【正文】 ，有的則不會有太強烈的動機。在這個基礎(chǔ)上，精細(xì)加工便推移到消費者加工信息的能力因素。人的主觀因素如經(jīng)驗,情緒,：（1）廣告中可以通過拍攝角 ,1956 年霍爾茨舒赫爾牌汽車的兩 ,整個畫面的布局 也雷同,只是兩張廣告中,一張是人物模特站在汽車的后側(cè)拍攝的,另 ,但 由于照片透視造成了錯覺,即模特站在汽車前面的照片,人物突出,而 汽車顯得較小,而模特站在汽車后側(cè)面的廣告照片則汽車顯得較大, 人物較小.（2）可利用物體制造錯覺,如商店店面不大,但在墻上裝 上大鏡子, 用錯覺,相同容積的兩個小盒,一個是正方形,一個是菱形,利用視錯 覺,瘦高狀比矮胖狀 ,故意在容器的底部向里凹陷,從而增加 容量的高度,給消費者造成容量大的視錯覺.（3）還有運用顏色制造 錯覺：明度高的顏色有舒張感,法國的 國旗是蘭,白, 樣寬的,但是總使人感到三種色帶不一樣寬, 改了三種寬度的比例,在三者實際寬度不等的情況下,保持知覺上的 寬度一致論述USP理論在廣告中的應(yīng)用USP理論意即獨特的銷售主張或獨特賣點。（3）要找出競爭對手不能提出或忽略了的特性在廣告中加以強調(diào)。中國，禮儀之邦。例子二：USP理論意即獨特的銷售主張或獨特賣點。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。它的始發(fā)信息常以提問的方式，或者直接突出其帶有特色的信息。在好奇心的驅(qū)使下,受眾可能更加注意去尋找信息或信息的線索。這就是所說的定向活動。正是這“意外之舉”，更加深了人們對奧運冠軍杜麗代言聯(lián)想打印機的印象。品牌構(gòu)建模式：（1）圍繞產(chǎn)品功能和特色，構(gòu)建產(chǎn)品的品牌（2）圍繞品牌個性，帶動產(chǎn)品特性（3）性與情感相結(jié)合的模式。這種反映實在認(rèn)知的基礎(chǔ)上的，一方面形成積極信念（相信這種商品的品質(zhì)會給自己提供某種利益），同時又伴有美好的情感體驗（好感度），也就是具有積極的評價。知名度事發(fā)生認(rèn)牌購買的必要前提條件。第三篇：兒童發(fā)展與教育心理學(xué)兒童發(fā)展與教育心理學(xué)綜觀本書，體現(xiàn)了以下幾個特點。兩者水乳交融，你中有我，我中有你，共同為開發(fā)兒童的智慧之花澆水施肥。3．教材與學(xué)材相結(jié)合。小學(xué)兒童教育心理學(xué)從產(chǎn)生到形成獨立的學(xué)科體系，大致經(jīng)歷了四個主要的發(fā)展時期。成熟是影響學(xué)習(xí)準(zhǔn)備的一個最主要的因素。埃里克森認(rèn)為，人的一生可以分為既是連續(xù)的又是不同的八個階段。此時的嬰兒得到母親有規(guī)律地照顧，對世界將會有充分的信任。②自主與羞怯、懷疑階段（13歲），主要矛盾是自主性對羞怯、懷疑。如果父母過分縱容保護，或懲罰嚴(yán)厲不公正、兒童就會懷疑并感到害羞。③主動與內(nèi)疚階段（36歲），主要矛盾是主動性對內(nèi)疚感。他們有旺盛的精力，有很大的求知欲。如果父母經(jīng)常否定兒童的主動行為和想象，他們離開這個階段時將缺乏主動性，他們經(jīng)常有犯罪感，保守，不敢越雷池一步，缺乏對自己的信任。這一階段相當(dāng)于弗洛伊德的潛伏期。這階段是有關(guān)自我生長的決定性階段。這時候兒童在學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)技能上沒有得到應(yīng)有的滿足將會出現(xiàn)自卑，他們會懷疑自己對社會是不是有用的人，甚至?xí)霈F(xiàn)“被處理過”的多余感覺。這一階段相當(dāng)于弗洛伊德的生殖期。他認(rèn)為新的社會沖突和要求也促使青年變得困擾和混亂。