【正文】 明顯且時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的銷售。這樣，通過一系列的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)措施的開展，促銷員除了能獲得物質(zhì)上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽(yù)感、成就感，可以在最大程度上鍛煉他們的自信心，促使他們對(duì)公司有著一種歸屬感，忠誠度油然而生。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或獎(jiǎng)品為主，額度比周獎(jiǎng)勵(lì)大一些。比如你可以設(shè)立銷售業(yè)績(jī)排行榜，銷售業(yè)績(jī)排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發(fā)他的榮辱感，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問題和市場(chǎng)問題。不要讓管理變得冷漠業(yè)績(jī)、指標(biāo)還有上下左右人際關(guān)系的處理，對(duì)店長(zhǎng)來說，是無法承受之重，讓管理變得越來越單調(diào)、甚至是冷漠。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)想要立于不敗之地，搶占更多的市場(chǎng)份額，唯有創(chuàng)新。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無法應(yīng)付的問題，作為管理者，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作。Check，檢核。在大家都有事情，并且有發(fā)揮的空間時(shí)，我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性。打造一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)并不是一朝一夕的事情，而是要在實(shí)際中不斷地摸索與磨合，拋棄所有的個(gè)人恩怨，一切以有利于公司發(fā)展為目標(biāo)，形成一股強(qiáng)大的向心力，并按時(shí)保質(zhì)保量的完成自己的工作，營造一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，打造一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，成為一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，能打敗任何優(yōu)秀的個(gè)人。做事情的從來不去用腦子，不去考慮。最嚴(yán)格的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是自己設(shè)定的，如果你對(duì)自己的要求比領(lǐng)導(dǎo)的要求更高，那么就無需擔(dān)心會(huì)不會(huì)失去工作。我相信每一個(gè)人都從拓展中得到或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運(yùn)用到實(shí)際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運(yùn)用到生活的困難當(dāng)中，還需要一個(gè)更長(zhǎng)的磨練過程。不論對(duì)方是誰，放低自己的姿態(tài)，認(rèn)真的去傾聽，每一句話都是有用的。古人尚知用人不疑，疑人不用。在我們的團(tuán)隊(duì)中，為什么工作中總是浪費(fèi)時(shí)間？為什么事情辦起來總是不順利？為什么？在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目中，在教練的點(diǎn)撥下，我們找到了答案：一、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)共同的目標(biāo)愿景，以及為了實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)而制定的計(jì)劃。此游戲沒有人可以只靠自己就可以順利穿過電網(wǎng)，因此游戲前必須經(jīng)過嚴(yán)格的策劃、討論及實(shí)踐，最后通過群體力量共同涉險(xiǎn)過關(guān)。郭明老師生動(dòng)、活潑的授課方式，很快將大家?guī)肴P執(zhí)行力的思考中，歐派人都認(rèn)真地思考著、記錄著。他在央視的《對(duì)話》欄目中談到此事時(shí)說過，要讓日航成為員工心目中值得信任、靠得住的企業(yè)，從這句話中我們體會(huì)到了一份溫馨和大氣，這也正是他一貫主張的“敬天愛人”的體現(xiàn)，這種意識(shí)本身也是激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)動(dòng)力的重要途徑和方法。表現(xiàn)為平等和尊重，表現(xiàn)為公平與公正，表現(xiàn)為對(duì)事物原理的探究，做正確的事情以及把事情做正確。三、激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能。管理者要學(xué)會(huì)尊重你的部下、熱情幫助部下，奉獻(xiàn)你的贊美，要主動(dòng)關(guān)心下屬的工作和生活，比如下屬過生日號(hào)召(形成制度化)全體團(tuán)隊(duì)人員每人主動(dòng)送上祝福卡片或其他禮物，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都能感受到歸屬和愛的存在??