【正文】 軍事能力是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本保障。銷售工作和軍事工作一樣，都是以結(jié)果論成敗的。所以一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，除了銷售工作外，還應(yīng)該重視團(tuán)隊(duì)的思想政治工作，這對(duì)于銷售結(jié)果同樣重要。這種協(xié)同作戰(zhàn)的思想，對(duì)于銷售工作來(lái)說同樣有很好的指導(dǎo)作用。在實(shí)際銷售工作中，還是有好多公司仍采用單兵形式作戰(zhàn)，大大的降低了銷售效率。肉搏戰(zhàn)是不得已的下下策，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的謀略戰(zhàn)才是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)指揮官應(yīng)該首先努力追求的，這才是戰(zhàn)爭(zhēng)最理想的結(jié)果。所以，一支軍隊(duì)雖然在面臨實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇謀略戰(zhàn)，但是它日常的肉搏式訓(xùn)練仍然是必不可少的。第四篇：打造優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)建立和諧的師生關(guān)系一、要教“好”學(xué)生而不僅僅是教“好學(xué)生”二、要“拉”不要“推”三、孺子可教、朽木可雕我們時(shí)刻記住這句話：“在我們的冷眼里有瓦特，在我們的諷刺聲中友愛迪生。讓你的微笑喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。教師的包容是學(xué)生自信心的保護(hù)傘，是學(xué)生發(fā)展的一種動(dòng)力，為學(xué)生的成長(zhǎng)留足了自主反思的空間賞識(shí)你的學(xué)生我的口袋里總是揣滿了“高帽子”走進(jìn)課堂，因?yàn)槲抑蕾p識(shí)能使人愉悅，賞識(shí)能使人快活，賞識(shí)能激發(fā)人的潛能，賞識(shí)能使人心智開啟，靈感涌動(dòng)。當(dāng)孩子們興味盎然地投入到學(xué)習(xí)中時(shí)，學(xué)習(xí)就變成了一種特殊的享受，變成了一種精神的需要。表?yè)P(yáng)多了，其實(shí)，讓大家發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也就教育了他們自己。正如海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說的：“只要能賣出去就是好的產(chǎn)品”、“好產(chǎn)品也要勤吆喝”。為實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃和企業(yè)目標(biāo)，促使公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展，一支高效，高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是公司必不可少的因素之一，在這里我們旨在重點(diǎn)打造一支高績(jī)效員工團(tuán)隊(duì)，而圍繞著這一課題展開深入的研討。首先在這里我想說：“怎樣才能稱得上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢”？同時(shí)，作為團(tuán)隊(duì)它要有那些必要條件作為基礎(chǔ)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)名副其實(shí)呢？第一點(diǎn)：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)：自主性、思考性和協(xié)作性。:是指我們要擴(kuò)大知識(shí)攝取量，通過閱讀和整理相關(guān)信息，豐富自己的知識(shí)，要敢于創(chuàng)新，經(jīng)常檢討過去的不足，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際工作中總會(huì)有不盡人意的地方，和這樣或那樣的問題和困難，同時(shí)，同事之間也難免產(chǎn)生摩擦，例如：對(duì)于某一件事情可能有的會(huì)認(rèn)為這樣做比較好，有的會(huì)認(rèn)為那樣做也能做好，但是大家可能都沒有說出來(lái)。這樣我們就初步形成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)所具備的良好素質(zhì)。