同一性是對自我身份確定的自我意識，用艾里克森的話說“一種知道自己去什么地方的感覺”。以上這五個階段是埃里克森針對弗洛伊德的五個階段提出來的。體驗著愛情的實現(xiàn)。這個階段是發(fā)展具有愛的能力和會工作的人。⑦繁殖與停滯階段（4060歲），主要矛盾是繁殖感對停滯感。缺乏這種體驗的人會倒退到一種假親密的需要，沉侵于自己的天地之中，只一心專注自己而產(chǎn)生停滯之感。同化是由皮亞杰提出的一個概念。小學(xué)生思維的主要特點是從具體形象思維象抽象邏輯思維過度。小學(xué)生自我意識發(fā)展特點（P173174）（１）自我評價由他律向自律發(fā)展；（２）從依據(jù)具體行為進(jìn)行評價向應(yīng)用道德原則進(jìn)行評價發(fā)展；（３）從根據(jù)行為效果進(jìn)行評價向把動機與效果結(jié)合起來進(jìn)行評價發(fā)展。學(xué)生人格的差異主要表現(xiàn)為人格類型差異和人格特質(zhì)差異。采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，使學(xué)生更好地適應(yīng)學(xué)校學(xué)習(xí)生活。②學(xué)習(xí)主體變化的保持是相對持久的。桑代克的學(xué)習(xí)三大定律桑代克認(rèn)為在試誤學(xué)習(xí)過程中，遵循三條重要的學(xué)習(xí)原則：①準(zhǔn)備律這里的“準(zhǔn)備”不是指學(xué)習(xí)前的知識準(zhǔn)備和成熟方面的準(zhǔn)備，而是學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)開始時的學(xué)習(xí)動機。②練習(xí)律指導(dǎo)人們對所有學(xué)生進(jìn)行大量的重復(fù)，練習(xí)和操練。一個人SR聯(lián)結(jié)越多，他就被認(rèn)為越聰明，因為他們在解決問題時擁有更多的聯(lián)結(jié)。）這說明當(dāng)前行為的后果對未來行為起著關(guān)鍵的作用。斯金納認(rèn)為，強化是影響行為形成和改變的最重要因素。布魯納是教育心理學(xué)研究對象從學(xué)習(xí)問題轉(zhuǎn)向教學(xué)問題，這種轉(zhuǎn)變是由于布魯納的研究而引發(fā)的。1學(xué)習(xí)策略是指對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇、運用和調(diào)整，特別是指依據(jù)個體學(xué)習(xí)能力的差異而對學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇、運用與調(diào)整。技能分為動作技能和智力技能。通過模仿把“知”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶小?。什么是遷移？遷移的種類從學(xué)習(xí)的效果劃分，可以把遷移分為正遷移和負(fù)遷移。）從學(xué)習(xí)遷移的內(nèi)容劃分，可以把遷移分為一般遷移和特殊遷移。如寫毛筆字、鋼筆字對寫粉筆字的遷移。它是形象思維和抽象思維的統(tǒng)一，邏輯思維與非邏輯思維的統(tǒng)一，也是發(fā)散思維與集中思維的統(tǒng)一。（2）權(quán)威階段（6－8歲）。造成學(xué)生品德不良主要有主觀原因和客觀原因兩方面的原因（P465）主觀原因：（1）缺乏正確的道德觀念和道德信念。（５）某些需要沒有得到滿足。（P569）診斷性評價：以診斷學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀為目的的一種評價。