善于傾聽，管理者要經(jīng)常認(rèn)真傾聽部下的意見、想法并善于正面引導(dǎo)，要與下屬交朋友，通過溝通了解下屬對(duì)將來個(gè)人發(fā)展的打算，盡己所能滿足其需求，傾聽部下的苦悶，做好一個(gè)被宣泄的對(duì)象，當(dāng)下屬對(duì)工作和前途感到渺茫時(shí)主動(dòng)進(jìn)行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力??善于授權(quán)，管理者要在明確的目標(biāo)要求下，讓下屬有能力與權(quán)力去做事并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，但授權(quán)要注意監(jiān)控，當(dāng)下屬專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不足時(shí)要言傳身教提升下屬的操作和管理市場(chǎng)的能力??善于激勵(lì)，激勵(lì)就是力量，激勵(lì)可以誘之以利，也可以懼之以害，但是最有威力的激勵(lì)是改變心態(tài)。這種潛能一旦調(diào)動(dòng)出來，會(huì)表現(xiàn)為樂觀積極、精力充沛、主動(dòng)思考、堅(jiān)持不懈。不做計(jì)劃的人，就是準(zhǔn)備計(jì)劃失敗的人。二是工作標(biāo)準(zhǔn)：工作標(biāo)準(zhǔn)既是業(yè)務(wù)開展的依據(jù)，也是工作的指導(dǎo)書，避免出現(xiàn)隨意和偏差。人是社會(huì)中的人，良好的人際關(guān)系是高效團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑。三、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)凝聚力是無形的精神力量，是將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。這種信任可以奠定團(tuán)隊(duì)信任的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊(duì)精神在領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)之間的體現(xiàn)。其次，團(tuán)隊(duì)成員與工作環(huán)境之間的溝通和協(xié)調(diào)。（五）、團(tuán)隊(duì)分工與合作企業(yè)的發(fā)展從內(nèi)而言，經(jīng)由創(chuàng)始人積聚松散個(gè)體到擴(kuò)大群體規(guī)模直至組織結(jié)構(gòu)、功能均衡發(fā)展的過程。（三）、聽取員工的見解在團(tuán)隊(duì)里，也許我們并不需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都異常聰明，因?yàn)檫^度聰明往往會(huì)自我意識(shí)膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對(duì)于團(tuán)隊(duì)精心制定的戰(zhàn)略要在理解、把握、吃透的基礎(chǔ)上把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行下去，對(duì)于過程中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)和每一個(gè)項(xiàng)目流程都要落到實(shí)處。從學(xué)習(xí)的作用來講：傳統(tǒng)型營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)性意識(shí)不強(qiáng)，他們多滿足固有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而不很自覺吸取新知識(shí)，也不積極開展橫向?qū)W習(xí)。以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。二、如何建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)21世紀(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)至上的時(shí)代。帶人上門造假：通過咨詢師了解咨詢者情況，以及進(jìn)一步跟進(jìn)回訪結(jié)果，看是否有造假嫌疑。而周計(jì)劃是明確下周每一天，打算開展什么市場(chǎng)活動(dòng)，在什么地方開展，大概需要多少兼職人員等。市場(chǎng)活動(dòng)專員應(yīng)該重視對(duì)兼職能力的發(fā)掘和培養(yǎng)。兼職團(tuán)隊(duì)管理問題比較容易出現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：在以前的工作中經(jīng)常遇見這樣的情況，通知十個(gè)兼職來工作，結(jié)果來了十幾個(gè)。培訓(xùn)過程中要求兼職人員參與和互動(dòng)。比如在人才市場(chǎng)，我們應(yīng)該有意識(shí)的去尋找、關(guān)注表情沮喪、求職失敗的人，這樣的人痛苦點(diǎn)更明顯，更有可能成為目標(biāo)客戶。：每個(gè)兼職都可以的成為一個(gè)小中介，對(duì)中心認(rèn)可程度好，有上進(jìn)心的兼職一般都愿意推薦同學(xué)、朋友來中心工作。