拳頭只有在緊握的時(shí)候，才能將力量發(fā)揮到最大，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此。不少管理實(shí)踐者也都認(rèn)為，沒有等級(jí)的區(qū)分，員工根本不可能產(chǎn)生工作的動(dòng)力。上個(gè)世紀(jì)80年代，人們最為熟悉的電視機(jī)莫過于“凱歌”飛躍“”金星“”上?！暗绕放?，時(shí)至今日，這些名字早已從人們的視線中消失，原因何在？與今天的電視機(jī)市場(chǎng)一樣，當(dāng)年這些廠家為了各自的眼前利益展開了激烈的價(jià)格大戰(zhàn)，其結(jié)果是在自己造成的”戰(zhàn)火中“紛紛倒下。而B國(guó)的4家企業(yè)則共同出資10億元，集中人力物力，產(chǎn)品上市的時(shí)間大大縮短，只需要3個(gè)月。這個(gè)道理不僅適用于市場(chǎng)上的對(duì)手之間，在同一個(gè)組織中，由于具有共同的利益、挑戰(zhàn)和共同的愿景，管理者更沒有必要在組織內(nèi)部制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)立，而應(yīng)鼓勵(lì)員工共同合作，一起為公司總目標(biāo)努力。不知道大家猜到了嗎，我在這里公布答案：安裝鏡子是為了方便殘疾人，因?yàn)闅埣踩俗喴芜M(jìn)電梯后，不便于轉(zhuǎn)過去看電梯到了幾樓，但如果有那么一面鏡子，他們就可以很方便地看看自己是不是到了目的地，到時(shí)候退出來(lái)即可。無(wú)論是發(fā)布信息還是接受信息的人，都應(yīng)試著從對(duì)方的角度去理解這些信息的內(nèi)涵，而不能像上面的例子一樣，僅從“健康人”的角度看問題而置殘疾人的存在于不顧。如果我們看到，聽到，想到的只是相互間的幫助，協(xié)作，和謙恭，那么我們就會(huì)遠(yuǎn)離相互間的抱怨、攀比、指責(zé)、嘲笑和譏諷，那么我們必將形成如同家庭似的團(tuán)隊(duì)，如同堅(jiān)不可摧的巨人隊(duì)伍！但也不排除很多人可能會(huì)表示懷疑，這樣一來(lái)員工還有工作的動(dòng)力嗎？如果了解員工的真實(shí)感受，領(lǐng)導(dǎo)人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，問題的關(guān)鍵其實(shí)在于如何激發(fā)員工內(nèi)在的激情。但往往這種指點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)成員看來(lái)已經(jīng)成了一種干涉。如此，以個(gè)人的“弱治”實(shí)現(xiàn)一個(gè)組織的“強(qiáng)治”。同時(shí)這樣才能更像，也更是一個(gè)家的感覺？總經(jīng)理就是家長(zhǎng)和主心骨、高層管理就是姐姐和哥哥、員工就是弟弟和妹妹，而我們的辛勤勞動(dòng)就是自身價(jià)值的體現(xiàn)，我們不追求既得性的利益和短期目標(biāo)，我們首先要的是家的團(tuán)結(jié)，家的相互協(xié)作，那么我們就有創(chuàng)造長(zhǎng)久財(cái)富的最本源的動(dòng)力和基礎(chǔ)。”這句話聽起來(lái)很動(dòng)聽，卻顯得一廂情愿，每個(gè)雇員不可能在其內(nèi)心把別人的公司當(dāng)成自己的，他們很清楚誰(shuí)是老板。相比之下，有些管理者，把錢看得很嚴(yán)，生怕別人亂花錢，自己卻大手大腳，結(jié)果員工在暗中也想盡一切辦法謀一己私利。而從情感上相互信任，是一個(gè)組織最堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，能給雇員一種安全感，雇員才可能真正認(rèn)同公司，把公司當(dāng)成自己的，并以之作為個(gè)人發(fā)展的舞臺(tái)?！?。有一個(gè)雇員要辭職，雇主說：“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是為了鍛煉你，我就要提拔你了，我還要獎(jiǎng)勵(lì)你!”可是，雇員卻認(rèn)為是一句鬼話，他廢寢忘食地工作，反而沒馬屁精的收入高，讓他如何平靜!一個(gè)想重用人才，一個(gè)想為企業(yè)發(fā)揮自己的才能，僅僅因?yàn)闇贤ǚ绞讲粫?，都很受傷害。員工出去購(gòu)買日常辦公用品時(shí)，除了正常報(bào)銷之外，公司還額外付給一些辛苦費(fèi)，這個(gè)舉措杜絕了員工弄虛做假的心思。營(yíng)造相互信任的組織氛圍再例如：有一家知名銀行，其管理者特別放權(quán)給自己的中層雇員，一個(gè)月盡管去花錢營(yíng)銷。