第五篇：教育心理學(xué)練習(xí)與答案第一章教育心理學(xué)概述第一節(jié)教育心理學(xué)的研究對象與研究內(nèi)容一、名詞解釋 教育心理學(xué)二、簡答與論述學(xué)習(xí)與教學(xué)的要素有哪些，包括哪些內(nèi)容？什么是學(xué)習(xí)過程、教學(xué)過程、評價反思過程，三個過程之間的關(guān)系是怎樣的？第二節(jié)教育心理學(xué)的作用簡答教育心理學(xué)的作用第三節(jié)教育心理學(xué)的發(fā)展概況簡述教育心理學(xué)的發(fā)展階段、關(guān)鍵時間、時間和各階段發(fā)展特點第二章中學(xué)生的心理發(fā)展與教育第一節(jié)中學(xué)生的心理發(fā)展概述一、名詞解釋 心理發(fā)展 關(guān)鍵期 學(xué)習(xí)準(zhǔn)備二、簡答與論述學(xué)生心理發(fā)展的基本特征有哪些？小學(xué)生（青少年）心理發(fā)展的階段特征有哪些？第二節(jié)中學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展與教育一、名詞解釋 最近發(fā)展區(qū)二、簡答與論述簡述皮亞杰認(rèn)知發(fā)展理論的主要內(nèi)容以及與教學(xué)的關(guān)系第三節(jié)中學(xué)生的人格發(fā)展一、名詞解釋 人格自我意識二、簡答與論述簡述埃里克森人格發(fā)展理論及其對教學(xué)的啟示影響人格發(fā)展的社會因素有哪些？分別包括哪些內(nèi)容？第四節(jié)個別差異與因材施教一、名詞解釋 認(rèn)知方式 智商 性格二、簡答與論述學(xué)生之間認(rèn)知方式的差異主要表現(xiàn)在哪些方面？ 認(rèn)知差異對教育有哪些啟示？性格差異體現(xiàn)在哪些方面？對教育的啟示有哪些？第三章學(xué)習(xí)的基本理論第一節(jié)學(xué)習(xí)的實質(zhì)與類型一、名詞解釋 學(xué)習(xí)二、簡答與論述學(xué)習(xí)的心理實質(zhì)是什么？學(xué)生學(xué)習(xí)的特殊性表現(xiàn)在哪里？簡述加涅的學(xué)習(xí)分層和學(xué)習(xí)結(jié)果分類我國對學(xué)習(xí)的分類是怎樣的？第二節(jié)聯(lián)接學(xué)習(xí)理論一、名詞解釋 試誤說 準(zhǔn)備率 強化 消退 懲罰程序教學(xué)二、簡答與論述試誤學(xué)習(xí)的基本規(guī)律有哪些？準(zhǔn)備率對教師的啟示有哪些？學(xué)習(xí)信息加工模式是怎樣的？第三節(jié)認(rèn)知學(xué)習(xí)理論一、名詞解釋 機械學(xué)習(xí)接受學(xué)習(xí)先行組織者 完形頓悟說 學(xué)科基本結(jié)構(gòu)二、簡答與論述完形頓悟說的意義？掌握學(xué)科基本結(jié)構(gòu)的教學(xué)原則有哪些？對教師教學(xué)有什么啟發(fā)？有意義學(xué)習(xí)的條件是什么？論述建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的基本觀點？第四章學(xué)習(xí)動機第一節(jié)學(xué)習(xí)動機概述一、名詞解釋動機及其功能學(xué)習(xí)動機學(xué)習(xí)需要學(xué)習(xí)期待誘因二、簡答與論述奧蘇伯爾認(rèn)為，學(xué)校情景中的成就動機由哪三方面的內(nèi)驅(qū)力組成？分別是什么？學(xué)習(xí)動機是如何分類的？分別指什么？學(xué)習(xí)動機與學(xué)習(xí)效果的關(guān)系是什么？