【正文】 進(jìn)取心團隊軟件：共同的原景是基礎(chǔ)，團隊的亞文化是保障，相互認(rèn)同和信任是成功的關(guān)鍵。信任是合作的基石。第二、各成員定位和職責(zé)要分清楚。第五、領(lǐng)導(dǎo)者本身的建設(shè)。目標(biāo)分解準(zhǔn)備階段充分溝通在每一期末，團隊隊員做上期工作總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容主要以上期的目標(biāo)及達(dá)成狀況、競爭對手情況反饋，市場狀況等做一個綜述，關(guān)鍵的是找出上期工作中的問題，總結(jié)出所取得的成就，初步計劃下期的工作內(nèi)容及工作重點。每個隊員必須論證增減的原因，對于要求減少的，提出他自己區(qū)域市場的困難，并就此提出他的解決辦法；對于要求增加的，要與大家分享他是如何來尋找新的業(yè)績支撐點的?；顒颖旧碇荚谛纬蓤F隊更強的凝聚力。每個隊員先將總業(yè)績目標(biāo)分解到每支產(chǎn)品上，再將每單項產(chǎn)品的目標(biāo)分解到每一個客戶身上。公司努力提高團隊個人的自我控制、自我管理的能力，從前饋控制抓起；再由監(jiān)督、反饋兩條線來完善控制系統(tǒng)，保證目標(biāo)執(zhí)行萬無一失。監(jiān)督與咨詢孫子兵法：“將能而君不御者，勝。實踐與研究表明，及時的和具有建設(shè)性的反饋和指導(dǎo)往往是幫助員工達(dá)成目標(biāo)的最有效的方式。有的公司對業(yè)務(wù)的績效考核目標(biāo)過于單一，導(dǎo)致個人目標(biāo)與公司發(fā)展方向極不協(xié)調(diào)。檢查目標(biāo)實施的進(jìn)度、質(zhì)量、均衡、落實情況，還有目標(biāo)對策（措施）的落實情況、及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；按照目標(biāo)管理計劃要求、需要檢查其他問題，及時防止一些偏差出現(xiàn)，比如：不宜過分強調(diào)定量指標(biāo)，忽視定性的內(nèi)容，要根據(jù)多變的環(huán)境及時調(diào)整目標(biāo)等。團隊管理一、目標(biāo)明確指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是管理中最重要的事。制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊，否則就破壞了游戲規(guī)則，寬容了一個，損害了一批。統(tǒng)隊不一定要擅長推銷，要有豐富的一線推銷技能和大量的推銷經(jīng)驗。二、思想政治的分工合作戰(zhàn)爭的目的是打敗和消滅對方。在通常的銷售團隊中，人員流動性很大，或者過于依賴和受控某些銷售人員，都是只重視銷售，不重視思想政治工作所帶來的典型表現(xiàn)。這種團隊協(xié)同作戰(zhàn)區(qū)別于個人式的單兵作戰(zhàn)。只有擁有龐大的軍隊無堅不摧的戰(zhàn)斗力，才能威懾到對方，讓對方面對我方的強大不敢行動，不得不放棄抵抗而達(dá)到我方“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。千萬不能把你的不良情緒帶進(jìn)課堂。（全國著名特級教師李烈）努力實現(xiàn)有效教學(xué)對于孩子們的學(xué)習(xí)來說，第一是興趣，第二是興趣，第三還是興趣。我們認(rèn)為教師要把握自己，成就自我，著名球星喬丹說過一句名言：“一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊友變得更好”。建立高素質(zhì)、精干、高效的員工隊伍，為公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展做好長足準(zhǔn)備。做好了以上的三方面也只是初步確立了高效團隊的基礎(chǔ)，同時我們還要加強溝通。欲激活團隊和諧戰(zhàn)斗力，企業(yè)要把握好合理競爭、換位思考、充分授權(quán)的火候。企業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該分級？競爭與合作誰更重要？ 我舉一個例子。其實，正確的做法應(yīng)該是以合作取代競爭，追求雙贏。同理，要打造一個有戰(zhàn)斗力的團隊，成員間的換位思考更是不可或缺。第三步：對員工充分授權(quán)在團隊協(xié)作中，時常有這樣一個現(xiàn)象，很多領(lǐng)導(dǎo)者看到員工做工作不如自己，總是忍不住要加以指點。管理層如果能施行黃老之術(shù)，讓團隊達(dá)到“無為勝有為”的狀態(tài)，那么他們收獲的將不僅是充裕的時間和精力，還有整個團隊的和諧及堅強的戰(zhàn)斗力。