團(tuán)隊(duì)精神如今已經(jīng)成為口頭禪了，而實(shí)際情況并不樂觀，在形式上大家都穿一樣的制服，說話都很有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，但心里卻是另外的想法。畢竟，沒有團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，只有一個(gè)諸葛亮是很難實(shí)現(xiàn)“天下計(jì)”的。因此，我們不妨?xí)簳r(shí)把自己比員工多出的那些能力束之高閣，把更多的精力用于拓展員工的發(fā)揮空間，激發(fā)他們的創(chuàng)造性；賦予下屬充分的職權(quán)，同時(shí)創(chuàng)造出每一個(gè)人都能恪盡職守的環(huán)境。任何人都會(huì)喜歡榮譽(yù)、尊嚴(yán)、和相互之間的友誼！這種思想將成為我們不可避免的重中之重。對(duì)于企業(yè)的每位員工來(lái)說，領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通、對(duì)員工的理解尤為重要。這一點(diǎn)說明了換位思考的重要性。第二步：學(xué)會(huì)換位思考舉例說明：我在這里考一考大家，我們都見過許多電梯里都安裝了幾面鏡子，但安裝這些鏡子的初衷是為什么，卻很少有人知道。在全球市場(chǎng)中，A國(guó)的10家企業(yè)完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力，過度的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使他們逐漸失去市場(chǎng)。設(shè)想有兩個(gè)國(guó)家開發(fā)同一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品前期開發(fā)需要10億元的投入。如果員工只是因?yàn)樗麄兊谋憩F(xiàn)落在某一水平以下而受懲罰，那么他們會(huì)喪失士氣，進(jìn)而影響整個(gè)公司的士氣；這也會(huì)讓很多員工不愿意幫助別人，因?yàn)檫@樣等于提高其他人的分?jǐn)?shù)。那么，如何才能激活團(tuán)隊(duì)和諧的戰(zhàn)斗力？我認(rèn)為應(yīng)該分下面三步來(lái)進(jìn)行。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時(shí)候，我們才會(huì)為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾，才能營(yíng)造一個(gè)和諧團(tuán)隊(duì)。還有一點(diǎn)也同樣重要，那就是我們要提倡團(tuán)結(jié)和諧、共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、共同承諾、共同溝通，這四個(gè)原則，即使產(chǎn)生誤會(huì)也不要刻意回避，要勇于說出來(lái)，找到完美解決的辦法，大家就是一家人，雖然有磕磕碰碰，但大家是團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是家人，是為了共同目標(biāo)，共同奮斗在一起的好兄弟，好姐妹，所以，我們之間只有良好的溝通，只有君子之間的協(xié)作和拼搏，沒有過不去的火焰山和不能和解的問題，只因?yàn)槲覀兪菉W其人，是家人。實(shí)際工作中，部門內(nèi)部要團(tuán)結(jié)一致，互相幫助；部門外我們不僅要服務(wù)好外部客戶，也要服務(wù)好內(nèi)部客戶。（同時(shí)也回避了單一性）:它就是指每個(gè)人在自己的工作中被適當(dāng)授權(quán)后自動(dòng)自發(fā)的完成好自己的本職工作。為每一位員工提供人生舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同為公司的發(fā)展、管理與高效而努力。為引入對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，規(guī)范對(duì)公司員工的客觀評(píng)價(jià)； 為及時(shí)對(duì)員工的工作做出合理評(píng)估和對(duì)自身價(jià)值的肯定，為合理使用人才，激發(fā)員工潛能和工作熱情。教育家魏書生對(duì)“人”字結(jié)構(gòu)這樣解釋說：一個(gè)“人”字一撇一捺告訴我們，人都會(huì)有長(zhǎng)處和短處，都會(huì)有上坡得意揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候也會(huì)有下坡走麥城的時(shí)候，“撇”和“捺”相互支撐才能成為完整的“人”字。