任（挖人）。 * （九）、 售后服務(wù) — 商業(yè)管理方案建議 協(xié)助發(fā)展商成立物管部和運(yùn)營(yíng)部； 協(xié)助客戶辦理開業(yè)前的裝修手續(xù)； 客戶入伙流程的了解； 清潔區(qū)域的承包洽談； 協(xié)助物管部人員的其他相關(guān)工作； ６、提供開業(yè)優(yōu)惠方案、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的促銷方案建議。 行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌商家的邀請(qǐng)； 采購(gòu)商的組織和宣傳。 廣告公司 亳州晚報(bào) 亳州廣播電視報(bào) 手機(jī)短信 電視、電臺(tái) 專業(yè)網(wǎng)站 郵政遞送公司 30． 解籌， 公開租售 沖 刺 期 （共 150 天） 企業(yè)巨星在這里造就； 同行匯聚 專業(yè)領(lǐng)先 邀請(qǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)參觀； 阻力產(chǎn)品促銷； 開業(yè)慶典。 優(yōu)惠方式建議： 以面積標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)惠； 以簽約時(shí)間確定優(yōu)惠； 以交租時(shí)間確定優(yōu)惠； 老帶新優(yōu)惠； 知名品牌的優(yōu)惠。為了避免經(jīng)營(yíng)商戶良莠不齊，需全程跟蹤，統(tǒng)一招商，嚴(yán)格篩選。 3）、以“升級(jí)硬件”為持續(xù)賣 點(diǎn)，提高“贏利產(chǎn)品”的價(jià)格，獲取高額投資回報(bào)。 ④、鼓勵(lì)自營(yíng)者 購(gòu)買，并給予適當(dāng)優(yōu)惠； ⑤、入市時(shí)機(jī)：開盤前 60 天作誘導(dǎo)性宣傳，此前 30天啟動(dòng)全部媒體進(jìn)行全方位的宣傳，以產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。 因此我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷策略上，要打破固有的思路，我們不能將本案視為僅僅是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從一個(gè)新的角度來(lái)設(shè)計(jì)和開展本案的營(yíng)銷，將農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的營(yíng)銷提升到一個(gè)新的高度。 五、招商規(guī)劃設(shè)計(jì) （一）、項(xiàng)目平面、外立面、相關(guān)配套設(shè)計(jì)建議 外立面：選擇流行風(fēng)格，規(guī)劃廣告位并統(tǒng)一報(bào)批及安 裝制作廣告燈箱； 門口廣場(chǎng)：建議設(shè)計(jì)有特色的綠化及設(shè)置休閑設(shè)施； 劃分車位，制作標(biāo)識(shí)牌； 智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試； 外街增加特色餐飲及商業(yè)配套區(qū)。 主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋電話＋地址＋經(jīng)銷商等 招商執(zhí)行方案 C、招商手冊(cè) 印制數(shù)量：３０００本 頁(yè)數(shù)：２８Ｐ 紙張：精品紙 用途：招商見面會(huì)用，主力商家派送，政府行業(yè)協(xié)會(huì)派送， 各種招商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用 主要內(nèi)容：亳州城市概述＋項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)＋ 管理公司介紹＋后期保障措施＋主力店商家＋招商范圍＋項(xiàng) 目規(guī)劃說(shuō)明＋項(xiàng)目功能分區(qū)圖＋項(xiàng)目鋪型圖等。 為了秉承“為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值”的招商理念，我們通過(guò)對(duì)亳州市場(chǎng)的了解和把握，并結(jié)合成功大型農(nóng)批市場(chǎng)的招商經(jīng)驗(yàn)，建議采用以下招商活動(dòng)作為整個(gè)招 商營(yíng)銷的主線。具體根據(jù)周邊商家實(shí)際情況及項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)加權(quán)制定。 招商 執(zhí)行方案 B、招商后期： 品牌店：租金高于主力店租金， 略低于散戶的租金。 招商執(zhí)行方案 （四）租金設(shè)定 租金設(shè)定根據(jù)招商的不同階段和業(yè)態(tài)的不同變動(dòng) 性很大，一 般來(lái)說(shuō)，制定租金政策根據(jù)招商先后階段劃分有以下策略： A、招商先期： 主力店：可以簽訂招商協(xié)議書，具備法律效力，內(nèi)容涉及進(jìn)駐范圍、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、商鋪面積、經(jīng)營(yíng)年限、經(jīng)營(yíng)租金等。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營(yíng)造自有的客源。當(dāng)然，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會(huì)。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、招商會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定主力店目標(biāo)名單，并將其設(shè)立成三大區(qū)域目標(biāo)群。 先“暗”，后“明” 招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 由于項(xiàng)目前期的宣傳重點(diǎn)是整體形象的傳遞和銷售，并且此時(shí)的招商主要是主力店招商，因此，前階段的招商不易明目張膽，要以人海戰(zhàn)術(shù)為策略，通過(guò)各種關(guān)系渠道而招商，而到了后期，快開業(yè)的階段，銷售接近尾聲，為了滿場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，需要廣告公關(guān)促銷等整合營(yíng)銷的大力招商。 先需要，后保證 在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每一個(gè)承租戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)它們 的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。 （一）、招商策略 招商執(zhí)行方案 先形象，后拓展 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)的形象有一個(gè)清晰而深刻的 印象，在公開招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市 — 亳州的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中“一站式、壟斷性、唯一性、超前性”的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷結(jié)合”的形象與其發(fā)展前景。即“統(tǒng)一管理 ,分散經(jīng)營(yíng)”的管理模式。 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門面位置為先，非門面和二層以上的位置次之。 招商整體思路 （二）后期階段 后期階段（交付前 6 個(gè)月）的招商以亳州為主，周邊地市為輔，其他區(qū)域次之。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店 的招商難度非常。 本階段的招商以招商對(duì)象的質(zhì)量為主。 前期的招商以亳州本地商家為主，其他區(qū)域次之。 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 三、招商整體思路 （一）前期階段 前期招商部門架構(gòu)和職能需明晰、招商人員必須熟悉項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)、熟悉本地市場(chǎng)的業(yè)種業(yè)態(tài)特征、數(shù)量、租金、分布狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，以及消費(fèi)者特征等基礎(chǔ)。 參見以下銷售招商隊(duì)伍架構(gòu)圖： 部 門 架 構(gòu) 建 議 3 前期階段 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目策劃經(jīng)理 租售 1 組 司機(jī)、文員 租售 2 組 主任 1 名 代表 5 名 主任 1 名 代表
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