有人擔(dān)心那些人會亂花錢，可事實上，員工并沒有亂花錢，反而維護(hù)了許多客戶，其業(yè)績成為業(yè)內(nèi)的一面旗幟。我曾經(jīng)聽到一個高級雇員說：“如果老板早一點告訴我真相，我就不會離開公司了。在這兩個案例中，我們可以體會到相互信任的對于組織中每個成員的影響，尤其會增加雇員對組織的情感認(rèn)可。領(lǐng)導(dǎo)層往往會說：“希望大家把公司當(dāng)做自己的，因為公司的利益與個人利益是緊密相關(guān)的，只有公司賺錢了，個人才有收獲。當(dāng)企業(yè)處在起步期，往往呈現(xiàn)出一個三角形的狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)人就像站在頂端上的將軍，發(fā)號施令、呼風(fēng)喚雨，強有力地推動企業(yè)朝前發(fā)展；但當(dāng)公司趨向成熟，組織就應(yīng)該變?yōu)橐粋€同心圓，領(lǐng)導(dǎo)人隱含在這個圓形體中，成為“主心骨”，宛如靈魂一般，雖然弱化了自己，但組織更強大了。高層管理人員不應(yīng)該在員工中間劃出一條代表員工平均水平的線，并判斷哪些在線上哪些在線下，他們應(yīng)當(dāng)以寬容的心態(tài)，主動去發(fā)現(xiàn)誰“需要幫助”，而不是誰“不合格”，然后找出需要幫助的員工問題所在，從而相互幫助，相互協(xié)作，共同把事情做好。有的員工也許會為這個問題提供了好幾種答案：整理儀容、擴展空間，甚至偷看美女；可能只有極少數(shù)的員工會說出了正確答案，大家也可以思考下這是什么原因，它將和我后面講的尤為相似。A國10家企業(yè)為了趕在競爭對手前面，各自拿出10億元，花了10個月分別將這款新產(chǎn)品推向市場。第一步：取消不必要的競爭一些管理學(xué)家提倡員工間的競爭和分級，他們認(rèn)為這是激發(fā)他們力量最有效的方法。其次，要想成為成功的高績效的團隊不只是團隊的事，而是團隊里每一個人的事，如果我們每一個人都能積極參與團隊的每一件事，每一個人都能不用過多的安排而去主動做事情，如果我們毫無保留的把自己的經(jīng)驗共享，當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯誤時我們能夠主動幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。這樣就要求我們在管理工作中要理清授權(quán)范圍，使每個人知道自己的權(quán)力范圍，在權(quán)力范圍內(nèi)的事情就要自己做好；要提醒他人沒能自動自發(fā)的地方，自己改進(jìn)，并幫助別人改進(jìn)。為加強內(nèi)部的溝通與協(xié)作，提升士氣，降低內(nèi)耗，形成合力，打造團隊精神。哪怕是一點一滴，比如彎腰撿起垃圾，關(guān)心別人的一句話等等。l 孩子的潛力是很大的，教師充滿深情的眼神、笑貌，給孩子贊揚、肯定，滋潤學(xué)生的心田，煥發(fā)他們的自尊、自信、自愛、自強，激蕩起孩子幸福、歡樂、奮發(fā)、向上的激情，他 們會顯得特別活潑、開朗，與老師的感情也會特別相融，自然生發(fā)求知欲望。這才是銷售最根本之道。最好的用兵之道是謀略戰(zhàn)，最差的是攻城的肉搏戰(zhàn)，這種肉搏戰(zhàn)是到了萬不得已的時候才不得不用的方法。三、團隊協(xié)同作戰(zhàn)現(xiàn)代的戰(zhàn)爭往往是由一系列的戰(zhàn)斗序列組成，在這些戰(zhàn)斗的過程中，常會由各種軍中聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，從而取得最終勝利。這種軍事和政治工作的分工與合作，使得政治工作能夠成為軍事勝利的另一個強有力的保障。在歷史上曾經(jīng)有過很多極為經(jīng)典的實踐案例，比如曾國潘，之前就從未有過帶兵的經(jīng)驗，卻也能統(tǒng)帥和訓(xùn)練出一支無堅不摧的部隊。這種將領(lǐng)打硬戰(zhàn)不一定都行，但是擅長智慧謀略，往往能神出鬼沒，出奇制勝，讓對手有力使不出，無以招架，敗下陣來最終取得勝利?？己酥笜?biāo)不合理的現(xiàn)象并非鮮見，如有的公司對銷售考核純銷但不考核回款，結(jié)果造成大量應(yīng)收，公司回款指標(biāo)不能完成。比如有些企業(yè)里營銷老總不掌握業(yè)務(wù)代表的人事權(quán)，招聘和辭退都是人力資源說了算，這樣如何保證代表的工作能力，又如何處理不該留用的員工，又怎么能保障執(zhí)行力？這是外行管內(nèi)行的典型表現(xiàn)。由于各部門都有自己的重點工作和業(yè)務(wù)側(cè)重，所以各個部門對工作的理解很難一致，并且協(xié)作的工作容易被本部門的工作擠占而造成拖延。團隊形成了一個真正的整體。