【正文】 是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。⑵、文將——智慧型的儒將。在軍事將領的選擇上，完全可能用文將來帶兵。所以在軍隊中會將軍事和政治工作分開，分別交由不同的軍事指揮官來負責。商場真是戰(zhàn)場，用戰(zhàn)爭的思想來指導商場，可以收到很好的效果。著名的軍事家孫武在《孫子兵法》中，就對這一觀點有極為精彩的總結：“上兵代謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法為萬不得已”。所以推銷結合營銷，營銷提升推銷，雙方共同作用，讓銷售業(yè)績最大化。微笑是最美的語言。對學習困難生我?guī)椭麄儾檎以?，不斷調整學習方法和他們一起學習，共同進步。為引入對比競爭意識，規(guī)范對公司員工的客觀評價； 為及時對員工的工作做出合理評估和對自身價值的肯定，為合理使用人才，激發(fā)員工潛能和工作熱情。（同時也回避了單一性）:它就是指每個人在自己的工作中被適當授權后自動自發(fā)的完成好自己的本職工作。還有一點也同樣重要，那就是我們要提倡團結和諧、共同奮斗、共同負責、共同承諾、共同溝通，這四個原則，即使產生誤會也不要刻意回避，要勇于說出來，找到完美解決的辦法，大家就是一家人，雖然有磕磕碰碰，但大家是團隊，是戰(zhàn)友，是家人，是為了共同目標，共同奮斗在一起的好兄弟，好姐妹，所以，我們之間只有良好的溝通，只有君子之間的協(xié)作和拼搏，沒有過不去的火焰山和不能和解的問題，只因為我們是奧其人，是家人。那么，如何才能激活團隊和諧的戰(zhàn)斗力？我認為應該分下面三步來進行。設想有兩個國家開發(fā)同一種產品，這種產品前期開發(fā)需要10億元的投入。第二步：學會換位思考舉例說明：我在這里考一考大家，我們都見過許多電梯里都安裝了幾面鏡子，但安裝這些鏡子的初衷是為什么，卻很少有人知道。對于企業(yè)的每位員工來說，領導與員工的溝通、對員工的理解尤為重要。因此，我們不妨暫時把自己比員工多出的那些能力束之高閣，把更多的精力用于拓展員工的發(fā)揮空間，激發(fā)他們的創(chuàng)造性；賦予下屬充分的職權，同時創(chuàng)造出每一個人都能恪盡職守的環(huán)境。團隊精神如今已經成為口頭禪了，而實際情況并不樂觀，在形式上大家都穿一樣的制服，說話都很有團隊意識，但心里卻是另外的想法。員工出去購買日常辦公用品時，除了正常報銷之外，公司還額外付給一些辛苦費，這個舉措杜絕了員工弄虛做假的心思?！?。相比之下，有些管理者，把錢看得很嚴，生怕別人亂花錢，自己卻大手大腳，結果員工在暗中也想盡一切辦法謀一己私利。同時這樣才能更像，也更是一個家的感覺？總經理就是家長和主心骨、高層管理就是姐姐和哥哥、員工就是弟弟和妹妹，而我們的辛勤勞動就是自身價值的體現(xiàn)，我們不追求既得性的利益和短期目標，我們首先要的是家的團結，家的相互協(xié)作，那么我們就有創(chuàng)造長久財富的最本源的動力和基礎。但往往這種指點在團隊成員看來已經成了一種干涉。無論是發(fā)布信息還是接受信息的人，都應試著從對方的角度去理解這些信息的內涵，而不能像上面的例子一樣，僅從“健康人”的角度看問題而置殘疾人的存在于不顧。這個道理不僅適用于市場上的對手之間，在同一個組織中，由于具有共同的利益、挑戰(zhàn)和共同的愿景，管理者更沒有必要在組織內部制造不必要的競爭與對立，而應鼓勵員工共同合作，一起為公司總目標努力。上個世紀80年代，人們最為熟悉的電視機莫過于“凱歌”飛躍“”金星“”上海“等品牌，時至今日，這些名字早已從人們的視線中消失，原因何在？與今天的電視機市場一樣，當年這些廠家為了各自的眼前利益展開了激烈的價格大戰(zhàn)，其結果是在自己造成的”戰(zhàn)火中“紛紛倒下。