第二節(jié)學(xué)習(xí)動機的理論一、名詞解釋自我效能感結(jié)果期待效能期待二、簡答與論述簡述學(xué)習(xí)動機強化理論的內(nèi)容及特點。激發(fā)學(xué)生動機的策略有哪些？第五章學(xué)習(xí)的遷移第一節(jié)學(xué)習(xí)遷移概論一、名詞解釋 學(xué)習(xí)遷移 正遷移 負(fù)遷移二、簡答與論述遷移是如何分類的？分別指什么？遷移有什么作用？第二節(jié)學(xué)習(xí)遷移的基本理論早期遷移理論的主要觀點有哪些？根據(jù)現(xiàn)代遷移理論，遷移的本質(zhì)是什么？第三節(jié)遷移與教學(xué)一、名詞解釋定式二、簡答與論述影響遷移的主要因素有哪些？促進(jìn)遷移的教學(xué)應(yīng)該從哪幾個方面考慮？第六章知識的學(xué)習(xí)第一節(jié)知識學(xué)習(xí)概述一、名詞解釋 陳述性知識 程序性知識 上位學(xué)習(xí)下位學(xué)習(xí)二、簡答與論述知識學(xué)習(xí)是如何分類的？舉例說明知識學(xué)習(xí)有什么作用？第二節(jié)知識的獲得一、簡答與論述知識直觀的類型有哪些？各自有什么優(yōu)缺點？如何提高知識直觀的效果？如何有效進(jìn)行知識概括？第三節(jié)知識的保持一、名詞解釋 短時記憶 長時記憶艾賓浩斯曲線 組塊二、簡答與論述關(guān)于遺忘的理論有哪些？主要觀點是什么？如何運用記憶規(guī)律，促進(jìn)知識保持？第七章技能的形成 第一節(jié)技能的一般概述一、名詞解釋 技能操作技能 心智技能二、簡答與論述技能的特點有哪些？操作技能的特點有哪些？心智技能的特點有哪些？第二節(jié)操作技能的形成一、簡答與論述論述操作技能的形成階段以及各階段的涵義和特點。中學(xué)生品德發(fā)展的基本特征有哪些？第三節(jié)態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的一般過程與條件 影響態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的一般條件有哪些？第四節(jié)良好態(tài)度與品德的培養(yǎng)一、名詞解釋班杜拉社會學(xué)習(xí)理論二、簡答與論述幫助學(xué)生形成或改變態(tài)度和品德的常用方法有哪些，教師實施的時候要注意些什么？第十一章心理健康一、名詞解釋 心理健康 心理評估 心理輔導(dǎo)二、簡答與論述中學(xué)生容易產(chǎn)生哪些心理健康問題？原因有哪些？學(xué)生行為改變的基本方法有哪些？第十二章教學(xué)設(shè)計第一節(jié)設(shè)置教學(xué)目標(biāo)一、名詞解釋 教學(xué)目標(biāo)二、簡答與論述論述布魯姆的教育目標(biāo)分類學(xué)行為目標(biāo)表述的三個要素是什么？第二節(jié)組織教學(xué)目標(biāo)一、名詞解釋 教學(xué)方法 教學(xué)環(huán)境二、簡答與論述教學(xué)中的九大事項是什么？學(xué)校中的教學(xué)媒體包括哪些？教師如何選擇教學(xué)媒體？第三節(jié)選擇教學(xué)策略一、名詞解釋 教學(xué)策略 發(fā)現(xiàn)教學(xué) 情景教學(xué) 合作學(xué)習(xí)個別化教學(xué) 程序教學(xué)計算機輔助教學(xué) 掌握學(xué)習(xí)二、簡答與論述如何按照不同目標(biāo)選擇不同的教學(xué)策略？第十三章課堂管理第一節(jié) 課堂管理概述一、名詞解釋 課堂管理二、簡答與論述課堂管理有哪些功能？影響課堂管理的要素有哪些，為什么會對課堂管理產(chǎn)生影響？