【正文】 和任務關系到團隊的利益，也關系到我們團隊所有成員的利益，這是挖掘個人潛力的最好辦法，也是實現(xiàn)團隊效用的最好方式。第二、我們必須要考慮到市場的增長速率問題。培養(yǎng)自己的團隊，主要從如下方面入手：首先要確定團隊和個人的目標。確定目標是要找到我們團隊努力的源動力，也是形成我們團隊的一個凝聚力的源頭，這是我們共同的方向。除非是一個將逐漸退出市場的產(chǎn)品，我們都應該考慮到我們的產(chǎn)品銷售的自然增長速率的問題，這里的原因有終端客戶的接受度、市場份額的增加問題、客戶增加問題、技術服務跟蹤力度增加和完善問題等。其次要確定合理的工作流程，并根據(jù)我們工作內容的變化、資源的調整等因素進行適度地調整和改善。第二、授權的形式不完全表現(xiàn)為崗位職責，還表現(xiàn)為對團隊成員基于崗位職責所做的正效行為（姑且界定對事情基于目標和任務而做的正確、合理的解決行為）的追認。應該注意培養(yǎng)團隊成員的集體精神和榮譽感，融合企業(yè)單位積極、集體、鼓勵和競爭的企業(yè)文化。對于一個團隊目標，所有的人都能調動起來，在實際工作中就是能夠發(fā)揮所有的能力和智慧，每個人都不是多余的，每個人都有機會出點力，每個人都應該對集體的任務和目標實現(xiàn)由責任。因為在維護領導者、團隊和公司、企業(yè)單位利益的一致性基礎上，個人利益才能有保障。這一點在一個具有人文情懷的單位里，個人的損失一定會有所補償?shù)?，關鍵是在沖突時我們應該有意識去成就整體利益。第二、有利于提高個人對團隊的忠誠度。對于團隊成員，我們不僅要關心是否給予他們機會，還要考慮他們的成長。對于他們的分析不到位的、沒有分析到的、分析錯誤的我們給予準確地、基于特殊的環(huán)境、特殊條件的分析，這才是合理的。它的優(yōu)勢是效率高，缺點是有可能發(fā)展為獨裁，因個人的變化而對團隊產(chǎn)生巨大的影響。相互認同和信任相互認同和信任是高效團隊必備條件。做團隊管理就是做營銷整合工作，是將所有不同職能不同類型的單位統(tǒng)籌起來朝著一個目標而共同前進。第四，要管理好團隊，需要有一套合適的績效激勵體系。如何做好團隊目標管理？傳統(tǒng)的目標是由最高管理者設定，然后分解成子目標落實到組織的各個層面上，是一種由上級給下級規(guī)定目標的單向過程，在很大程度上，這樣設定的目標是非操作性的，因為下級只是被動地接受目標，由于缺乏溝通，在每個層面上，管理者都會加上一些自己的理解，甚至是用偏見對目標的解釋。目標的初步分解目標的分解過程遵循參與決策的方式，由上而下結合由下而上地共同參與目標的選擇，并對如何實現(xiàn)目標達成一致意見。首先，力爭在團隊內部甚至全公司上下形成一種敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏，追求卓越，積極向上的文化氛圍，公司以精神獎勵為主采取許多舉措，比如：公司每期評出“金牌業(yè)務”、“優(yōu)秀員工”并張榜公布，在內部流通刊物上宣傳。目標的深度分解團隊隊員結合自己的目標，分析公司的下期工作方向與競爭策略，找出自己思路與公司經(jīng)營思路的差異與分歧，并且分析其原因，畢竟每個區(qū)域有其獨有的特點，在理解公司的經(jīng)營目標后，在工作中有正確和清晰的方向感，在追求短期利益的同時，保證公司的長期戰(zhàn)略的實現(xiàn)，并據(jù)此重新擬訂下期的工作計劃。目標的實施由于每一個人都有了具體的、定量的明確目標，所以在目標實施過程中，人門會自覺地、努力地實現(xiàn)這些目標，并對照目標進行自我檢查、自我控制和自我管理。公司每天將員工的業(yè)績情況排序后公布出來，反饋到每個人，以激勵優(yōu)秀者，鞭策落后者。正式的反饋有定期召開小組會，與員工共同討論他們工作和完成目標的情況，當出現(xiàn)問題時，根據(jù)員工的要求進行專門性的研討，以及定期的書面報告來往。