這些兼職要不斷的篩選，招聘，儲(chǔ)備人數(shù)達(dá)到100人以上，當(dāng)開展一些大型活動(dòng)時(shí)，才不至于被動(dòng)。事實(shí)上，包括我自己很多時(shí)間都出現(xiàn)無人可以去用的時(shí)候。除固定兼職，還應(yīng)該與一些兼職機(jī)構(gòu)保持很好的合作關(guān)系，能及時(shí)給我們補(bǔ)充兼職力量，保證每天都有一部分了兼職來校區(qū)工作宣傳。我們可以嘗試去招聘一些社區(qū)下崗人員，相對(duì)而言，這些下崗工作雖然學(xué)歷不高，年齡也教大，但是比較踏實(shí)穩(wěn)重，親和力好，一方面可以幫助社區(qū)解決再就業(yè)問題，一定程度上提升了校區(qū)的口碑，為中心以后到社區(qū)宣傳，甚至爭(zhēng)取政府部門的相關(guān)支持，都可以帶來相對(duì)的便利。另一方面，在不同的活動(dòng)地點(diǎn)，目標(biāo)人群的選擇是有講究。培訓(xùn)一般由市場(chǎng)專員來組織，必要時(shí)可以邀請(qǐng)中心咨詢師和相關(guān)老師進(jìn)行輔助。打造職業(yè)化的兼職隊(duì)伍，就要將兼職管理方式應(yīng)用到兼職團(tuán)隊(duì)建設(shè)上。另外，兼職前往工作地點(diǎn)車費(fèi)，帶上門的車費(fèi)如何報(bào)銷，提供什么憑證，何時(shí)報(bào)銷等，都缺乏系統(tǒng)的管理。月度活動(dòng)方案主要是確定一個(gè)月類，校區(qū)打算開展市場(chǎng)活動(dòng)的形式和頻次，以及需要兼職的數(shù)量、資料數(shù)，和計(jì)劃完成的咨詢量，招生目標(biāo)等。查回訪，電話回訪時(shí)間由電話兼職統(tǒng)計(jì)假電話情況。第二篇：打造高效團(tuán)隊(duì)一、高效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)高效團(tuán)隊(duì)是一個(gè)怎樣的團(tuán)隊(duì)呢？其實(shí)高效團(tuán)隊(duì)具有的條件很簡(jiǎn)單：規(guī)模比較小，一般不超過10人；互補(bǔ)的技能，即團(tuán)隊(duì)各成員至少具備科技專長(zhǎng)、分析解決問題能力、溝通技能；共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導(dǎo)和動(dòng)力；可行的目標(biāo)以使成員采取行動(dòng)和充滿活力；共同手段或方法來達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；相互之間的責(zé)任。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。（二）、為員工提供深造的機(jī)會(huì)只有一個(gè)懂得不斷充實(shí)自我的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，才能在發(fā)展的社會(huì)創(chuàng)造出更多的“奇跡”。當(dāng)團(tuán)體真正在學(xué)習(xí)的時(shí)候，不僅團(tuán)體能產(chǎn)生出色的效果，其個(gè)別成員的成長(zhǎng)速度也比其他的學(xué)習(xí)方式為快。誰在這方面把握得好、做得好，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保持長(zhǎng)久的整體創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并最終在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手。領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行充分溝通，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員調(diào)整心態(tài)和準(zhǔn)確定位角色，把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。首先，通過靈活的授權(quán)，顯示了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任，也給團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間。領(lǐng)導(dǎo)的工作重心由內(nèi)轉(zhuǎn)向外，側(cè)重于處理工作與企業(yè)或社會(huì)之間的關(guān)系，從外部保障項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。版權(quán)申明：淺談如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力由團(tuán)隊(duì)凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和團(tuán)隊(duì)的士氣。那么怎樣培養(yǎng)人才，怎樣打造高效團(tuán)隊(duì)?要帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)離不開三個(gè)要素：一是制度：制度是團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)一遵循的規(guī)矩，它既能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的一致性，還能確保工作有序開展。