第二節(jié)課堂群體的管理一、名詞解釋 群體正式群體 群體動力 群體凝聚力 群體規(guī)范二、簡答與論述群體有哪些基本特征？班級管理如何協(xié)調(diào)非正式群體與正式群體之間的關(guān)系？第三節(jié)課堂紀(jì)律的管理二、簡答與論述課堂紀(jì)律是如何分類的？第十四章教學(xué)測量與評價第一節(jié) 教學(xué)測量與評價的意義和作用一、名詞解釋 教學(xué)評價二、簡答與論述教學(xué)評價與測量和測驗之間的關(guān)系是怎樣的？ 教學(xué)測量與評價是如何分類的？ 教學(xué)測量與評價的功能有哪些？第二節(jié) 教學(xué)測量與評價的方法和技術(shù)一、名詞解釋 信度 效度二、簡答與論述標(biāo)準(zhǔn)化成就測驗有哪些優(yōu)越性與不足？ 教師自編測驗的類型有哪些？合理的評分過程應(yīng)該包括哪些步驟？第十五章教師心理第一節(jié) 教師心理特征與職業(yè)成就的關(guān)系一、名詞解釋 皮格馬利翁效應(yīng)二、簡答與論述教師的特征與職業(yè)成就之間有什么關(guān)系？第二節(jié) 專家型教師與新教師的比較研究二、簡答與論述專家教師與新手教師的差異體現(xiàn)在哪些方面？第三節(jié)教師的成長與發(fā)展一、名詞解釋 微格教學(xué)二、簡答與論述教師成長的歷程分為哪幾個階段？ 教師成長與發(fā)展的基本途徑有哪些？科頓提出的教師反思框架和布魯巴奇的反思方法是什么？。論述品德與道德的聯(lián)系和區(qū)別。簡述成就動機理論的內(nèi)容以及對教學(xué)的啟示。（既不是在教學(xué)之前也不是在教學(xué)之后）終結(jié)性評價：是在一階段的教學(xué)過程結(jié)束時，為了解學(xué)生掌握該階段教學(xué)目標(biāo)情況所做的評價。（P367《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春）2學(xué)習(xí)評價是在對學(xué)生學(xué)習(xí)測量的基礎(chǔ)上，對學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展情況做出的價值判斷。（3）受不良行為習(xí)慣的支持。（4）公正階段（11－12歲）。2什么上觀察學(xué)習(xí)？觀察學(xué)習(xí)是個體通過對榜樣的模仿和認(rèn)同獲得社會行為方式進(jìn)而內(nèi)化為人格品質(zhì)。2什么是創(chuàng)造性思維？（P322《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春）創(chuàng)造性思維指有創(chuàng)見的思維，是創(chuàng)造活動的核心成分。如基本概念、原理、能力、方法的遷移就能對比較廣泛的學(xué)習(xí)產(chǎn)生影響。P418（學(xué)過電子琴的人再學(xué)鋼琴會更容易）負(fù)遷移：一種學(xué)習(xí)對另一種學(xué)習(xí)產(chǎn)生消極影響。操作熟練：把形成的動作方式對各種變化的條件具有高度的適應(yīng)性，動作執(zhí)行達(dá)到高度的完善化和自動化。P268，《發(fā)展與教育心理學(xué)》伍新春操作定向：指對操作活動的結(jié)構(gòu)與要求的了解，在頭腦中建立起操作活動的定向映象的過程。1技能是個體應(yīng)用已有的知識經(jīng)驗，通過練習(xí)而形成的一定動作方式或智力活動方式。精神分析學(xué)派被稱為心理學(xué)的第二勢力。1布魯納認(rèn)為，教學(xué)不應(yīng)當(dāng)使學(xué)生處