員工了解管理層的態(tài)度和公司對他們的真實期望，知道實際目標與公司所要求的目標的符合程度，管理者與員工對工作中所遇到的困難容易達成共識，提高雙方相互理解的層次等等都直接被信息管理的有效程度決定。這種多元的目標結構，要求企業(yè)在既定的長期戰(zhàn)略前提下，發(fā)展出與之相配合的短期發(fā)展針對性目標，與此同時，對短期針對性目標的評價標準，是判斷它是否符合企業(yè)長期戰(zhàn)略的實現(xiàn)。團隊每個成員所作的貢獻各不相同，但是，他們都為著一個共同的目標作貢獻。二是中層管理者給執(zhí)行者下達指令時，由于執(zhí)行者的業(yè)務能力限制可能對該指令不能完全理解，也有可能中層管理者自己都沒有想清楚，而執(zhí)行者又不敢仔細問，造成執(zhí)行不利。責權利不對等則造成了工作互相推諉，人人都管，人人都管不了，最終所有小事都推到老板那里。也有很多公司的考核面面俱到，指標過于分散，主要指標所占的權重必然減少，同樣會削弱其導向作用。⑶、智勇雙全，能文能武型戰(zhàn)將。足以說明一個從沒有過推銷經(jīng)驗的人，也完全有可能帶領和訓練出一支能征善戰(zhàn)的銷售團隊。銷售工作和軍事工作一樣，都是以結果論成敗的。這種協(xié)同作戰(zhàn)的思想，對于銷售工作來說同樣有很好的指導作用。肉搏戰(zhàn)是不得已的下下策，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的謀略戰(zhàn)才是一個戰(zhàn)爭指揮官應該首先努力追求的，這才是戰(zhàn)爭最理想的結果。第四篇：打造優(yōu)秀教師團隊建立和諧的師生關系一、要教“好”學生而不僅僅是教“好學生”二、要“拉”不要“推”三、孺子可教、朽木可雕我們時刻記住這句話：“在我們的冷眼里有瓦特，在我們的諷刺聲中友愛迪生。教師的包容是學生自信心的保護傘，是學生發(fā)展的一種動力，為學生的成長留足了自主反思的空間賞識你的學生我的口袋里總是揣滿了“高帽子”走進課堂，因為我知道賞識能使人愉悅，賞識能使人快活，賞識能激發(fā)人的潛能，賞識能使人心智開啟，靈感涌動。表揚多了，其實，讓大家發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點的同時，也就教育了他們自己。為實現(xiàn)公司的遠景規(guī)劃和企業(yè)目標，促使公司持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展，一支高效，高素質的團隊是公司必不可少的因素之一，在這里我們旨在重點打造一支高績效員工團隊，而圍繞著這一課題展開深入的研討。:是指我們要擴大知識攝取量，通過閱讀和整理相關信息，豐富自己的知識，要敢于創(chuàng)新，經(jīng)常檢討過去的不足，善于總結經(jīng)驗。這樣我們就初步形成了一個團隊所具備的良好素質。不少管理實踐者也都認為，沒有等級的區(qū)分，員工根本不可能產(chǎn)生工作的動力。而B國的4家企業(yè)則共同出資10億元，集中人力物力，產(chǎn)品上市的時間大大縮短，只需要3個月。不知道大家猜到了嗎，我在這里公布答案：安裝鏡子是為了方便殘疾人，因為殘疾人坐著輪椅進電梯后，不便于轉過去看電梯到了幾樓，但如果有那么一面鏡子，他們就可以很方便地看看自己是不是到了目的地，到時候退出來即可。如果我們看到，聽到，想到的只是相互間的幫助，協(xié)作，和謙恭，那么我們就會遠離相互間的抱怨、攀比、指責、嘲笑和譏諷，那么我們必將形成如同家庭似的團隊，如同堅不可摧的巨人隊伍！但也不排除很多人可能會表示懷疑，這樣一來員工還有工作的動力嗎？如果了解員工的真實感受，領導人就會發(fā)現(xiàn)，問題的關鍵其實在于如何激發(fā)員工內在的激情。