拳頭只有在緊握的時候，才能將力量發(fā)揮到最大，一個團隊也是如此。在實際工作中總會有不盡人意的地方，和這樣或那樣的問題和困難，同時，同事之間也難免產生摩擦，例如：對于某一件事情可能有的會認為這樣做比較好，有的會認為那樣做也能做好，但是大家可能都沒有說出來。首先在這里我想說：“怎樣才能稱得上是一個團隊呢”？同時，作為團隊它要有那些必要條件作為基礎，才能使我們的團隊名副其實呢？第一點：打造高績效團隊的基礎：自主性、思考性和協(xié)作性。正如海爾集團總裁張瑞敏說的：“只要能賣出去就是好的產品”、“好產品也要勤吆喝”。當孩子們興味盎然地投入到學習中時，學習就變成了一種特殊的享受，變成了一種精神的需要。讓你的微笑喚起學生的學習欲望。所以，一支軍隊雖然在面臨實際戰(zhàn)爭時會優(yōu)先選擇謀略戰(zhàn)，但是它日常的肉搏式訓練仍然是必不可少的。在實際銷售工作中，還是有好多公司仍采用單兵形式作戰(zhàn)，大大的降低了銷售效率。所以一個好的銷售團隊，除了銷售工作外，還應該重視團隊的思想政治工作，這對于銷售結果同樣重要。一支軍隊的軍事能力是實現(xiàn)戰(zhàn)爭勝利的根本保障。從軍隊將領的分類來看，這個就有點片面了，因為這相當于說，只有猛將型的戰(zhàn)將才能當軍隊統(tǒng)帥。第三篇：團隊打造計劃團隊方案一、統(tǒng)帥的分類與選擇統(tǒng)帥一支軍隊進行戰(zhàn)斗的高級將領，根據(jù)統(tǒng)帥的本能和擅長技能可以分為一下三種： ⑴、武將——勇猛型的戰(zhàn)將。激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。首先決策不能是根據(jù)領導的意愿拍腦門決定，而是要結合市場情況充分論證；支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務指導，也可以是專業(yè)的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執(zhí)行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業(yè)務增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。指標要想既準確又能落實必須層層分解，直到不能再分。結束語目標管理的成功之處在于在將目標分解的過程中，不是簡單地象傳統(tǒng)目標制定那樣直接將壓力分解下去，而是將壓力轉化為動力而后分解下去，目標成為激勵而非負擔。公司采取多元的目標體系，以引導和約束個人行為動機與公司的發(fā)展方向在空間上與時間上協(xié)調一致，并與獎金直接掛鉤，增加其約束力，并通過激勵來引導個人行為。因為大部分的評價者或管理者曾經是這一行業(yè)最出色的人員，他們也是整個目標項目的規(guī)劃者之一，對外界環(huán)境的變化掌握得更為全面。”在目標的實施階段，主管的監(jiān)督控制堅持“重結果更甚于手段”的原則，充分授權，并明確其責任，不在對業(yè)務人員的實踐操作指指點點，給他們更大的施展空間，以激發(fā)員工的熱情。自我控制與自我管理目標管理的最大優(yōu)點也許是使得我們能用自我控制的管理來代替由別人統(tǒng)治的管理，它使得一位員工能控制自己的成就。在產品品項與客戶數(shù)目較多時，公司依據(jù)帕累托80/20法則來進行目標分解，即往往是20%的主要客戶完成 5了80%的銷售業(yè)績；20%的產品的銷量占總銷量的80%，因此賦予這20%的客戶和產品最高的優(yōu)先級，將目標的大部分先分解下去，當然條件允許的話，目標分解越精細，執(zhí)行效率與效果往往會更好。