制定多元目標(biāo)體系時，其內(nèi)在的機制便是要求企業(yè)目標(biāo)與業(yè)績評價指標(biāo)具有邏輯上的因果關(guān)系或聯(lián)系，將企業(yè)追求或期望的經(jīng)營成果與能夠產(chǎn)生這些成果的執(zhí)行動因相聯(lián)系。信息工作是目標(biāo)管理得以正常運轉(zhuǎn)的紐帶，信息傳遞直接影響管理層與員工之間溝通的有效性、及時性和準(zhǔn)確性。反饋和指導(dǎo)有正式的和非正式的。在進(jìn)行目標(biāo)管理的過程中，最重要的一個要素是將團隊成員的實現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)展情況不斷的反饋給個人。通過加強溝通和反復(fù)論證，讓團隊隊員既能站在戰(zhàn)略的高度，從全局上把握區(qū)域市場與公司的發(fā)展方向，又能深入到實踐操作的每個細(xì)節(jié)上，目標(biāo)的一致性與清晰性獲得提高，在執(zhí)行過程中，能夠有的放矢，且游刃有余。公司采取的是連續(xù)兩期團隊內(nèi)排名最差的一位強行撤離業(yè)務(wù)崗位，之后對他加強培訓(xùn)，幫助他早日找到合適自己的位置，體現(xiàn)出公司“人性化”的管理理念。建立與之適應(yīng)的企業(yè)文化如何保證參與決策的效果？建立與之適應(yīng)的企業(yè)文化，對員工的滿意度的提高和士氣的鼓舞，從文化氛圍與制度上來保證目標(biāo)分解效果成為了不可或缺的一環(huán)。與此同時，每個團隊成員結(jié)合從個人的總結(jié)與團隊整體、公司的總結(jié)，重新分析自己區(qū)域的市場的機會點與威脅點，其意義在于讓員工理解公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及公司的經(jīng)營狀況的基礎(chǔ)上，將自我目標(biāo)與公司遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃協(xié)調(diào)一致，在以后的工作中有明確的方向感。最后是團隊工作的進(jìn)度、時間、風(fēng)險控制，這些也是應(yīng)該考慮進(jìn)去的，工作進(jìn)展如何了?是否在固定的時間完成?是否會出現(xiàn)離職、離崗現(xiàn)象?如何預(yù)防和應(yīng)對?這些都是領(lǐng)導(dǎo)者要去做的事情。制度是一個附屬的判斷標(biāo)準(zhǔn)和工作有序進(jìn)行的保障體系。如何做好團隊管理?團隊的成員在性格和思維模式上、才能上、行為方式上等都不一樣，事實上，我們也很難得看到有著各方面因素都相同的成員組成的團隊。團隊亞文化企業(yè)文化是企業(yè)在長期的生存和發(fā)展中所形成的、為企業(yè)中大多數(shù)成員所共同遵循的基本信念、價值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。第二篇：打造團隊讀書筆記關(guān)于團隊（1）目標(biāo)一致——眾志成城（2）高效協(xié)作——1+1〉2（3）取長補短——木桶更高（4）各盡其能——術(shù)業(yè)有專攻（5）相互理解——心靈飛翔想一想高效的團隊的特點 你現(xiàn)在的團隊特點 你希望的團隊特點目標(biāo)一致協(xié)作高效取長補短各盡其能相互理解3人團隊處在獨裁和完全團隊管理之間。第三，我們要提供仔細(xì)地分析。我們應(yīng)該對團隊成員進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)、用心的傾聽、仔細(xì)的分析、悉心的引導(dǎo)，激發(fā)員工的自尊心和斗志，建立良好的互動關(guān)系。任何團隊的執(zhí)行力高于低都是由最差的個人執(zhí)行力決定的，當(dāng)所有個人執(zhí)行力都強的時候，團隊執(zhí)行力才有可能大幅度地提高。第四、對于與個人利益相沖突時，適當(dāng)放棄個人利益而成就公司、企業(yè)單位和團隊的利益。第二、個人、領(lǐng)導(dǎo)者和公司、企業(yè)單位的利益應(yīng)該是綜合體，應(yīng)該是相互的，忠誠在這個意義上才是有價值的。第三，團隊目標(biāo)的整體實現(xiàn)需要個人努力，也需要個人之間的配合、協(xié)作和補臺，舉全隊之力，更能克服困難。第四，我們的授權(quán)應(yīng)該有個監(jiān)督，需要被授權(quán)人及時報告授權(quán)事項的進(jìn)展情況。崗位職責(zé)其實質(zhì)就是授權(quán)，就是作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者對團隊成員的工作分配進(jìn)行的授權(quán)。目標(biāo)