如此，以個人的“弱治”實現(xiàn)一個組織的“強治”。”這句話聽起來很動聽，卻顯得一廂情愿，每個雇員不可能在其內心把別人的公司當成自己的，他們很清楚誰是老板。而從情感上相互信任，是一個組織最堅實的合作基礎，能給雇員一種安全感，雇員才可能真正認同公司，把公司當成自己的，并以之作為個人發(fā)展的舞臺。有一個雇員要辭職，雇主說：“你不能走啊，你非常出色，之前的做法都是為了鍛煉你，我就要提拔你了，我還要獎勵你!”可是，雇員卻認為是一句鬼話，他廢寢忘食地工作，反而沒馬屁精的收入高，讓他如何平靜!一個想重用人才，一個想為企業(yè)發(fā)揮自己的才能，僅僅因為溝通方式不暢，都很受傷害。營造相互信任的組織氛圍再例如：有一家知名銀行，其管理者特別放權給自己的中層雇員，一個月盡管去花錢營銷。畢竟，沒有團隊的整體戰(zhàn)斗力，只有一個諸葛亮是很難實現(xiàn)“天下計”的。任何人都會喜歡榮譽、尊嚴、和相互之間的友誼！這種思想將成為我們不可避免的重中之重。這一點說明了換位思考的重要性。在全球市場中，A國的10家企業(yè)完全沒有競爭力，過度的競爭會使他們逐漸失去市場。如果員工只是因為他們的表現(xiàn)落在某一水平以下而受懲罰，那么他們會喪失士氣，進而影響整個公司的士氣；這也會讓很多員工不愿意幫助別人，因為這樣等于提高其他人的分數(shù)。只有大家心往一塊走，勁往一處使的時候，我們才會為了目標共同奮斗、共同承諾，才能營造一個和諧團隊。實際工作中，部門內部要團結一致，互相幫助；部門外我們不僅要服務好外部客戶，也要服務好內部客戶。為每一位員工提供人生舞臺，實現(xiàn)個人價值，促進團隊協(xié)作，共同為公司的發(fā)展、管理與高效而努力。教育家魏書生對“人”字結構這樣解釋說：一個“人”字一撇一捺告訴我們，人都會有長處和短處，都會有上坡得意揚揚的時候也會有下坡走麥城的時候，“撇”和“捺”相互支撐才能成為完整的“人”字。教師在教學活動中恰如其分的、比較幽默的語言，常常會引發(fā)陣陣笑聲，這種幽默往往會比清晰的講述更有吸引力，它會使 學生在這種輕松的氛圍中理解概念，更會激發(fā)學生對學習的熱愛。還有你需要帶著微笑進課堂，帶著欣賞進課堂。戰(zhàn)爭中謀略戰(zhàn)的確無比重要，但是好的謀略戰(zhàn)是建立在強有力的肉搏戰(zhàn)的基礎上的。而在這個過程中，每一步都需要團隊一起進行，從而讓效果盡可能最好。這是很多只重視銷售結果，卻沒有思想政治工作的銷售團隊，應該努力學習和借鑒的地方。這也是銷售團隊中知人善任和善于帶兵作戰(zhàn)。這一分類的明確，對于選擇銷售團隊的主管，以及對于理解什么樣的主管才能帶領好銷售團隊，還有主管怎么樣結合自身的優(yōu)勢來代好銷售團隊，都具有非常重要的參考意義。比如不設忠誠度、團隊意識、創(chuàng)新能力、主動性等指標。四、激勵到位所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。二、方法可行執(zhí)行層的任務既然是執(zhí)行，管理者就應該假設他們沒有思想，從而對其提供具體的操作方法。目標管理最大限度地發(fā)揮團隊配合的力量，獲得1+12的協(xié)同效應，在提高個人績效的同時，大幅提高了企業(yè)的效益和持續(xù)發(fā)展的競爭力，實現(xiàn)勞資雙贏。目標的檢查和調節(jié)對成果進行檢查和評價，即把實現(xiàn)的成果同原來制定的目標相比較?？冃гu估目標的激勵與考核僅靠主管的監(jiān)督是不夠的，還需要建立健全的目標考核體系來對業(yè)務行為進行引導、約束和激勵。在實際工作中，反饋和指導能培養(yǎng)和提高員工的能力。上下級之間通過這種方式就績效考核進行雙向互動，有效排除了銷售人員對績效考核常存有的對立情緒。為了進行有效的控制，必須建立科學的控制系統(tǒng)。在保證整體銷