對(duì)學(xué)習(xí)困難生我?guī)椭麄儾檎以?，不斷調(diào)整學(xué)習(xí)方法和他們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。教師在教學(xué)活動(dòng)中恰如其分的、比較幽默的語(yǔ)言，常常會(huì)引發(fā)陣陣笑聲，這種幽默往往會(huì)比清晰的講述更有吸引力，它會(huì)使 學(xué)生在這種輕松的氛圍中理解概念，更會(huì)激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛。微笑是最美的語(yǔ)言。還有你需要帶著微笑進(jìn)課堂，帶著欣賞進(jìn)課堂。所以推銷結(jié)合營(yíng)銷，營(yíng)銷提升推銷，雙方共同作用，讓銷售業(yè)績(jī)最大化。戰(zhàn)爭(zhēng)中謀略戰(zhàn)的確無(wú)比重要，但是好的謀略戰(zhàn)是建立在強(qiáng)有力的肉搏戰(zhàn)的基礎(chǔ)上的。著名的軍事家孫武在《孫子兵法》中，就對(duì)這一觀點(diǎn)有極為精彩的總結(jié)：“上兵代謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法為萬(wàn)不得已”。而在這個(gè)過程中，每一步都需要團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行，從而讓效果盡可能最好。商場(chǎng)真是戰(zhàn)場(chǎng)，用戰(zhàn)爭(zhēng)的思想來(lái)指導(dǎo)商場(chǎng)，可以收到很好的效果。這是很多只重視銷售結(jié)果，卻沒有思想政治工作的銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)和借鑒的地方。所以在軍隊(duì)中會(huì)將軍事和政治工作分開，分別交由不同的軍事指揮官來(lái)負(fù)責(zé)。這也是銷售團(tuán)隊(duì)中知人善任和善于帶兵作戰(zhàn)。在軍事將領(lǐng)的選擇上，完全可能用文將來(lái)帶兵。這一分類的明確，對(duì)于選擇銷售團(tuán)隊(duì)的主管，以及對(duì)于理解什么樣的主管才能帶領(lǐng)好銷售團(tuán)隊(duì)，還有主管怎么樣結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)代好銷售團(tuán)隊(duì)，都具有非常重要的參考意義。⑵、文將——智慧型的儒將。比如不設(shè)忠誠(chéng)度、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新能力、主動(dòng)性等指標(biāo)。五、考核有效考核有效要做到三點(diǎn)： 一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用； 二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。四、激勵(lì)到位所謂的激勵(lì)到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。不合理的原因有兩個(gè)：（1）外行管內(nèi)行；（2）責(zé)權(quán)利不對(duì)等。二、方法可行執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行，管理者就應(yīng)該假設(shè)他們沒有思想，從而對(duì)其提供具體的操作方法。工作單在兩種情況下會(huì)發(fā)揮明顯的作用：一是跨部門協(xié)作時(shí)。目標(biāo)管理最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)配合的力量，獲得1+12的協(xié)同效應(yīng)，在提高個(gè)人績(jī)效的同時(shí)，大幅提高了企業(yè)的效益和持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)勞資雙贏。將“對(duì)員工的激勵(lì)，和員工的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)”貫穿于整個(gè)目標(biāo)管理的計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和評(píng)估的各個(gè)環(huán)節(jié)，以人性化管理理念來(lái)提升員工的滿意度，創(chuàng)造了一個(gè)輕松而積極的工作氛圍，充分地激發(fā)了每個(gè)員工的最大潛能。目標(biāo)的檢查和調(diào)節(jié)對(duì)成