公司這些舉措制度化，增其權威性，還將員工的這些獲表彰記錄作為員工升遷的主要考核項目之一，以增強其文化力，形成對員工行為約束與引導的力量。在目標制定的過程中，也是相互學習與經驗交流的過程，優(yōu)秀的業(yè)務可針對“困難戶”的問題提出一些切實可行的方案以供參考，這些“困難戶”也可學習優(yōu)秀業(yè)務的操作手法和成功經營思路。同時，團隊主管就整個團隊的業(yè)績達成情況做類似的報告，并且對全公司的情況也加以說明。領導者是一個崗位，而非一個具體的人，因此，作為一個領導者，他必須要忘記自己的個性，變成一個這個崗位所需要的人即可。這樣可以避免團隊成員之間職能混亂，工作交叉干預、重復建設的事情出現(xiàn)。合作是成功的開始。共同的愿景愿景形成后團隊負責人應對內部成員做簡單、扼要且明確的陳述，以激發(fā)內部士氣，并應落實為團隊目標和運動方案，具體推動。引導就是不要包攬所有的事，替他們去解決。第二、我們應該用心地傾聽。適當?shù)貜木C合能力提高的角度，增加其提高的機會，接觸的新的事務處理，是我們領導者應該考慮的一個問題。培養(yǎng)團隊成員中每個人的綜合能力。我們的行為需要從意識角度上考慮到忠誠的問題。每個團隊成員有了心理上的歸屬感，才真正能順利地接受企業(yè)文化、才能發(fā)揮集體精神。第二、應該充分利用團隊集體休假等假期福利進行遠游、購物等活動。對授權的使用應該有其使用的條件，條件成熟，授權可以執(zhí)行，反之，授權應該被終止，否則就是授權被濫用。要進行合理的職責劃分，明確具體任務和目標的責任人，以能做到事有人盯，責有人擔。第四、目標和任務應該具備一定的時效性。不管是團隊還是個人目標，我們必須要考慮其合理性、客觀性和可執(zhí)行性，如何做到這點？我們要注意下面這幾個問題：第一、我們必須要考慮到市場推廣的進度問題。第一篇：打造團隊打造團隊打造團隊隨述；打造自己的團隊不是一個簡單的事情，也不是一個短時間就能達到理想結果的事情，我們需要一定的耐心和智慧，因為這里更多的是要我們知道如何和人打交道，而且是和自己的下屬打交道，它是需要很多的技巧和處理藝術的。個人目標必須建立在團隊目標的基礎上實現(xiàn)與團隊目標相契合，要結合其個人能力、負責區(qū)塊、費用預算、合作對象的銷售量等因素，并且個人目標必須是合理的、客觀的和可執(zhí)行的。個人的能力影響和決定著目標的合理性，一個過分超過個人能力所勝任的極限的目標和任務其實質會失去它應有的作用。第二、我們管理團隊也要注重工作流程的要求，要考慮到它存在的價值和修改完善它的必要。第二、我們的授權應該在一定的范圍內、一定條件下。對于集體精神的培養(yǎng)，我們可以從以下措施去著手：第一、作為團隊的領導者，我們需要有機會一塊出去玩玩，包括唱歌、喝酒、玩牌、游泳、打場球等集體活動，這是我們所有的成員展現(xiàn)工作能力之外的才能的機會，是可以讓我們團隊有機會交流個人的情感、相互認同每個人的生活態(tài)度。需要培養(yǎng)團隊成員的忠誠度。培養(yǎng)忠誠度的內涵包括以下幾點：第一、要從團隊、公司、企業(yè)單位的整體利益出發(fā)行使我們職權和承擔我們的職責。我們在實現(xiàn)個人利益時應該保證團隊的利益已經實現(xiàn)，這是個人發(fā)展的必經之路。團隊的成員通常都是負責某一塊事務，他們的能力也就可能局限在某一方面。對于指導，我們首先要做到既要指出問題所在，又要有問題的解決辦法，其次要做到九具體的問題我們應該怎么做，對特殊的問題我們還要做哪些準備。對于某一方面知識缺乏的人，我們需要去引導他們關注看待問題的角度、采取的工作方法，這是一個事半功倍的方式?；舅刭|，性格特征 有最基本的道德觀 有強烈的溝通意識 學習力強 誠懇大方 行動力強 要懂付出 有